一、海運(yùn)涉及的相關(guān)人

1.基本相關(guān)人

承運(yùn)人：承擔(dān)運(yùn)輸?shù)拇尽?br>
發(fā)貨人：企業(yè)、外貿(mào)公司

收貨人：國(guó)外客戶、內(nèi)貿(mào)客戶。

2.主管機(jī)關(guān)

海關(guān)：征稅主管機(jī)關(guān)。

三檢：商檢、動(dòng)植檢、衛(wèi)植檢。（進(jìn)口商品都必須做三檢，出口法檢商品才需做商檢）

各地的海事局：船泊申報(bào)、危險(xiǎn)品申報(bào)（只和船代直接有關(guān)）

3.協(xié)作單位

各地集裝箱碼頭：船泊靠港、裝卸貨箱、海關(guān)放行查驗(yàn)都在此進(jìn)行。（就是原來(lái)的港務(wù)公司）

4.其它相關(guān)人（統(tǒng)稱(chēng)為代理）

報(bào)關(guān)行：專(zhuān)門(mén)代理報(bào)關(guān)報(bào)檢。

船代： 負(fù)責(zé)聯(lián)系船泊靠港，申報(bào)，裝卸貨，接受訂艙，船員靠岸期的生活。有專(zhuān)業(yè)的船代，也有的船代會(huì)涉足貨代業(yè)務(wù)。

貨代：專(zhuān)業(yè)貨代就是負(fù)責(zé)代理發(fā)貨人的貨物順利承運(yùn)，與以上相關(guān)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，處理相關(guān)具體事務(wù)的中間人。有些實(shí)力強(qiáng)的貸代同時(shí)即是船代也有自己的報(bào)關(guān)行。如外代，中運(yùn)物流等等

二、海運(yùn)的裝載方式

1.散裝：非主流的運(yùn)輸方式，不過(guò)利潤(rùn)卻很大，它主要涉及都是低值品，進(jìn)口的商品主要有：煤炭、礦沙、谷物、化肥、飼料、大麥等產(chǎn)品，出口有焦碳、礬土等產(chǎn)品。通常都用散裝船運(yùn)輸。

2.集裝箱運(yùn)輸：集裝箱的出現(xiàn)是海運(yùn)發(fā)展史上的里程碑。它改變了世界的貿(mào)易格局。其規(guī)格主要有20GP、40GP、40HC此外還有冷凍、框架、開(kāi)頂、油箱。20GP也即一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，用TEU來(lái)表示，各家港口比得就是誰(shuí)的TEU多。船公司的每個(gè)集裝箱都會(huì)有一個(gè)箱號(hào)，前4位字母后7位阿拉伯?dāng)?shù)字，例：AMSU4567898。當(dāng)集裝箱裝貨完畢后，會(huì)用船公司提供的鉛封鎖上，每個(gè)鉛封都有號(hào)碼。一旦開(kāi)箱鉛封就會(huì)損壞，很容易分清貨物滅失的責(zé)任。船公司只要把重箱運(yùn)到指定地，保證鉛封完好，就算完成了承運(yùn)任務(wù)。

集裝箱裝載需用專(zhuān)門(mén)的集裝箱船運(yùn)輸，母船的運(yùn)載量一般為2000-6000個(gè)TEU，駁船的一般為200-400個(gè)TEU。（駁船又叫子船或小船，母船又叫大船或海船）每條船都有具體的船名，另外還有航次號(hào)，不同于空運(yùn)航班號(hào)，海運(yùn)航次號(hào)只能有一次，航次用V.XXXE來(lái)表示，尾數(shù)為E的表示出口，尾數(shù)為W的表示進(jìn)口。

三、海運(yùn)常用術(shù)語(yǔ)

1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：最常用的有FOB/CIF/CFR（知道就行了）

FOB—－即船上交貨(……指定裝運(yùn)港)。它指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港把貨物送過(guò)船舷后交付， 過(guò)船舷后買(mǎi)方須承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞，另外要求賣(mài)方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 本術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

因此FOB貨通常都是指定貨，通常是國(guó)外客戶指定發(fā)貨人、收貨人、通知人、指定的船公司、指定的海運(yùn)銷(xiāo)售價(jià)、銷(xiāo)售成本，有時(shí)還會(huì)指定貨代公司等等。在這種情況下，貨代只能賺個(gè)代理費(fèi)，但如果貨量穩(wěn)定，利潤(rùn)也可觀的。目前采取FOB出口的貨物已占中國(guó)整個(gè)出口貨物的80%，并已形成海外客戶在國(guó)內(nèi)指定貨運(yùn)代理為其提供服務(wù)的格局。國(guó)內(nèi)由誰(shuí)代理，選擇權(quán)和控制權(quán)完全取決于國(guó)外買(mǎi)方。這樣國(guó)內(nèi)的貨運(yùn)代理要想尋找生意，必須與海外買(mǎi)方建立聯(lián)系，采取充當(dāng)海外買(mǎi)方在國(guó)內(nèi)的指定貨運(yùn)代理。

