上周末我剛經(jīng)歷了一次傳銷。我決定將自己這幾天的經(jīng)歷寫出來分享給大家。希望能夠幫助到大家。小呂是我大學(xué)時(shí)候認(rèn)識(shí)的朋友，我們認(rèn)識(shí)時(shí)間比較久。然后他給我介紹了正在創(chuàng)業(yè)的文哥。因?yàn)槲移綍r(shí)很欣賞能自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，所以我私下經(jīng)常和文哥聯(lián)系。我那時(shí)也在想，他能不能在創(chuàng)業(yè)方面帶帶我。很快，文哥便答應(yīng)幫我引薦他們的行業(yè)大佬，朱哥。不過朱哥事業(yè)很忙，后來只有在電話上和朱哥聊過兩句。朱哥只是給我介紹了幾本創(chuàng)業(yè)書籍，還有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)電影，當(dāng)時(shí)覺得朱哥是一個(gè)很喜歡看書學(xué)習(xí)的人。后來陸陸續(xù)續(xù)約過幾次，約過一起戶外，約過一起打高爾夫，感覺彼此聊的都很投緣。

有一天晚上，文哥突然給我打電話說準(zhǔn)備開一個(gè)創(chuàng)業(yè)分享會(huì)需要5000元。因?yàn)槲掖_實(shí)一直有創(chuàng)業(yè)的想法，于是我便答應(yīng)了下來。后來我便請(qǐng)了兩天假，來到了廣州。當(dāng)天晚上我們一起吃了晚飯，然后文哥講述了他曾經(jīng)一些旅游的經(jīng)歷。我覺得文哥是一個(gè)很有人生深度的人。第二天文哥帶我認(rèn)識(shí)了四位所謂的大佬。第一位叫馬姐，她是一個(gè)剛畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)的人。大學(xué)的時(shí)候，就一個(gè)人去美國呆了半年。大學(xué)畢業(yè)后開始自己創(chuàng)業(yè)，她說她25歲時(shí)侯就靠自己買了第一輛保時(shí)捷。另外一位是一個(gè)98年的小伙，19年大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今都已經(jīng)開上保時(shí)捷了，這簡(jiǎn)直拉開了絕大多數(shù)同齡人十八條街。到了下午真正的兩位大佬出現(xiàn)了。一個(gè)是所謂的多年耕耘傳統(tǒng)企業(yè)的老板。年輕的時(shí)候，創(chuàng)辦各種工廠。十多年前的時(shí)候工廠凈利潤每年就能達(dá)到幾千萬。另外一位更是大佬。父親曾經(jīng)是廣東省的副省級(jí)干部，自己年輕時(shí)候在廣東省也干到了處長，但是因?yàn)樽非笕松囊饬x，選擇下海經(jīng)商。很快便在房地產(chǎn)企業(yè)取得極大的成就，隨后又在澳洲做房地產(chǎn)，并成功上市。也就是在這時(shí)，我開始產(chǎn)生了疑惑，我的疑問也很簡(jiǎn)單，第一，賺錢真的這么容易嗎？第二，這么厲害的人物。為什么要在這里和我講這么多話呢？換個(gè)角度想想，假如等我四五十歲的時(shí)候，我有著很高的收入，很高的社會(huì)地位，我為什么要去主動(dòng)和一個(gè)我根本就不認(rèn)識(shí)的20歲出頭的年輕人講這些東西呢？第三，他們講述的全部都是自己的人生經(jīng)歷和一些雞湯以及現(xiàn)在優(yōu)越的物質(zhì)條件。我既然是選擇來創(chuàng)業(yè)的，那我可能更想了解一些有關(guān)于項(xiàng)目本身的東西。這時(shí)我就已經(jīng)對(duì)于這些事情以及這些人的身份產(chǎn)生了懷疑。第二天開始，入住了五星級(jí)酒店，所謂的分享會(huì)也正式開始了。

