敦煌網(wǎng)是王樹彤創(chuàng)立的一個在線外貿(mào)交易平臺，于2004年成立，總部位于北京。敦煌網(wǎng)致力于為中小型企業(yè)提供商品和供應(yīng)信息服務(wù)。2008年12月，敦煌網(wǎng)位居“德勤高科技高成長企業(yè)50強(qiáng)”第7位。2010年，敦煌網(wǎng)獲近兩億人民幣的投資。2012年9月，敦煌網(wǎng)獲“2012紅鯡魚亞洲創(chuàng)新百強(qiáng)”稱號?？焖賹?dǎo)航詞條圖冊本站精選公司名稱 敦煌網(wǎng)成立時間 2004年公司性質(zhì) 私企敦煌網(wǎng)CEO 王樹彤 總部地點 北京經(jīng)營范圍 在線外貿(mào)交易平臺公司口號 買全球，賣全球 服務(wù)對象 中小企業(yè)概況本站精選

目錄1創(chuàng)立人介紹2公司歷程3企業(yè)文化4精彩觀點5主要榮譽6交易模式7長尾客戶8相關(guān)評價9網(wǎng)站成績10發(fā)展目標(biāo)11詞條圖冊1創(chuàng)立人介紹編輯1999年創(chuàng)立卓越網(wǎng)，并在1999年至2002年8月?lián)巫吭骄W(wǎng)的CEO；敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)(2)2002年王樹彤女士獲得“全國三八紅旗手”稱號和“中國十大IT風(fēng)云人物”等稱號；2004年，創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)；2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會評為“2008年最具影響力B2B網(wǎng)站領(lǐng)袖”；

2009年12月，王樹彤被《商業(yè)周刊》中文版評為“中國之星——25位對中國經(jīng)濟(jì)具有重要影響力的人物”；2010年11月，王樹彤女士作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的優(yōu)秀代表獲得2010亞太企業(yè)精神獎頒發(fā)的“新興企業(yè)家獎”；2010年12月，王樹彤女士獲得由中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會頒發(fā)的“2010中國信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物”獎；

2011年3月，王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；2011年4月，王樹彤女士獲選為“中國商界十大女領(lǐng)軍人物”獎；2011年4月，王樹彤女士當(dāng)選APEC中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)家委員會的首任輪值主席；2011年11月，王樹彤女士被任命為APEC亞太經(jīng)合組織工商咨詢理事會（ABAC）委員，代表中國中小企業(yè)和高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，參加APEC工商咨詢理事會各類活動。2012年12月，入選第二批北京西城區(qū)“電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)”[1]2公司歷程編輯2004年卓越網(wǎng)創(chuàng)始人及首任CEO王樹彤女士創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)2005年 敦煌網(wǎng)B2B在線交易平臺正式上線，平臺第一筆訂單成交敦煌網(wǎng)吉祥物敦煌網(wǎng)吉祥物2006年 獲得第一筆融資4月單筆交易額突破$10,0002007年 PayPal亞太地區(qū)最大的客戶，全球第六大客戶；

Google中國市場的重要戰(zhàn)略伙伴，雙方共同致力于推動中國中小企業(yè)走向世界；與eBay結(jié)成中國市場的重要戰(zhàn)略合作伙伴。2008年 8月，DHgate2.0版上線 ；12月，敦煌網(wǎng)入選德勤高科技高成長企業(yè)50強(qiáng)，排名第七；2009年 與UPS結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴，UPS服務(wù)嵌入敦煌網(wǎng)平臺；德勤2009年度高科技高成長亞太區(qū)500強(qiáng)第十三德勤高成長企業(yè)50強(qiáng)中國第五；2010年 啟動敦煌動力營行動，培養(yǎng)和孵化超過20萬網(wǎng)商；獲得華平投資集團(tuán)近兩億人民幣投資；DHpay跨境支付平臺上線成功接收第一筆來自美國$40.17付款與中國建設(shè)銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務(wù)；2011年 在北京、深圳、杭州同時發(fā)布敦煌一站通全新業(yè)務(wù)；

2012年敦煌網(wǎng)入選“中關(guān)村新銳企業(yè)百強(qiáng)”敦煌網(wǎng)被授予PayPal“藍(lán)籌獎”3企業(yè)文化編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)我們的使命：促進(jìn)全球通商 成就創(chuàng)業(yè)夢想我們的愿景：全球領(lǐng)先的在線交易平臺我們的精神：夢想高遠(yuǎn) 腳踏實地我們的價值觀：成就客戶 團(tuán)隊合作 持續(xù)創(chuàng)新 快樂成長 正直誠信 把事做成4精彩觀點編輯敦煌網(wǎng)CEO王樹彤敦煌網(wǎng)CEO王樹彤第一代電子商務(wù)模式是把過去傳統(tǒng)的廣交會變成365天的廣交會，實際上跟傳統(tǒng)的貿(mào)易方式就沒有任何差別。第二代電子商務(wù)是把B2B更推進(jìn)了一步，不僅實現(xiàn)了信息的展示，也把物流，支付，客戶關(guān)系管理都集成在一個平臺上。我們在幫助中國的中小企業(yè)去收獲世界上的商業(yè)文明；我們今天面向國際采購群體，他們對于電子商務(wù)的熟悉程度，信用以及他們的采購力其實都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)消費者。金融危機(jī)是一個巨大的推動力。十年之后我們再回顧，今天這樣的危機(jī)可能對于中國企業(yè)來說是一個非常大的機(jī)遇。大家能夠利用它能夠跨越到另外一個臺階上，提升企業(yè)的真正的核心競爭力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，最深的感受可以集結(jié)成幾個詞：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能堅持。上天一定會獎勵勇敢的人，所以不妨去想得更遠(yuǎn)。5主要榮譽編輯2008年度中國十大最具成長型企業(yè)2008中國電子商務(wù)企業(yè)百強(qiáng)第五名“2010中國信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)”“2010中國信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)”德勤2008年度中國高科技高成長企業(yè)50強(qiáng)排名第七2009年“清科-中國最具投資價值企業(yè)50強(qiáng)”德勤2009年度中國高科技高成長企業(yè)50強(qiáng)排名第五2009電子商務(wù)風(fēng)云榜十大品牌影響力企業(yè)2009年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP1002009年轉(zhuǎn)型與升級年度榜樣、最佳小額平臺獎清科“2010年中國最具投資價值企業(yè)50