CFR或C＆F—－ 即成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)。它指賣(mài)方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開(kāi)支和運(yùn)費(fèi)， 但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開(kāi)支， 在貨物越過(guò)指定港的船舷后，就由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方負(fù)擔(dān)．另外要求賣(mài)方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 本術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

CIF—－即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)。它指賣(mài)方除負(fù)有與成本加運(yùn)費(fèi)術(shù)語(yǔ)相同的義務(wù)外， 賣(mài)方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)購(gòu)貨物滅失或損壞的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 本術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

2.FOB/CIF/CFR的相同點(diǎn)與區(qū)別

它們的共同點(diǎn)是：

1、都只適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)，不適用于其他的運(yùn)輸方式。
2、交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港，即賣(mài)方是在裝運(yùn)港完成交貨。尤其要注意CIF術(shù)語(yǔ)，是在裝運(yùn)港交貨，而不是在目的港。
3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限都一樣，都是在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)由出口方轉(zhuǎn)給進(jìn)口方。
4、都是象征性交貨。

不同點(diǎn)有二：

1、雙方在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上的分工不同。FOB 術(shù)語(yǔ)中是進(jìn)口方負(fù)責(zé)運(yùn)輸與保險(xiǎn)，CIF是出口方負(fù)責(zé)運(yùn)輸與保險(xiǎn)， CFR是出口人負(fù)責(zé)運(yùn)輸，進(jìn)口人負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。
2、貨物的價(jià)格構(gòu)成不同。FOB只是成本價(jià)格，CIF是“貨物成本價(jià)＋保險(xiǎn)費(fèi)＋運(yùn)費(fèi)”價(jià)格， CFR是“貨物成本價(jià)＋運(yùn)費(fèi)”價(jià)格。

四、集裝箱（了解）

1. 裝箱方式：

１、整箱FCL－貨主向承運(yùn)人或租賃公司租用一定的集裝箱。

空箱運(yùn)到工廠倉(cāng)庫(kù)后在海關(guān)人員監(jiān)管下，貨主把貨裝入箱內(nèi)，加鎖鉛封后，交承運(yùn)人并取得站場(chǎng)收據(jù)，最后憑收據(jù)換取提單或運(yùn)單。

２、拼箱LCL－承運(yùn)人接受貨主托運(yùn)的數(shù)量不足整箱的小票貨運(yùn)后根據(jù)貨類(lèi)性質(zhì)和目的地進(jìn)行分類(lèi)整理，把去同一目的地的貨，集中到一定數(shù)量，拼裝入箱。

2. 交接方式：

1、整箱交整箱接（FCL/FCL）。承運(yùn)人以整箱為單位負(fù)責(zé)交接，貨物的裝箱和拆箱均由貨方負(fù)責(zé)。

２、拼箱交拆箱接（LCL/LCL）。貨物的裝箱和拆箱均由承運(yùn)人負(fù)責(zé)。

３、整箱交拆箱接（FCL/LCL）。

４、拼箱交整箱接（LCL/FCL）。

3. 交接地點(diǎn)：

注："門(mén)"指發(fā)收貨人工廠或倉(cāng)庫(kù)。

"場(chǎng)"指港口的集裝箱堆場(chǎng)。

"站"指港口的集裝箱貨運(yùn)站。

1、門(mén)--在整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程中，完全是集裝箱運(yùn)輸，并無(wú)貨物運(yùn)輸，適宜于整箱交整接。 (DR/DR)

2、場(chǎng)站--從門(mén)到場(chǎng)站為集裝箱運(yùn)輸，從場(chǎng)站到門(mén)是貨物運(yùn)輸，適宜于整箱交拆箱接。 (DR/CY)

3、站到門(mén)--由門(mén)至場(chǎng)站為貨物運(yùn)輸，由場(chǎng)站至門(mén)是集裝箱運(yùn)輸，適宜于拼箱交整箱接。 (FO/DR)

4、場(chǎng)站到場(chǎng)站--，適宜于拼箱交拼箱接。(CFS/CFS)

