權(quán)哥看到一篇寫(xiě)得非常好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文章，里面的策略很接地氣，我把它翻譯過(guò)來(lái)，文章所有權(quán)歸原作者所有。

想要?jiǎng)?chuàng)建真正有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)嗎？這篇文章中詳細(xì)一步一步地介紹了詳細(xì)的方法和步驟，讓你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更好的SEO效果。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，很多人都有疑問(wèn)。

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到人們問(wèn)：

所有人都說(shuō)要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。我也請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的人來(lái)負(fù)責(zé)寫(xiě)文章，但是沒(méi)有看到有什么效果？

我寫(xiě)的文章比以前多得多了，為什么現(xiàn)在依然看不到任何效果？

這些聽(tīng)起來(lái)都那么熟悉，很有可能你忽略了其中非常重要的一點(diǎn)：先做策略，后做事情

盲目地寫(xiě)沒(méi)有任何定位和目的的文章，無(wú)論你寫(xiě)多少文章，都不會(huì)實(shí)現(xiàn)你所期望的結(jié)果。

要理解這個(gè)事情非常簡(jiǎn)單：你可以把它想象成“投籃”的動(dòng)作。

如果把你的眼睛蒙上，或者你自己并無(wú)意識(shí)留意籃球架在哪里，那么我們的投藍(lán)就是盲目的，即使我們最終的目標(biāo)也是將球送進(jìn)籃球筐，但十有八九都投不中。

如果我們想在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上取得成功，則需要先確定我們的目標(biāo)，然后再針對(duì)這個(gè)目標(biāo)制定相關(guān)的執(zhí)行策略。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略？

國(guó)際上一個(gè)SEO資深專(zhuān)家給出了一個(gè)貼切的定義：

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略是一種通過(guò)發(fā)布、維護(hù)、傳播頻繁并且一致的，可以教育、娛樂(lè)、激發(fā)陌生人變成粉絲，并將粉絲變成客戶(hù)的策劃方案。

再高濃度概括一下：

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是不斷創(chuàng)造能將陌生人轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的高質(zhì)量文章。

注意其中的重點(diǎn)：“將陌生人轉(zhuǎn)化為客戶(hù)”，這是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。

這需要大量資源吧？

不用擔(dān)心：你不需要大量的資源也可以做得到。你甚至即使是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)人也可以在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面取得成功。

這并不是吹牛B，Ahrefs給出了自己的成功案例！

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的好處

在過(guò)去的四年里，Ahrefs的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功地利用博客營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)流量幾倍增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Ahrefs也是用心良苦，特別把公司的平均收益率增長(zhǎng)曲線(xiàn)拿出來(lái)做對(duì)比。數(shù)據(jù)表明，Ahrefs的流量增長(zhǎng)跟財(cái)務(wù)增長(zhǎng)呈正相關(guān)。

Ahrefs的策略很簡(jiǎn)單。

由于他們也是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)（后面以我們稱(chēng)呼），因此他們只做教育性的博客文章和Youtube視頻，其他什么都沒(méi)干，本文會(huì)告訴大家SEO優(yōu)化工具是如何工作的，為什么用工具這么重要。

在內(nèi)容創(chuàng)造的過(guò)程中，我們專(zhuān)注于搜索引擎優(yōu)化（SEO），這樣每當(dāng)我們?cè)趃oogle搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)顯示我們的文章。如圖所示：

這樣，每當(dāng)陌生人搜索到了我們的文章信息（雖然它比較偏門(mén)）并且對(duì)它感興趣的時(shí)候，他們自然就會(huì)對(duì)我們的ahrefs工具產(chǎn)生了興趣，于是很快就成為了我們的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。

感覺(jué)不錯(cuò)吧，這可沒(méi)讓你每個(gè)月交廣告費(fèi)哦，這是免費(fèi)的SEO流量。

下面我們會(huì)一步一步教你如何做到它。

第一步：研究關(guān)鍵詞

還記得上面的截圖吧？由于Ahrefs做的是SEO工具，因此“SEO教程“這些相關(guān)關(guān)鍵詞的排名對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很有用。因?yàn)檫@樣我們就可以直接把我們Ahrefs這個(gè)產(chǎn)品直接作為解決方案寫(xiě)在文章里。