強(qiáng)”2010中國信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業(yè)100”第九名“DONEWS 2010互聯(lián)網(wǎng)的榜樣評選活動”頒發(fā)的“進(jìn)步最快十大企業(yè)”2011年入選商務(wù)部“2011-2012年度中國對外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺重點企業(yè)2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鯡魚亞洲創(chuàng)新百強(qiáng)”稱號6交易模式編輯紅鯡魚獎項紅鯡魚獎項敦煌網(wǎng)“為成功付費”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務(wù)“會員收費”的經(jīng)營模式，既減小企業(yè)風(fēng)險，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場等的競爭。一個標(biāo)準(zhǔn)的賣家是這樣做生意的：把自己產(chǎn)品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算。整個周期5-10個工作日。在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會代理報關(guān)。舉例來說，敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會太大，有些可以省去報關(guān)手續(xù)。以普通的數(shù)碼產(chǎn)品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網(wǎng)交易模式的一個有趣概括。7長尾客戶編輯敦煌網(wǎng)-vip賣家首頁敦煌網(wǎng)-vip賣家首頁有三本書可以用來解釋敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來了機(jī)會，而藍(lán)海和長尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機(jī)會，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到自己的客戶。在王樹彤看來，敦煌網(wǎng)針對的海外買家有這樣的特點：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠信擔(dān)保的機(jī)制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔(dān)保的機(jī)制，還能實現(xiàn)7-14天的國際貿(mào)易周期，就是一個小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。

他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現(xiàn)采購的交接?！芭e個例子，有很多買家把我們網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網(wǎng)店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風(fēng)險也小。也就是交易過程本身是一個有機(jī)的結(jié)合?！?而這種方式，在阿里巴巴、環(huán)球資源幾乎難以“靈活”地實現(xiàn)。8相關(guān)評價編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)一定是信息服務(wù)最終發(fā)展到交易服務(wù)，首先要做到的是365天的廣交會，但是經(jīng)過了10年的時間，技術(shù)和觀念的變化已經(jīng)徹底顛覆了人們在生意上的方式和做法，在線交易已成為可能?！睂崿F(xiàn)在線交易并從交易額中提取傭金盈利，是敦煌網(wǎng)與包括阿里巴巴在內(nèi)的B2B電子商務(wù)平臺最本質(zhì)的區(qū)別。

這個模式，在2004年創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)時就簡單明確，用王樹彤的話說，是“當(dāng)時寫在紙上，到現(xiàn)在沒有改變過一個字。正如凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪初見王樹彤時所說的，“你的定位很簡潔，你要做的是不斷地去驗證這是對的。面對一個巨大的市場，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會死在半路，關(guān)鍵是你要找到正確的路徑。敦煌另辟蹊徑的階段性勝利，卻不能阻止新的模仿者進(jìn)入，或者行業(yè)大佬們隨時轉(zhuǎn)型殺入藍(lán)海?！安粩囹炞C這是對的”，證實邏輯的正確，對于敦煌網(wǎng)而言，只是長大路上的第一個臺階。9網(wǎng)站成績編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)似乎已經(jīng)過了需要借助王樹彤的光環(huán)效應(yīng)來獲得關(guān)注的階段。從卓越網(wǎng)前CEO到敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人，雖然還是選擇留在電子商務(wù)的“深?！崩飫?chuàng)業(yè)，但王樹彤此次進(jìn)入的是B2B領(lǐng)域，其設(shè)計了一套“B2B在線交易及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”的模式，使敦煌網(wǎng)在過去的三年，實現(xiàn)了平均年增長2,561%的增長速度。在德勤“2008年高科技、高成長中國50強(qiáng)”的榜單中，這家B2B電子商務(wù)公司擠入了第七名的位置，成為電子商務(wù)領(lǐng)域唯一一家入選前十的高成長企業(yè)。

同時，敦煌網(wǎng)將在這個冬天里完成第三筆融資。根據(jù)艾瑞公布的報告顯示，2008年B2B電子商務(wù)的增長速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網(wǎng)自己提供的數(shù)據(jù)是，2008年實現(xiàn)了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達(dá)到1000萬-1600萬美元左右。10發(fā)展目標(biāo)編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)將一如既往地努力探索、銳意進(jìn)取，立志成為中國國際貿(mào)易領(lǐng)域電子商務(wù)的領(lǐng)航者，為中國眾多的供應(yīng)商和中國國際貿(mào)易的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。