4.海運(yùn)費(fèi)用構(gòu)成

1、整箱――FCL

通常按箱型20GP、40GP、40HC來(lái)報(bào)價(jià)

其費(fèi)用構(gòu)成為美金費(fèi)用+人民幣費(fèi)用

1.美金費(fèi)用為：包括-基本海運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)用

常見(jiàn)附加費(fèi)有

BAF：燃油附加費(fèi)（大部分航線都有，標(biāo)準(zhǔn)不一，最近一直在漲）

CAF：貨幣貶值附加費(fèi)（大部分航線都有，也在漲）

GRI：全面上漲費(fèi)用（常見(jiàn)南美航線、美線、歐線有時(shí)也有）

PSS：旺季附加費(fèi)（船公司亂收費(fèi)）

YAF：日元升值附加費(fèi)（日本線專(zhuān)用）

AMS信息費(fèi)（美加線專(zhuān)有）等等。

其它附加費(fèi)：如戰(zhàn)爭(zhēng)附加費(fèi)、港口擁按擠附加費(fèi)（以色列、印度），破冰費(fèi)（北歐線）。只要記住常用的附加費(fèi)即可。

通?？蛻粼?xún)海運(yùn)費(fèi)就是指以上費(fèi)用。為了報(bào)價(jià)方便，常見(jiàn)的做法是將基本海運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)用加在一起報(bào)給客戶，稱(chēng)為ALLIN價(jià)。一些懂行的客戶會(huì)只要基本海運(yùn)費(fèi)，因?yàn)楦郊淤M(fèi)用原則上都是實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的。

2.人民幣費(fèi)用：包括-訂艙費(fèi)+安保費(fèi)+THC+拖車(chē)費(fèi)+代理報(bào)關(guān)報(bào)檢+單證費(fèi)+操作費(fèi)+其它產(chǎn)生的各種費(fèi)用

原則上除拖車(chē)費(fèi)外，其余的費(fèi)用都應(yīng)向客戶實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

THC是指碼頭操作費(fèi)（嚴(yán)格應(yīng)屬海運(yùn)附加費(fèi)，因?yàn)槭怯萌嗣駧沤Y(jié)算的，所以歸到人民幣費(fèi)用里）

如客戶只訂艙，委托其它代理做箱報(bào)關(guān)，只要報(bào)美金費(fèi)用+訂艙費(fèi)+THC即可

其它產(chǎn)生的費(fèi)用：如查驗(yàn)費(fèi)、電放費(fèi)、改港費(fèi)、提單更改費(fèi)、AMS信息更改費(fèi)、落箱費(fèi)、沖港費(fèi)、沖關(guān)費(fèi)等。其它費(fèi)用在訂艙時(shí)是不能預(yù)估的，報(bào)價(jià)時(shí)不用考慮進(jìn)去。

2、海運(yùn)拼箱――LCL

拼箱簡(jiǎn)介：象空運(yùn)一樣，拼箱也是按毛重和體積來(lái)收費(fèi)的，操作流程也差不多。主要不同之處在于：

1.拼箱最小計(jì)量單位為1噸或1立方。例：托運(yùn)1KG的貨，也要按1噸來(lái)計(jì)費(fèi)。

2.海運(yùn)拼箱判斷重貨泡貨的一般標(biāo)準(zhǔn)為1噸＝1立方=1000公斤，也就是1立方小于1000公斤，屬于輕貨，大于則屬于重貨。此標(biāo)準(zhǔn)不是絕對(duì)，貨多船少的時(shí)候1立方要小于800KG，去一些偏港小于600KG才算是輕貨。

3.第三點(diǎn)不同，海運(yùn)拼箱針對(duì)的客戶范圍通常都是企業(yè)，加工貿(mào)易企業(yè)、外貿(mào)公司。

4.提單要求和報(bào)關(guān)要求相對(duì)空運(yùn)更加嚴(yán)格

拼箱運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：對(duì)應(yīng)基本運(yùn)費(fèi)X重量（體積）+報(bào)檢費(fèi)

注一、拼箱免報(bào)關(guān)費(fèi)和電放費(fèi)

注二、關(guān)于倉(cāng)庫(kù)雜費(fèi)直接由發(fā)貨人或其委托的車(chē)隊(duì)現(xiàn)付

各船公司的優(yōu)勢(shì)航線

1.非洲航線

地中海航運(yùn)，南非航運(yùn)

2.澳大利亞航線

中遠(yuǎn)集運(yùn)，日本郵船，鐵行渣華，韓進(jìn)海運(yùn)，大阪三井，川崎，長(zhǎng)榮，立榮，以星，達(dá)飛，東方海外，陽(yáng)明，現(xiàn)代，中海