像”木制雕塑“這樣的關(guān)鍵詞，即使我排名第一，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也豪無(wú)意義。

那么，我們?cè)鯓硬耪业綉?yīng)該圍繞哪些主題（關(guān)鍵詞）來(lái)寫(xiě)文章呢？

必須做關(guān)鍵詞研究。

這雖然不是整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最COOL的環(huán)節(jié)，但它是最關(guān)鍵的一步，這一步錯(cuò)了，整篇文章都錯(cuò)了。

在做其他事情之前，我們必須弄清楚哪些關(guān)鍵詞、哪些問(wèn)題會(huì)引起我們的目標(biāo)客戶(hù)的興趣。

這一步將能夠引領(lǐng)整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是類(lèi)似”什么是SEO“，”如何做好外鏈“之類(lèi)的關(guān)鍵詞。

那我們?cè)鯓硬拍苷业竭@些關(guān)鍵詞呢？

找到你的細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞（問(wèn)題詞和部份匹配詞）

在Ahrefs的關(guān)鍵詞分析中(Keywords Explorer)中輸入你的細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)關(guān)鍵詞（比如pound cake)，然后點(diǎn)擊Question(問(wèn)題)，或Phrase Match(部分匹配關(guān)鍵詞）。

然后你可以得到非常多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

這個(gè)工具也可以用來(lái)研究youtube，只需要在前面選擇youtube就可以了。

方法二：找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些關(guān)鍵詞

Ahrefs中選擇網(wǎng)站分析（Site Explorer）==》輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址==》選擇TOP Pages

這里默認(rèn)按自然SEO流量大小排名，羅列了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站最流量比較大的網(wǎng)頁(yè)。

換句話(huà)講，你拿到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站做得最好的文章清單，包括那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量比較大的關(guān)鍵詞。

第二步：縮小文章內(nèi)容主題范圍

我們拿到了很多關(guān)鍵詞，但它太多了，我們不可能一次性用這么多。這一步是要?jiǎng)h減我們要做的關(guān)鍵詞清單，只保留最適合的。

理想狀態(tài)下，我們選擇的關(guān)鍵詞最好能同時(shí)符合：流量比較大、對(duì)我們來(lái)講有商業(yè)價(jià)值，低競(jìng)爭(zhēng)度。

a. 低競(jìng)爭(zhēng)度

如果你從零開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有高權(quán)重的網(wǎng)站，這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)樵趶?qiáng)對(duì)手面前我們贏的機(jī)會(huì)很小。

想象一下，你跟喬丹一起比投籃，你還想比下去嗎？這絕對(duì)是我們要避免的情況。

在Ahrefs里我們很容易確定某個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

你只需要在Ahref s Keywords Explorer的搜索結(jié)果中，設(shè)置KD（關(guān)鍵詞難度），把0-10的過(guò)濾出來(lái)。它們就是相對(duì)容易的。

如果你經(jīng)驗(yàn)比較豐富，當(dāng)然可放松到你認(rèn)為的數(shù)字，難度最大是100，從0到100。




b. 關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度比較低，我們比較容易拿到好的排名，但如果關(guān)鍵詞搜索量很低，那也沒(méi)什么用。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得你更喜歡寫(xiě)什么樣的文章：10000個(gè)人感興趣的主題，還是10個(gè)人感興趣的主題 ？

要看關(guān)鍵詞的流量，我們把關(guān)鍵詞放進(jìn)Ahrefs的關(guān)鍵詞分析器中搜索，點(diǎn)SERP（搜索引擎自然排名清單），然后我們重點(diǎn)看Traffic（流量）

這里我們可以看到排名靠前的網(wǎng)頁(yè)每月大概可以獲得多少SEO自然流量。

如果你也能擠到前10，你也可以獲得這么多流量 。

重復(fù)輸入不同的關(guān)鍵詞，我們?nèi)サ裟切┑土髁康年P(guān)鍵詞。

c.識(shí)別關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值

很多人會(huì)在這里犯錯(cuò)，不管你寫(xiě)的文章多好，寫(xiě)了多少文章，如果文章中沒(méi)有展示出你的產(chǎn)品或價(jià)值，那么你做的不是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你做的只是內(nèi)容。

