干貨來啦！?。?/i>
一、公司產(chǎn)品（一）產(chǎn)品介紹
枸杞，又名枸杞子、紅耳墜，是茄科木本植物，漿里呈鮮紅色，形似紡錘，更似紅瑪瑙墜，既可作為堅果食用，又是一味功效卓著的傳統(tǒng)中藥材，有延衰抗老的功效。本公司產(chǎn)品為寧夏枸杞，寧夏是枸杞原產(chǎn)地，栽培枸杞已有500多年的歷史。寧夏枸杞是被載入新中國藥典的枸杞品種，國家醫(yī)藥管理局將寧夏定為全國的藥用枸杞產(chǎn)地。
（二）產(chǎn)品說明
1、現(xiàn)代醫(yī)學研究表明，枸杞對體外癌細胞有明顯的抑制作用，可用于防止癌細胞的擴散和增強人體的免疫功能，枸杞葉代茶常飲，能顯著提高和改善老人、體弱多病者和腫瘤病人的免疫功能和生理功能，具有強壯肌體和延緩衰老的作用。
2、枸杞中的所含有的多糖對于肝損傷有一-定的保護作用，促進肝損傷的修復。
3、枸杞一年四季均適合食用，經(jīng)常飲用可以改善身體體質(zhì)，對于睡眠質(zhì)量不佳、難以入睡等睡眠問題均有一定的緩解作用，有利于提高睡眠質(zhì)量。枸杞的食用方法，冬夏有所不同，夏季適宜泡茶飲用，冬季則可煲湯，泡茶最好的時間又是下午，有利于睡眠。
4、枸杞對于女性而言，還是一個健康、便宜的美容食品，枸杞可以幫助我們提高皮膚吸收養(yǎng)分的能力，另外還有一定的美白的作用。
（三）產(chǎn)品優(yōu)勢
1、地域優(yōu)勢
寧夏是中國枸杞自然分布的中心區(qū)域，獨特的地理位置和氣候條件孕育了中寧枸杞特有的品質(zhì)，成為“甘美異于他鄉(xiāng)者”。
2、資源優(yōu)勢
寧夏擁有全國最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開發(fā)價值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、上壤、 管理水平等條件的影響而形成的優(yōu)良品種比比皆是。
3、經(jīng)過世代科技工作者的艱辛努力，沉積了數(shù)百年枸杞栽培精洪技藝和成熟配套的先進實用枸杞生產(chǎn)技術(shù)?？h內(nèi)技術(shù)推廣體系健全，產(chǎn)業(yè)協(xié)會、科技服務公司、農(nóng)民合作社等中介服務組織完備，培養(yǎng)了一批批的生產(chǎn)管理能手和科技示范戶。
4、加工優(yōu)勢
現(xiàn)有眾多枸杞深加工企業(yè)，枸杞深加工產(chǎn)品已步入健康、有序發(fā)展的軌道。
5、品種優(yōu)勢
中寧枸杞果粒大、籽少、肉厚、顏色鮮紅，非常適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲藏和遠距離運翰。
二、出口國家荷蘭
三、環(huán)境分析（一）宏觀
1、地理環(huán)境與人口
荷蘭位于歐洲西部，東面與德國為鄰，南接
比利時。國土總面積41864平方千米，是著名的
亞歐大陸橋的歐洲始發(fā)點。荷蘭是世界上人口密度最高的國家之一，它的人口密度超過407.5人每平方千米。在荷華人無大規(guī)模集中地，荷蘭大部分地市均有華人居住。
2、經(jīng)濟環(huán)境
荷蘭是發(fā)達的資本主義國家，西方十大經(jīng)濟之一。荷蘭自然資源相對貧乏，但天然氣儲量豐富。荷蘭80%的原料靠進口，60%以上的產(chǎn)品供出口。對外貿(mào)易的80%在歐盟內(nèi)實現(xiàn)。荷蘭自古便是貿(mào)易強國，在17世紀上半葉有“海上馬車夫”之稱，首都阿姆斯特丹在當時的地位可與當今的紐約相提并論。2004年荷蘭在對外貿(mào)易方面仍處于世界領(lǐng)先地位，荷蘭是僅次于美國的第二大農(nóng)產(chǎn)品出口國。