3.美東線

中遠(yuǎn)集運(yùn)，陽(yáng)明，韓進(jìn)，中外運(yùn)，川崎，東方海外，赫伯羅德，日本郵船，鐵行渣華，勝利船務(wù)，韓進(jìn)，北歐亞，阿拉伯聯(lián)合，川崎

4.美西線

意大利郵船，達(dá)飛，長(zhǎng)榮，中遠(yuǎn)集運(yùn)，陽(yáng)明，川崎，地中海，中外運(yùn)，海華輪船，以星，中海，北歐亞，智利南美，韓進(jìn)，中外運(yùn)，川崎，朝陽(yáng)，北歐亞，中海

5.美加線

意大利郵船，達(dá)飛，長(zhǎng)榮，中遠(yuǎn)集運(yùn)，川崎，陽(yáng)明

6.西北歐

川崎，韓進(jìn)，中遠(yuǎn)集運(yùn)，勝利船務(wù)，法國(guó)達(dá)貿(mào)

7.歐洲線

中海，韓進(jìn)，中外運(yùn)，川崎，陽(yáng)明，勝利船務(wù)，中遠(yuǎn)集運(yùn)，川崎，陽(yáng)明，中外運(yùn)，意大利郵船，立榮，長(zhǎng)榮

8.地中海航線

鐵行渣華，日本郵船，赫伯羅德，威球船務(wù)，中遠(yuǎn)集運(yùn)，陽(yáng)明，川崎，韓進(jìn)，以星，達(dá)飛，北歐亞，以星，勝利船務(wù)，沙特船務(wù)，僑豐，英之杰，中海，以星，北歐亞，中

9.西非線

大阪三井，鐵行渣華

10.中東線

萬(wàn)海，東方海外，中遠(yuǎn)集運(yùn)，立榮，長(zhǎng)榮，達(dá)飛，北歐亞，以星，韓進(jìn)，鐵行渣華，赫伯羅德，中海

11.日韓、東南亞線

煙臺(tái)海運(yùn)，山東海豐、中海、韓進(jìn)

12.南美航線

漢堡南美

各航線費(fèi)用組成

美西O/F+PSS+AMS+WRS+IAC+IPI+ERS+ACC

美東O/F+PSS+AMS+WRS+PCC+RIPI+ERS

東南亞線O/F+BAF+WRS+PCS

歐洲O/F+BAF+CAF+PSS(旺季時(shí)候會(huì)加）

日本O/F+PSS (EBS+BAF/YAS+CYC 一般到付）

韓國(guó)O/F+PSS+EBS

五、海運(yùn)業(yè)務(wù)常用縮語(yǔ)

簡(jiǎn)稱(chēng) 中文解釋

A/W 全水路

ANER 亞洲北美東行運(yùn)費(fèi)協(xié)定

B/L 海運(yùn)提單

B/R 買(mǎi)價(jià)

BAF 燃油附加費(fèi)

C&F 成本加海運(yùn)費(fèi)

C.C 運(yùn)費(fèi)到付

C.S.C 貨柜服務(wù)費(fèi)

C.Y. 貨柜場(chǎng)

C/(CNEE) 收貨人

C/O 產(chǎn)地證

CAF 貨幣匯率附加費(fèi)

CFS 散貨倉(cāng)庫(kù)

CFS/CFS 散裝交貨（起點(diǎn)/終點(diǎn)）

CHB 報(bào)關(guān)行

CIF 成本，保險(xiǎn)加海運(yùn)費(fèi)

CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地

COMM 商品

CPT 運(yùn)費(fèi)付至目的地

CTNR 柜子

CY/CY 整柜交貨（起點(diǎn)/終點(diǎn)）

D/A 承兌交單

D/O 到港通知

D/P 付款交單

DAF 邊境交貨

DDC 目的港碼頭費(fèi)

DDP 完稅后交貨

DDU 未完稅交貨

DEQ 目的港碼頭交貨

DES 目的港船上交貨

Doc# 文件號(hào)碼

EPS 設(shè)備位置附加費(fèi)

Ex 工廠交貨

F/F 貨運(yùn)代理

FAF 燃料附加費(fèi)

FAK 各種貨品

FAS 裝運(yùn)港船邊交貨

FCA 貨交承運(yùn)人

FCL 整柜

Feeder Vessel/Lighter 駁船航次

FEU 40‘柜型

FMC 聯(lián)邦海事委員會(huì)

FOB 船上交貨

GRI 全面漲價(jià)

H/C 代理費(fèi)