所以，查看剩下的關(guān)鍵詞清單，思考一下它的商業(yè)價(jià)值，在解決用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞背后的問(wèn)題時(shí)，你的產(chǎn)品有多重要。

我們建議以分?jǐn)?shù)形式給關(guān)鍵詞標(biāo)注一下商業(yè)價(jià)值。

3分，我們產(chǎn)品是可以解決這個(gè)關(guān)鍵詞問(wèn)題的，并且不可替代。

2分，我們產(chǎn)品是可以解決這個(gè)關(guān)鍵詞問(wèn)題的，但對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題不是必需的。

1分，我們的產(chǎn)品偶爾會(huì)被人想起來(lái)，但大多是因?yàn)槠放菩?yīng)，他們并沒(méi)想要購(gòu)買(mǎi)

0分，對(duì)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有任何作用。

我們只專(zhuān)注于做2-3分的關(guān)鍵詞，永遠(yuǎn)不做0分的關(guān)鍵詞。

你可以照上面的方法修改自己的評(píng)分機(jī)制，但一定要保證寫(xiě)的內(nèi)容中自然提到你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何幫用戶(hù)解決問(wèn)題的。

其實(shí)做視頻營(yíng)銷(xiāo)，也是類(lèi)似的。

第三步：創(chuàng)造內(nèi)容

上一步我們已經(jīng)縮小了主題關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在我們需要圍繞這些關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容。

老實(shí)說(shuō)，持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容就是在內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)出速度間找到平衡。

抱歉的是，在這個(gè)方面，我們沒(méi)有什么特別的工具，你需要自己測(cè)試找到自己最好的操作方法。

這里有一個(gè)小竅門(mén)，你可以通過(guò)內(nèi)容差距機(jī)會(huì)工具 (Content Gap tool) 得到一些啟發(fā)。

比如我們要寫(xiě)一篇關(guān)于咖啡豆研磨機(jī)的Review。

在google上搜索coffee bean grinder review，找出排名先前的網(wǎng)頁(yè)，然后把它們逐個(gè)輸入到內(nèi)容差距機(jī)會(huì)工具 (Content Gap tool) 中，然后點(diǎn)擊“展示關(guān)鍵詞”，查看這些頁(yè)面還有哪些關(guān)鍵詞排名靠前。

仔細(xì)看這個(gè)清單，類(lèi)似“manual coffee grinder手工咖啡研磨機(jī)”，“electric coffee grinder電動(dòng)咖啡研磨機(jī)”，“burr grinder磨盤(pán)式研磨機(jī)”和“budget coffee grinder廉價(jià)咖啡研磨機(jī)”。

并不是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都完全覆蓋掉了這些關(guān)鍵詞，我們可以找那些大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋比較少的關(guān)鍵詞，這些在我們的文章中可以作為很好的副標(biāo)題。

再舉個(gè)栗子，如果你是一個(gè)會(huì)計(jì)師，你意識(shí)到很多人會(huì)搜索“ how much will i make after taxes"

你想寫(xiě)一篇文章來(lái)推廣你的業(yè)務(wù)，那怎么樣找到寫(xiě)什么內(nèi)容的靈感或主題呢？

搜索上面的主題，我們看到目前google排名靠前的頁(yè)面里基本都 包含 稅務(wù)計(jì)算器這個(gè)詞

所以我們要做的就是，給內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一個(gè)方向，讓他們?nèi)?xiě)稅務(wù)計(jì)算器，就可以擊中搜索“ how much will i make after taxes"的人了。