農(nóng)業(yè)高度集約化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值1.6%，常年位居世界第二大農(nóng)產(chǎn)品出口國。荷蘭人利用不適于耕種的土地因地制宜發(fā)展畜牧業(yè)，躋身于世界畜牧業(yè)最發(fā)達國家的行列。
工業(yè)發(fā)達，占國內(nèi)生產(chǎn)總值17.9%。主要工業(yè)部門有食品加工、石油化工、冶金、機械制造、電子、鋼鐵、造船、印刷、鉆石加工等。是世界主要造船國家之一。
服務業(yè)是荷蘭國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，占國內(nèi)生產(chǎn)總值70.2%，主要集中于物流、銀行、保險、旅游和法律等行業(yè)。荷蘭銀行，在全球擁有3000多家分支機構(gòu)，是世界上擁有銀行網(wǎng)絡最多的銀行之一。
3、政治環(huán)境
荷蘭是一個議會制
君主立憲國。荷蘭最高行政機關(guān)是內(nèi)閣，并以總理為內(nèi)閣首長統(tǒng)轄各部會。荷蘭由于沒有任何一個政黨規(guī)模大到能單獨在國會取得過半席次，因此小黨聯(lián)合組閣的現(xiàn)象相當常見，也因此使得政府政策能夠長期保持一貫性。對不熟悉本地
商業(yè)環(huán)境的國外投資人而言，荷蘭安定的
政治環(huán)境確實有利于長期經(jīng)營目標的擬訂。荷蘭這種多黨民主政治體制，加上以
共識決為基礎(chǔ)的
立法體系，對于投資、企業(yè)經(jīng)營、以及創(chuàng)新活動都可說相當有利。
4、社會文化
宗教：荷蘭憲法規(guī)定宗教信仰自由。對荷蘭社會影響最大的是羅馬
天主教和荷蘭新教。
習俗：荷蘭人時間觀念強，講究準時；荷蘭人把胡蘿卜、土豆和洋蔥混和烹調(diào)而成的菜叫“國菜”，每年的10月出去上飯館吃飯，家家戶戶都要吃這種“國菜”； 荷蘭以社會風氣寬容開放著稱。通常，荷蘭的形象與貿(mào)易、郁金香、風車、木鞋、奶酪和白藍彩釉瓷器等相聯(lián)系。
禁忌：在
荷蘭從事
商務活動，宜穿保守式樣西裝，公私單位訪前均務必訂約；
荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒?jié)M是失禮的插為，被視為乏教養(yǎng)；荷蘭人忌諱13和星期五。在相互交往中，他們不愿談論美國的政治，經(jīng)濟和物價等問題，還特別忌諱別人對他們拍照。
(二)微觀層面
1、企業(yè)自身
本企業(yè)帶有中國傳統(tǒng)文化特色，對于外國消費者帶有神秘色彩。企業(yè)采用中外合資的經(jīng)營形式，解決了資金和技術(shù)問題，但內(nèi)部協(xié)調(diào)的不穩(wěn)定性較高。由于企業(yè)剛剛起步，各種管理方式，部門運行機制都處于試驗階段，大部分人員對荷蘭市場和消費者缺乏了解。
2、中間商
本企業(yè)中間商大部分為零售商，荷蘭的食品零售業(yè)是一個強大而有影響力的行業(yè)，它處于戰(zhàn)略地位。超市在荷蘭消費者的日常生活中發(fā)揮著核心作用。
3、供應商
寧夏枸杞在中國栽培面積最大，主要分布在中國西北地區(qū)，而其它地區(qū)常見的為中華枸杞及其變種。所以，我們公司可以自由選擇供貨商。
4、競爭者
我們公司主要進軍干果市場，和主要以中老年為消費群體的茶飲市場，在荷蘭干果市場上，缺少大規(guī)模的養(yǎng)生保健的干果及茶飲產(chǎn)品，所以有較少的競爭者。