HBL 子提單

I/S 內(nèi)銷(xiāo)售

IA 各別調(diào)價(jià)

L/C 信用證

Land Bridge 陸橋

LCL 拼柜

M/T 尺碼噸（即貨物收費(fèi)以尺碼計(jì)費(fèi)）

MB/L 主提單

MLB 小陸橋，自一港到另一港口

Mother Vessel 主線船

MTD 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)

N/F 通知人 Notify

NVOCC 無(wú)船承運(yùn)人

O/F 海運(yùn)費(fèi)

OBL 海運(yùn)提單 Ocean (or original )B/L

OCP 貨主自行安排運(yùn)到內(nèi)陸點(diǎn)

OP 操作 Operation

ORC 本地收貨費(fèi)用（廣東省收?。?br>
P.P 預(yù)付

PCS 港口擁擠附加費(fèi)

POD 目地港

POL 裝運(yùn)港

PSS 旺季附加費(fèi)

S/(Shpr) 發(fā)貨人

S/C 售貨合同 S

S/O 裝貨指示書(shū)

S/R 賣(mài)價(jià)

SC 服務(wù)合同

SSL 船公司

T.O.C 碼頭操作費(fèi)

T.R.C 碼頭收柜費(fèi)

TT/S 轉(zhuǎn)船，轉(zhuǎn)運(yùn) Trans-Ship

T/T 航程

TEU 20‘柜型

THC 碼頭操作費(fèi)

TTL 總共TVC/ TVR 定期定量合同

VOCC 船公司

W/M 即以重量噸或者尺碼噸中從高收費(fèi)

W/T 重量噸（即貨物收費(fèi)以重量計(jì)費(fèi)）

YAS 碼頭附加費(fèi)

貨運(yùn)用語(yǔ)中英文對(duì)照

貨物 goods | | freight | | cargo

運(yùn)輸 transportation | | transit | | conveyance

運(yùn)送 to transport | | to carry | | to convey

運(yùn)輸業(yè) transportation business | | forwarding business | | carrying trade

運(yùn)輸代理人 a forwarding agent

承運(yùn)人 a freight agent | | a carrier

船務(wù)代理人 a shipping agent

陸上運(yùn)輸 transportation by land

海上運(yùn)輸 transportation by sea

貨物運(yùn)輸 goods traffic | | freight traffic | | carriage of freights | | carriage of goods

貨輪 cargo boat | | freighter | | cargo steamer | | cargo carrier

火車(chē) goods-train | | freight-train

卡車(chē) goods-van | | goods wagon | | freight car | | truck

貨運(yùn)辦公室 goods-office | | freight-department

運(yùn)費(fèi)率 freight | | freight rates | | goods rate

運(yùn)費(fèi) carriage charges | | shipping expenses | | express charges

車(chē)費(fèi) cartage | | portage

運(yùn)費(fèi)預(yù)付 carriage prepaid | | carriage paid

運(yùn)費(fèi)到付 carriage forward | | freight collect

運(yùn)費(fèi)免除||免費(fèi) carriage free

協(xié)定運(yùn)費(fèi) conference freight | | freight rate

運(yùn)費(fèi)清單 freight account

托運(yùn)單 way-bill | | invoice

運(yùn)送契約 contract for carriage

裝運(yùn) shipment | | loading

裝上貨輪 to ship | | to load | | to take on a ship

裝運(yùn)費(fèi) shipping charges | | shipping commission

裝運(yùn)單||載貨單 shipping invoice

裝運(yùn)單據(jù) shipping documents

大副收據(jù) mate's receipt

裝船單 shipping order

提貨單 delivery order

裝船通知 shipping advice

包裹收據(jù) parcel receipt

準(zhǔn)裝貨單 shipping permit

租船契約 charter party

租船人 charterer

程租船||航次租賃 voyage charter

期租船 time charter

允許裝卸時(shí)間 lay days | | laying days 工作日 working days

連續(xù)天數(shù) running days | | consecutive days

滯期費(fèi) demurrage

滯期日數(shù) demurrage days

速遣費(fèi) despatch money

空艙費(fèi) dead freight

退關(guān) short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs

賠償保證書(shū)(信托收據(jù)) letter of indemnity | | trust receipt

裝載 loading

卸貨 unloading | | discharging | | landing

裝運(yùn)重量 shipping weight | | in-take-weight

卸貨重量 landing weight

壓艙 ballasting

壓艙貨 in ballast

艙單 manifest

船泊登記證書(shū) ship's certificate of registry

航海日記 ship's log

船員名冊(cè) muster-roll

(船員，乘客)健康證明 bill of health

光票 clean bill

不清潔提單 foul bill

有疑問(wèn)提單 suspected bill

六、小知識(shí)