要提醒大家的是，每個(gè)主題最好分配給那個(gè)能做好該主題的最好的人。

第四步：宣傳我們的文章

推廣是任何內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部份之一。

這么想：如果沒(méi)人看到你的內(nèi)容，就不會(huì)有人成為你的客戶(hù)。你的內(nèi)容獲得更多的關(guān)注，你的內(nèi)容就可以最大化地自動(dòng)完成它的使命：促使陌生人更多人變成你的粉絲。

a. 搜索引擎優(yōu)化

在我們看來(lái)到目前為止，這是內(nèi)容推廣的最好方法，沒(méi)有之一。當(dāng)你看到這篇文章，事實(shí)上你已經(jīng)在某種程度上采取了SEO策略。

SEO被動(dòng)流量為什么這么好用，因?yàn)樗藗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主動(dòng)，改為被動(dòng)。

我們SEO目標(biāo)是吸引更多人關(guān)注文章，借助文章內(nèi)容，我們無(wú)需主動(dòng)將內(nèi)容推廣給人們。

用戶(hù)是通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)看文章，他們會(huì)在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中看到你的文章。其中有一部份人看完你的文章后，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)感興趣。

SEO被動(dòng)流量是一種可持續(xù)拓展的長(zhǎng)期策略，你會(huì)被動(dòng)地被帶來(lái)流量，而不是每個(gè)月去投廣告，預(yù)算一停流量就停。

如果我們不考慮SEO的情況發(fā)布多個(gè)文章，那我們的訪(fǎng)問(wèn)量可能會(huì)是這樣的：

如果我們的文章針對(duì)SEO做了優(yōu)化，那我們的訪(fǎng)問(wèn)量會(huì)是這樣的趨勢(shì)：

等等，我們忽略了一個(gè)挺重要的事實(shí)，早期流量從何而來(lái)？

SEO被動(dòng)流量做起來(lái)會(huì)比較慢，在我們等搜索引擎給我們排名和流量的時(shí)候，你可以做很多事情來(lái)提升文章的曝光度，這樣會(huì)產(chǎn)生雙重疊加效應(yīng)。

有一些用戶(hù)喜歡并在社交媒體上分享你的內(nèi)容，會(huì)讓更多的人有機(jī)會(huì)看到并分享這個(gè)內(nèi)容。

某些用戶(hù)基于在他的評(píng)論、文章中鏈接到你的文章上，從而為你的內(nèi)容增加了贏取搜索排名的機(jī)會(huì)。

這些因素在互相影響，最終推動(dòng)你的排名越來(lái)越靠前。

b. 社交媒體推廣

不要拘泥于在社交媒體上COPY黏貼文章標(biāo)題和鏈接來(lái)推廣文章。

嘗試不同類(lèi)別的方法，找出最適合你業(yè)務(wù)模式的方法。

• 分享一些數(shù)據(jù)
• 分享一些數(shù)據(jù)圖表
• 分享一些HOW-TO教程

c. 付費(fèi)廣告

盡管我們都討厭付廣告費(fèi)，但不可否認(rèn)如果我們已經(jīng)確定了目標(biāo)客戶(hù)，打廣告是使你的文章在新的潛在客戶(hù)面前曝光的最快的方法，沒(méi)有之一。

無(wú)論是FB，Twitter，還是Pinterest，我們可以只為結(jié)果付費(fèi)，包括：展示次數(shù)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

目前，Ahrefs使用FB廣告宣傳每一篇文章，如果這些廣告效果很好，我們會(huì)在廣告中投入更多的錢(qián)。通常CPC點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)低于0.3。

我們還定期贊助網(wǎng)紅，并對(duì)twitter 和Quora廣告進(jìn)行測(cè)試。

d. EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)

這是迄今為止最古老的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但它依然非常有效。

每次我們寫(xiě)新的文章都 會(huì)群發(fā)一次，在5萬(wàn)個(gè)訂閱用戶(hù)中平均每次會(huì)有6-7%的點(diǎn)擊率。

看起來(lái)好像很低，但每 個(gè)文章會(huì)有1-2K人感興趣，并轉(zhuǎn)發(fā)到社交媒體中。

第五步：監(jiān)控結(jié)果

壞消息是：光寫(xiě)文章是不夠的，由于情況不斷變化，我們必須確保我們的內(nèi)容保持適應(yīng)變化，這樣才能保持未來(lái)幾年的排名。

好消息是：現(xiàn)在已經(jīng)有很多工具可以監(jiān)控我們的內(nèi)容排名。

很多人第一時(shí)間會(huì)想到google Analytics分析。

但很多時(shí)候，它滿(mǎn)足不了我們跟蹤內(nèi)容效果的需求。

沒(méi)有g(shù)oogle Analytics，Ahrefs依然可以用，由于我們的團(tuán)隊(duì)很小，我們更喜歡自動(dòng) 跟蹤，而不是用google Analytics定期手動(dòng)跟蹤。