四、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1、了解原材料產(chǎn)地，能夠預測價格，更好的控制成本，具備采購優(yōu)勢。
2、中外合資，技術(shù)共享，解決資金和技術(shù)生產(chǎn)問題。
3、產(chǎn)品定位獨特，觀念新穎，具有成為行業(yè)領(lǐng)導者可能性。
4、在荷蘭本地多處建廠，可大規(guī)模供應產(chǎn)品。
（二）劣勢
1、進入一個全新行業(yè)，前期投入巨大，且對消費者和經(jīng)銷商缺乏了解。
2、原材料從中國運往荷蘭，運輸成本高。
3、新產(chǎn)品進入市場，沒有品牌效應，其他企業(yè)可能會仿造產(chǎn)品具備的優(yōu)勢。
4、企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，由于中外合資，可能存在權(quán)利分配方面的問題。
（三）機會
1、近年來，隨著歐美乃至世界市場對枸杞的逐步了解，枸杞逐漸從傳統(tǒng)的亞洲市場進入西方主流社會，市場拓展到歐盟、美國、澳大利亞等地，其獨特而豐富的營養(yǎng)保健功效在西方國家逐漸得到證實和認可。枸杞在西方食品中被稱為“超級水果”。
2、消費者生活水平高，重視健康和保健。
3、消費者對中藥神秘性的向往引起對相關(guān)產(chǎn)品的購買。
（四）威脅
1、行業(yè)競爭形式嚴峻，面對其他行業(yè)的創(chuàng)新和改革壓力。
2、全球經(jīng)濟一體化的威脅。
五、STP策略
（一）市場細分
1、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平:大城市，小鎮(zhèn)。
2、消費者收入水平:低等收入水平，中等收入水平，高等收入水平。
3、年齡:成年人，老年人。
（二）目標市場
常從事腦力工作，時間工作的成年人以及樂于保健的老年人。
（三）市場定位
集中定位，以商場、超市為主，農(nóng)貿(mào)市場為輔。以“健康，養(yǎng)生”給品牌進行定位。
六、4P策略
（一）產(chǎn)品
在確定的目標市場內(nèi)確定客戶需求，有針對性的研發(fā)多品種產(chǎn)品，以滿足不同層次消費者需求。主要產(chǎn)品為干果和茶飲產(chǎn)品。
（二）價格
差異化定價策略：針對不同收入水平群體，制造不同的產(chǎn)品類型，制定適合不同消費群體的產(chǎn)品價格。
產(chǎn)品捆綁定價：將不同類型的枸杞產(chǎn)品捆綁在一起進行售賣。
（三）渠道
市場進入策略：中外合資。在缺乏資金和經(jīng)驗的情況下，荷蘭市場又錯綜復雜，各種文化交織，與本地市場有很大區(qū)別，為了獲得充足的資金和先進的技術(shù)，更好的了解荷蘭市場和消費者，我們采取中外合資的市場進入策略。
銷售渠道:主要通過中間零售商和自營專業(yè)店銷售產(chǎn)品。我們在選擇零售的同時，也自已經(jīng)營店鋪，不但賣產(chǎn)品，更是周圍零售商的供貨源，減少中間批發(fā)商的數(shù)量，同時加大品牌的宣傳度。
（四）促銷
為保證我們的產(chǎn)品在短時間內(nèi)得到很好的市場反應及良好的預計銷量，我們具體在促銷中實行了全方位，多視角，寬領(lǐng)域的促銷方式。
1、產(chǎn)品折價讓利促銷
2、贈品促銷，提供附加贈品，搭配銷售
3、賣場設(shè)置專門促銷推廣人員
4、媒體廣告，在社交媒體及電視上投入廣告
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