1. 一級(jí)貨代可直接向船公司訂艙，但不一定有資格訂艙，有許多船公司只指定了幾個(gè)少數(shù)的貨代做為訂艙口。所以并不是說(shuō)一級(jí)就是怎么著了……..大部份的一級(jí)只能局限于幾個(gè)船公司有訂艙權(quán)。

2. 有訂艙權(quán)一級(jí)貨代并不一定能拿得好的價(jià)格與服務(wù)，有許多情況，訂艙貨代反而要向通過(guò)他訂艙那家貨代（其他一級(jí)或二級(jí)）拿價(jià)格與艙位。

3. 貨代掛靠很正常，不是說(shuō)所有掛靠就沒(méi)實(shí)力，所以不要只聽(tīng)那個(gè)貨代是掛靠的就怎么著了，當(dāng)然，要是你是掛靠的，也不要口口聲聲一定要說(shuō)我們是一級(jí)的在哪里的辦事處，是掛靠就是掛靠的，還有啊，也不要是我們是一級(jí)的怎么樣怎么樣了，一級(jí)也不一定是有能力的，但二級(jí)也不要以為自己有點(diǎn)關(guān)系了就怎么著怎么著了，呵呵，明白的貨主看重的是你是不是合適自己的貨代。

4. 口岸（上海，寧波）的貨代不一定是一代，90%以上口岸貨代也是沒(méi)有訂艙權(quán)的貨代或者二代，所以不要以為口岸的貨代怎么著怎么著的好了。

5. 貨代的主要工作是訂艙，報(bào)關(guān)，車(chē)運(yùn)等工作，不是什么都能做的

6. 報(bào)關(guān)不一定是報(bào)關(guān)行（公司），貨代也可以報(bào)，有的貨代只做報(bào)關(guān)的事情，其他事情他不做！

7. 貨主訂艙必須通過(guò)貨代向船公司訂艙，船公司接了你貨主的單，最終還是要通過(guò)貨代做的

8. 拼箱訂艙不是向船公司訂的，而是通過(guò)貨代公司訂的，船公司一般不接受拼箱的，所以拼箱提單一般不是船公司提單。

9. 無(wú)船承運(yùn)人與一級(jí)貨代本質(zhì)也是一樣的，前者是交通部核準(zhǔn)的， 后者是外經(jīng)貿(mào)核準(zhǔn)的，前著可開(kāi)海運(yùn)發(fā)票，，后者只能用代理發(fā)票。二者都可以開(kāi)美金發(fā)票。但要是都可以的話，那只能選其一。

10. 無(wú)船與一代二塊牌子可以同時(shí)有一個(gè)公司所有，所以經(jīng)常會(huì)看到什么貨運(yùn)公司即是一代又是無(wú)船的

11.同行貨也有好貨,直客的貨也有爛貨，這就是現(xiàn)在的市場(chǎng),所以無(wú)論同行還是直客,在合作過(guò)程中的信譽(yù),平等,還有最基本的相互信任是必不可少的!

六、通關(guān)小知識(shí)

出口貨物的通關(guān)與托運(yùn)是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要環(huán)節(jié)之一，這一環(huán)節(jié)順利與否，不僅直接關(guān)系到全盤(pán)的出口業(yè)務(wù)工作，還會(huì)影響到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益和聲譽(yù)。

順利通關(guān)的四大原則

1、申請(qǐng)報(bào)關(guān)的單據(jù)必須齊全。

對(duì)于一般商品必須的報(bào)關(guān)單據(jù)主要有報(bào)關(guān)委托書(shū)一份、出口關(guān)單一式兩份、出口收匯核銷(xiāo)單一份、商業(yè)發(fā)票和裝箱單各兩份。如果出口商品不是在生產(chǎn)所在地的海關(guān)通關(guān)，而該商品又是國(guó)家的法定檢驗(yàn)商品，則還需要一份代理報(bào)驗(yàn)商檢委托書(shū)。如果系出口到發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌商品，則出口商需要出具有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的證明文件。如果是國(guó)家專(zhuān)控商品，則出口商需向海關(guān)出具出口許可證或其他證明文件。