進(jìn)入Rank Tracker排名跟蹤工具，它會(huì)幫助你隨時(shí)監(jiān)控你的關(guān)鍵詞排名。

我們通常會(huì)在排名跟蹤器中跟蹤我們的主要關(guān)鍵詞，并加關(guān)注，你還可以設(shè)置定期發(fā)送報(bào)告到郵箱，很好用。

你可以從以下視頻分享中獲得一些方法和點(diǎn)子。

https://youtu.be/8wjvguG27tg

除此之外，我們的內(nèi)容負(fù)責(zé)人Joshua專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)表格，它可以跟蹤上個(gè)月以來(lái)哪些網(wǎng)頁(yè)獲得的流量增加或減少。

如果某個(gè)頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量連續(xù)幾個(gè)月下降，那么我們就要警覺(jué)，并且 開(kāi)始對(duì)文章進(jìn)行重寫(xiě)或更新。

第六步：更新或重寫(xiě)

正如上面所述，我們應(yīng)該隨時(shí)注意文章在任何時(shí)間的排名狀態(tài)。

如果只需要保持目前 的排名，不需要更新它。

但如果它的排名迅速下降導(dǎo)致失去了爆光，那正是我們把它改頭換面的時(shí)候了。

我們可以做以下的事情：

• 更新內(nèi)容--內(nèi)容新鮮度有助于搜索排名。如果你不確定要包含什么內(nèi)容，可以用前面所說(shuō)的內(nèi)容差距工具，以便從排名靠前的頁(yè)面中獲得一些新的想法。
• 完全重寫(xiě)文章--我們Ahrefs通常用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)等待文章獲得排名，決定重寫(xiě)。如果內(nèi)容仍然沒(méi)有排名，則可能這個(gè)內(nèi)容不是人們所需要的。
• 修復(fù)失效鏈接--在Ahrefs Site Explorer中輸入你的域名，點(diǎn)擊失效鏈接，即可查找到失效鏈接。
• 重定向或刪除整個(gè)頁(yè)面

第七步：不斷重復(fù)

我們想辦法撰寫(xiě)了與業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的文章，在搜索引擎中取得了排名，并獲得了很多引薦流量，這樣非常好。

然后我們需要重新再做一遍。

一遍又一遍。

這不是搞筆，這是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵，它太容易被人遺忘。

讓我們回到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是持續(xù)不斷創(chuàng)造能將陌生人轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的高質(zhì)量文章。

據(jù)我們所知，很多都可以制作出一篇精彩絕倫的文章，但似乎永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制同樣的成功。

最后一步是如何確保始終如一地產(chǎn)出出色的文章。

這是你必須提前計(jì)劃和制定戰(zhàn)略的一步:提前進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，關(guān)注具有更高權(quán)重的關(guān)鍵詞，妥善管理你的資源。

最后

很多人不知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)從哪里開(kāi)始。

那是因?yàn)樗麄兊墓ぷ髦攸c(diǎn)只放在文章內(nèi)容創(chuàng)建部份。

然而要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，既要確定重點(diǎn)關(guān)注的主題，又要提前做好一整套協(xié)調(diào)性的計(jì)劃。

現(xiàn)在相信你已經(jīng)完全了解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的秘密：始終對(duì)內(nèi)容作SEO優(yōu)化，并且與你的商業(yè)價(jià)值保持一致。

下次有人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有問(wèn)題時(shí)，把這個(gè)文章鏈接丟給他！




原文作者：Ahrefs Si Quan Ong 譯者：權(quán)哥 校對(duì)：肖肖