前幾日，特斯拉拒絕為拼多多用戶交車一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，且不爭(zhēng)論誰是誰非，諸如此類的事件并不少見，也徹底暴露了拼多多迎合高端用戶遭遇的尷尬。特斯拉不是第一個(gè)拒絕拼多多的品牌，貌似可能也不會(huì)是最后一個(gè)。

所以說，即使拼多多在用戶端的增長(zhǎng)還在持續(xù)，不能觸及到大牌產(chǎn)品的限制，終將阻礙其沖出下沉市場(chǎng)。相對(duì)來講，也就無法攻入淘寶和京東的大本營。

但是，阿里系電商業(yè)務(wù)主體卻在多個(gè)維度對(duì)拼多多形成合圍：天貓和淘寶持續(xù)強(qiáng)化品牌資源優(yōu)勢(shì)，成為新品發(fā)布的聚集地；聚劃算則主打品牌產(chǎn)品的下沉，讓小鎮(zhèn)青年以優(yōu)惠價(jià)格獲取品牌貨，提前搶占拼多多品牌計(jì)劃的目標(biāo)用戶群體；淘寶特價(jià)版只做工廠貨，以性價(jià)比突破拼多多的防線。

具體來看，去年3月，淘寶天貓全面重啟聚劃算。有來自聚劃算的數(shù)據(jù)顯示，在服裝服飾、消費(fèi)電子、大快消等主流類目中，包括蘭蔻、歐萊雅、尼康、海爾、美的、惠而浦在內(nèi)的80多個(gè)頭部品牌在聚劃算同比增長(zhǎng)超50%。

618期間，聚劃算千萬級(jí)成交爆款超180個(gè)，百萬級(jí)成交爆款超4700個(gè)，銷量破萬件的單品超過了4200個(gè)。而對(duì)于大牌產(chǎn)品，拼多多上大多還是渠道鏈條中的商家在賣貨。

聚劃算借助阿里的品牌資源和補(bǔ)貼，自上而下對(duì)拼多多阻擊相對(duì)簡(jiǎn)單，難的是在拼多多的地盤搶市場(chǎng)。在這點(diǎn)上，淘寶特價(jià)版的突破不僅僅在于破紀(jì)錄的用戶增長(zhǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)積累，而是其與拼多多的對(duì)峙完成了從防御到狙擊的轉(zhuǎn)變。

為什么這么說？一方面，拼多多崛起之初，承接了淘寶上流失的一部分中小商家及背后的生產(chǎn)力，如今淘寶特價(jià)版作為一個(gè)更聚焦的平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家而言的增長(zhǎng)紅利更為顯著，這已經(jīng)驅(qū)使一些商家棄拼入特。尤其是在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行業(yè)需求下，中小外貿(mào)企業(yè)顯然對(duì)背后有著阿里支撐的淘寶特價(jià)版更有信心。

另一方面，當(dāng)淘寶特價(jià)版逐漸與主攻大品牌下行的聚劃算、主營村鎮(zhèn)社區(qū)銷售的村淘小店和零售通彼此配合，產(chǎn)生合力，淘寶在下沉市場(chǎng)將化被動(dòng)為主動(dòng)。

隨著淘寶特價(jià)版的戰(zhàn)略價(jià)值進(jìn)一步發(fā)揮，其實(shí)阿里已經(jīng)不局限于遏制拼多多的發(fā)展，而是在最大范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者對(duì)品牌、工廠貨、農(nóng)貨食品、長(zhǎng)尾商品在內(nèi)的所有品類的需求。正如阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海所說，競(jìng)爭(zhēng)不是目的，淘寶特價(jià)版的核心使命是讓消費(fèi)平權(quán)進(jìn)行到底。

這對(duì)消費(fèi)者來講也是一大福利，下沉市場(chǎng)并不等于消費(fèi)降級(jí)，未來不同消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)需求都將得到滿足，阿里的用戶理念在于此。

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