2、正確填寫(xiě)商品編碼 　

商品編碼的準(zhǔn)確將關(guān)系到出口國(guó)家出口退稅稅率的高低，海關(guān)在查驗(yàn)時(shí)將嚴(yán)格核查。所以出口商在填報(bào)８位數(shù)字的海關(guān)商品編碼時(shí)，一定要認(rèn)真填寫(xiě)與商品嚴(yán)格一致的相應(yīng)編碼，而且各種相關(guān)單據(jù)的同一種商品編碼要保持一致，絕不能不負(fù)責(zé)任地任意瞎編，更不能為了某種不正當(dāng)?shù)哪康膹埞诶畲鳌Ｒ悦饨o出口工作帶來(lái)后患。

3、商品品種申報(bào)必須齊全。

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，因?yàn)榭蛻舻男枰?，有時(shí)一批出口貨物品種比較多，出口商在填寫(xiě)相關(guān)申報(bào)單據(jù)的時(shí)候會(huì)比較麻煩。有些人為了圖方便和省事，往往只填數(shù)量較多的商品品種，而將商量較少的商品品名不予列明。這種做法不管出口商出于什么動(dòng)機(jī)和目的，客觀上都是一種非常嚴(yán)重、惡劣的走私行為。海關(guān)一經(jīng)查出，輕則要將全套出口通關(guān)程序作廢重來(lái)，推遲貨物的裝運(yùn)時(shí)間；重則罰款，沒(méi)收貨物，暫停甚至取消企業(yè)的出口權(quán)，直至將相關(guān)責(zé)任人繩之以法。

4、委托報(bào)關(guān)提前安排

如果委托代理報(bào)關(guān)，特別是異地裝運(yùn)，出口人一定要事先提前與承運(yùn)人聯(lián)系妥當(dāng)相關(guān)事宜。比如，裝哪一家船公司的船，哪一班船，經(jīng)辦人是誰(shuí)，貨物什么時(shí)候送到，送到什么具體地方，收貨單位是誰(shuí)，聯(lián)系電話是多少，需要那些單據(jù)，需要多少費(fèi)用等等。

七、遺失退單的處理程序

1.要申請(qǐng)退稅的貨主到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局開(kāi)具未退稅證明

2.要去外管局開(kāi)具未核銷(xiāo)證明

3.寫(xiě)情況說(shuō)明，連同以上兩張證明遞進(jìn)海關(guān)

4.等……

八、退運(yùn)貨物需要的單證

1、退運(yùn)申請(qǐng)

2、原出口報(bào)關(guān)單（未核銷(xiāo)情況下）

3、未退稅的核銷(xiāo)單（如已退稅須先補(bǔ)稅，然后拿由稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的已補(bǔ)稅證明）

4、進(jìn)口提貨單、箱單、發(fā)票

5、原出口箱單、發(fā)票的復(fù)印件。

九、常見(jiàn)結(jié)匯方式

1.L/C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險(xiǎn)的一種付款方式，但開(kāi)證行信譽(yù)一定要好，單證人員審單要認(rèn)真仔細(xì)，公司業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、單證部門(mén)要協(xié)調(diào)一致，避免單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)。

2.D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準(zhǔn)備好我們的議付單據(jù)，通過(guò)我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。

3.D/A則是承兌交單，也是通過(guò)我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款。

4.T/T是電匯（單據(jù)一般是我方直接郵寄給客戶，無(wú)需通過(guò)銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預(yù)付款，剩余70%一般保險(xiǎn)的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據(jù)給客人。

十、集裝箱的尺寸

20GP 　長(zhǎng)5.9寬2.34高2.38 33 CBM 22000KGS

40GP 　長(zhǎng)12.05寬2.309高2.379 67.3 CBM 27396KGS

40HC 　長(zhǎng)12.05寬2.347高2.684 76CBM 27000KGS

集裝箱的實(shí)際承載重量和裝載體積要小于理論

各個(gè)船公司與目的港的限重又不一樣,大家知道大概的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以。

船務(wù)流程

1.收到客戶PO

根據(jù)客戶要求可以一起出貨可以并柜（一般是相同的目的港口，相同的出貨日期可以并柜）

2.按PO數(shù)量排柜

按可以拼柜的貨算出總材積再分別看能裝多少個(gè)柜，什么柜型？

一般貨柜有20’GP--（L）591*（W）234*（H）238CM=32.91CBM

40’GP--（L）1204*（W）234*（H）238CM=67.05 CBM

40’HQ--（L）1204*（W）234*（H）268CM=75.50 CBM

45HQ--（L）1360*（W）234*（H）268CM=85.28 CBM

以上為理論尺寸,即完全沒(méi)有空隙的地方,實(shí)際因?yàn)橄渥拥拇笮〔煌?不可能裝柜率達(dá)到100%

一般貨柜實(shí)際尺寸為

20’GP-----28CBM

40’GP-----56~59CBM

40’HQ-----65~67CBM

45’GP-----75~77CBM

(PO----Purchase Order 采購(gòu)訂單, GP----General Plant普通柜, HQ----High Cube,

長(zhǎng)X寬X高（米）=CBM

長(zhǎng)X寬X高 (inch英寸)/1728=CBM

長(zhǎng)X寬X高（米）/35.315=CUBE FEET’(才)

