要了解童裝尾貨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就要先知道什么是尾貨，尾貨的來(lái)源是什么？

什么是尾貨？

尾貨就是品牌或者廠家的過季庫(kù)存或者悔單庫(kù)存。

尾貨的來(lái)源是什么？尾貨的來(lái)源主要有以下幾個(gè)渠道：

1. 專柜撤柜庫(kù)存

部分專柜經(jīng)營(yíng)不善，將門店轉(zhuǎn)讓或從商場(chǎng)撤柜后剩余的商品；

2. 工廠預(yù)備庫(kù)存

如果品牌公司在訂貨會(huì)上收到了1萬(wàn)件的訂單，就會(huì)交給工廠，但是工廠為了防止殘次無(wú)法處理，會(huì)多做一批預(yù)備庫(kù)存作為殘次調(diào)換使用；

3. 品牌公司調(diào)換庫(kù)存

這部分是品牌公司在下單給工廠之前就已經(jīng)增加訂單數(shù)量，作為殘次調(diào)換使用；

4. 商家悔單，但工廠已經(jīng)生產(chǎn)

商家下單給工廠，但是在工廠的生產(chǎn)過程中，因?yàn)榉N種原因?qū)е禄趩?，工廠只能將這些已經(jīng)生產(chǎn)的商品出給尾貨收購(gòu)商；

5. 爆款后生產(chǎn)過剩

部分商品因?yàn)橘N合潮流，大賣特賣，經(jīng)銷商要求補(bǔ)貨，品牌公司下單給工廠，但是對(duì)市場(chǎng)預(yù)計(jì)不足，導(dǎo)致生產(chǎn)過量而剩下的庫(kù)存；

6. 過季庫(kù)存

因營(yíng)銷手段等種種原因?qū)е聸]有在當(dāng)季銷售出去的貨品。

那么品牌童裝尾貨的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

是比地?cái)傔€便宜的進(jìn)價(jià)和品牌的質(zhì)量。品牌童裝尾貨一般都是0.5-1.5折的價(jià)格出貨，一件吊牌價(jià)198的衣服，在品牌尾貨供貨商這里，少則幾塊錢，多則20多，和專柜里面的品質(zhì)是一樣的，最常見的地?cái)傓D(zhuǎn)個(gè)手賣40-50，實(shí)體店按4-5折的價(jià)格賣。質(zhì)量是和專柜同等的質(zhì)量，面料材質(zhì)都是好的。

順便提一下，最常見的普通童裝尾貨，就是市面上那些9.9包郵的童裝，除了價(jià)格沒有任何優(yōu)勢(shì)。

那么品牌童裝尾貨的劣勢(shì)是什么呢？

品牌的尾貨因?yàn)閬?lái)源渠道比較多，所以尾貨基本都會(huì)有點(diǎn)斷碼疊碼的情況，但如果某批貨是齊碼的，供貨商會(huì)特別標(biāo)注。相當(dāng)于普通童裝尾貨的款式老舊，沒有獨(dú)立包裝，直接幾百件堆積存放在編織袋，沒有任何品牌標(biāo)識(shí)，也不知道是哪一年生產(chǎn)的，甚至無(wú)法把控質(zhì)量和殘次率。這么一對(duì)比，相信大家都會(huì)選擇前者。

對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，童裝尾貨這行還算是不錯(cuò)的。品牌工廠童裝尾貨一單少則幾千上萬(wàn)件，多則幾十上百萬(wàn)件。

一般的童裝尾貨商只要模式正確，搞上一年半載，二十來(lái)萬(wàn)的車肯定沒問題；做上三五年，寶馬奔馳是標(biāo)配。

地?cái)偹u童裝尾貨，一年賺十萬(wàn)不在話下。

開實(shí)體店拿童裝尾貨，可以線上引流，客戶群福利款引流，周邊社區(qū)營(yíng)銷，以少量福利款吸引客戶到店消費(fèi)，做好連帶銷售，一年三五十萬(wàn)還是很輕松的。

拿品牌童裝尾貨在商場(chǎng)特賣更賺錢，很多人都是依靠中庭特賣品牌童裝尾貨賺到第一桶金的。（好的品牌童裝尾貨做中庭特賣，一年賺一百萬(wàn)是非常正常的事情）

曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的地?cái)偹u——品牌運(yùn)動(dòng)斷碼清倉(cāng)模式都有聽說(shuō)吧？

源頭錯(cuò)根復(fù)雜，一般從事童裝尾貨行業(yè)二、三年的童裝尾貨商也摸不清頭緒，也有很多也都是以調(diào)貨賣為主。

其實(shí)全國(guó)各地都有童裝尾貨，只是有些地方不多，不夠形成市場(chǎng)，所以就集中到了一些地方，各地服裝批發(fā)市場(chǎng)也會(huì)有些童裝尾貨。另外童裝尾貨特別講究年份、殘次等問題，給廣大做童裝尾貨的朋友一點(diǎn)建議：做童裝尾貨中的極品貨！品牌貨！

眾所周知，童裝尾貨市場(chǎng)價(jià)格本來(lái)就有優(yōu)勢(shì)。隨便舉些例子，那些連品牌都沒有的童裝尾貨價(jià)格低到你不相信。一兩塊一件的雜款，三五塊的鞋子，三五塊的T恤牛仔褲，十幾塊的棉衣，二十幾塊的羽絨服。別看價(jià)格低，這些童裝尾貨能讓你頭疼一整年。好的品牌童裝尾貨，沒有殘次，質(zhì)量靠得住，隨便就可以讓你賺得盆滿缽滿。但是好的品牌童裝尾貨不是那么容易好找，所以小編建議做品牌貨。

（以上為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎指正哦！）