1.什么是郵件營(yíng)銷？

顧名思義，郵件營(yíng)銷指的就是利用電子郵件的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，最終的目的是為了開發(fā)更多的客戶，獲得更多的訂單。

2.郵件營(yíng)銷有什么用？

郵件營(yíng)銷也算得上是外貿(mào)傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式之一了，因其使用方便快捷，成本低廉且精準(zhǔn)投放的特性，深受無數(shù)外貿(mào)人的喜愛。

3.怎么用好郵件營(yíng)銷？

盡管使用郵件營(yíng)銷的好處很多，但是如果不能好好地利用，那么也是白白浪費(fèi)資源。接下來我們就從以下幾個(gè)方面入手進(jìn)行分析，如何才能好好地利用好電子郵件，讓郵件營(yíng)銷的作用發(fā)揮到最大。

【1】如何獲取客戶郵箱？

要想利用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷，首先我們得有目標(biāo)客戶的電子郵箱，否則豈不是瞎忙活么。那么我們?nèi)绾潍@取客戶的電子郵箱呢？

對(duì)于老客戶來說，由于之前已經(jīng)在我們公司下過單，那么他們肯定會(huì)留下他們的聯(lián)系的方式，那么我們自然就可以通過老客戶留下的聯(lián)系的方式，從而找到他們的電子郵箱了。

然而，并不是所有的外貿(mào)人都有這么幸運(yùn)，如果是面對(duì)完全陌生的客戶，我們要如何獲取他們的電子郵箱呢？

第一：我們可以利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行獲取。通常如果一家企業(yè)比較注重網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊的話，他們往往會(huì)將公司的信息放到某些大型平臺(tái)上，因此利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行電子郵箱的獲取，也算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇了。

第二：展會(huì)信息收集。展會(huì)作為比較悠久的營(yíng)銷方式，自然參展的企業(yè)也比較多，因此我們可以對(duì)與我們相關(guān)的展會(huì)進(jìn)行信息的收集，以此來獲取客戶的聯(lián)系方式。

第三：在搜索引擎上通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。這也是比較常見的獲取客戶聯(lián)系方式的手段了。一般的企業(yè)要想進(jìn)行相關(guān)的宣傳，肯定少不了搜索引擎的參與，因此通過關(guān)鍵字，我們就能在搜索引擎上找到我們想要的資源。

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【2】如何制作電子郵件

獲取到了客戶的電子郵箱，如何進(jìn)行內(nèi)容制作就是最為重要且關(guān)鍵的一環(huán)了。首先，對(duì)于陌生的客戶來講，收到陌生的郵件，肯定會(huì)有所顧慮；其次，客戶收到郵件后，怎么確保他會(huì)打開查閱；最后，看完郵件，怎么讓客戶主動(dòng)進(jìn)行詢盤？這些都是我們?cè)陔娮余]箱的內(nèi)容制作上要考慮到的問題，通常來講，做到短小精悍即可。

【2】什么時(shí)候發(fā)送？

電子郵件的內(nèi)容制作完成之后，我們也得考慮到發(fā)送時(shí)間，并不是我們寫完了內(nèi)容就可以立馬進(jìn)行發(fā)送的。

第一：不要在休息時(shí)間或者節(jié)假日進(jìn)行郵件發(fā)送，最好是在上班時(shí)間進(jìn)行郵件發(fā)送。

第二：發(fā)送郵箱的頻率不要太高，否則會(huì)給客戶帶來困擾。

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