1inch=2.54CM

3.BOOKING(訂艙)

BOOKING 一般做FOB的客戶都會(huì)指定它的貨代來(lái)幫他出貨，不同的客戶向不同的貨代訂艙，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達(dá)，一些比較大的貨代要求客戶在網(wǎng)上系統(tǒng)中訂艙。比如馬士基（MEARSK）要求在MPS上訂艙，NKY要求在它的NYK E-BOOKING 上進(jìn)行訂艙。

其他的小公司一般要求填寫(xiě)他們公司的BOOKING FORM。然后E-MAIL或傳真給它就行。

BOOKING需填寫(xiě)的內(nèi)容有： SHIPPER（出貨人），CONSIGNEE（收貨人）NOTIFY（通知人）；PORT OF LOADING（裝運(yùn)港）PLACE OF RECEIP（收貨地）；PORT OF DISCHARGE（目的港），MARKS & NUMBERS 嘜頭；NO OF PKGS（件數(shù)）DEION OF GOODS （產(chǎn)品描述） KG （總重） CBM （總材積）

若付款條件是L/C是話，以上內(nèi)容必須跟L/C 一致，（最好大小寫(xiě)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也一致）

還要在FREIGHT PERPAID （預(yù)付） 或 FREIGHT COLLECT （到付）后面打個(gè)V，

DOCUMENT REQUIRED 后面選擇是文件要出B/L，還是FCR形式的提單。（B/L 表示BILL OF LOAD， FCR 表示 FORWARDER CARGO RECEIPT，二者都叫提單，這要看L/C 上要求要的是BL 還是FCR）

填完BOOKING后發(fā)給FORWARDER（貨代），一般一個(gè)星期內(nèi)會(huì)跟你確認(rèn)，

注意，一般BOOKING要在貨期前2~3個(gè)星期向FORWARDER BOOKING，如果太晚向他BOOKING，會(huì)拿不到船位，因?yàn)樵谕镜臅r(shí)候經(jīng)常爆艙，要提前預(yù)訂。（客戶指定的FORWARDER 一般都很拽，你要對(duì)他客氣一點(diǎn)才會(huì)及時(shí)給你S/O,而自已選擇的FORWARDER 你就可以對(duì)他們拽一點(diǎn)，他會(huì)畢恭畢敬滴。常常被人兇的人這時(shí)可以報(bào)仇啦?。。。?br>
4.確認(rèn)BOOKING拿到S/O.

收到FORWARDER 的S/O，要檢查的是，S/O# （SHIPPING ORDER NO 或BOOKING NO）柜型與貨柜數(shù)量是不是與你所訂的一致。CY CLOSING （DATE）（結(jié)關(guān)日）；VESSEL /VOYAGE （船名/航次）

SI CUT OFF DATE （截補(bǔ)料時(shí)間）美洲線補(bǔ)料在開(kāi)船前3~4天。歐亞線在開(kāi)船后也可。

5.在結(jié)關(guān)前安排拖柜，補(bǔ)料。

把S/O給到拖車(chē)行到堆場(chǎng)去提柜。裝貨即可出貨。

補(bǔ)料———即把貨柜資料傳給FORWARDER，F(xiàn)ORWARDER再傳給船公司。

補(bǔ)料內(nèi)容一般包括，貨柜號(hào)碼，封條號(hào)碼，所裝貨物的品名，數(shù)量，才積。重量

（馬士基的補(bǔ)料FORM 為 CONTAINER LOAD PLAN，內(nèi)容要填出貨港，目的港，船名/航次，船公司名稱(chēng)，貨柜號(hào)碼，封條號(hào)碼，所裝貨物的品名，數(shù)量，才積。重量

6.報(bào)關(guān)

7.貨已上船，對(duì)提單

8.做出貨文件。

做出貨文件，一般有COMMERCIAL INVOICE，PACKING LIST； C/O （美國(guó)）；FORM A （歐亞，加拿大）

還有一點(diǎn)其他的文件，各個(gè)客人各不相同。

以上文件，內(nèi)容必須與L/C，還有提單一致，這就是單證中的單證一致，單單一致。