在此先講講他們創(chuàng)業(yè)分享會(huì)的內(nèi)容:三天的分享會(huì)，每天上午兩場(chǎng)，下午兩場(chǎng)，晚上一場(chǎng)。都可以說是一個(gè)模式。都是一些所謂的行業(yè)大佬，董事長，進(jìn)來給你講授人生的經(jīng)驗(yàn)，他們所講述的時(shí)間中，95%是介紹自己的人生經(jīng)歷加雞湯，5%則是講自己的產(chǎn)品。而這僅有的5%的時(shí)間在描述產(chǎn)品的過程中對(duì)于產(chǎn)品本身也是一筆帶過，只是講自己負(fù)責(zé)的是輕醫(yī)美板塊，大健康板塊，紅酒板塊這些等等。也很少講述過具體的產(chǎn)品，所謂的供應(yīng)商也不過是PPT的一頁停放了三秒，立馬翻過?？斓轿叶紱]有時(shí)間去看清到底是哪些供貨商？我只印象中沒有一個(gè)供貨商是我認(rèn)識(shí)的品牌。結(jié)束了上午和下午兩場(chǎng)的分享會(huì)。晚上的分享會(huì)，才是整個(gè)分享會(huì)的重點(diǎn)。來了一位據(jù)說是整個(gè)行業(yè)“最”大佬級(jí)的人物。他演講的方式則是:炫富！ 在屏幕上展示著自己有多少輛豪車，在香港住著哪個(gè)區(qū)域的豪宅，然后自己又去哪個(gè)國家旅游…… 我想說，既然我是來了解項(xiàng)目的，那你是不是應(yīng)該多給我講講項(xiàng)目相關(guān)的信息。比如具體分析一下外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和他們的工作內(nèi)容，工作方式。講講所進(jìn)行項(xiàng)目大致的成本以及利潤率，或者自己的供貨商渠道，經(jīng)銷商渠道，再包括一些相關(guān)的進(jìn)口關(guān)稅，法規(guī)政策…… 但是這些東西都沒有講，只字未提。全在講他們的人生經(jīng)歷和雞湯以及自己的豪車豪宅。這些分享會(huì)看上去更像是一些雞湯會(huì)或者炫富會(huì)，而且整個(gè)過程禁止拍照，錄像，錄音。

再說說引薦我進(jìn)來的文哥和他們的銷售模式。剛開始加了文哥微信刷文哥的朋友圈，包括后來刷這個(gè)團(tuán)隊(duì)其他成員的朋友圈。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的生活真的是又有錢，又有時(shí)間。到處旅游，開的保時(shí)捷。經(jīng)常打高爾夫，坐標(biāo)豪華酒店。再配上些許的雞湯和奮斗文案。會(huì)讓你覺得他們的生活特別的精彩，他們的人生特別有意義。這樣的人生很難不讓人羨慕。有趣的是他們做的是外貿(mào)，但是完全沒有看到過他們發(fā)有關(guān)外貿(mào)商品的朋友圈?，F(xiàn)在想想也就可以理解了，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)并不是賣貨而是吸引你！他們精確落實(shí)1:1帶人模式。開分享會(huì)這三天，引薦我進(jìn)來的文哥和我24小時(shí)待在一起。白天的分享會(huì)結(jié)束以后，晚上和我住在同一間房子。就算是到了晚上，也在不停的給我灌雞湯，洗腦。他不停的在了解我現(xiàn)在什么想法，對(duì)于他們的創(chuàng)業(yè)有沒有意向。一再催促我再交5000元的創(chuàng)業(yè)保證金。這個(gè)過程有點(diǎn)類似于軟禁，他們一直待在你身邊，你想和父母打個(gè)電話，或者給女朋友發(fā)個(gè)語音，可能都要找上廁所的機(jī)會(huì)。他們的銷售模式是你先交6萬。然后你的任務(wù)是再拉六個(gè)人進(jìn)來，讓這六個(gè)人每個(gè)人再交6萬，隨后這六個(gè)人又會(huì)去發(fā)展下線，無限裂變下去……完全就是傳銷模式！而且他們根本就沒有一個(gè)自己具體的公司，他們所謂的實(shí)體公司，都是給你放一些視頻，說地址在馬來西亞，泰國或者香港。這些公司到底真有假有只能大家自己去判斷了，反正國內(nèi)又查不到相關(guān)信息。問他們具體的公司名字，他們說不出來的，然后你問他們貨從哪里來，她們就說我們的供貨商來供貨，問供貨商是誰？他們說我們供貨商是世界500強(qiáng)，但是依然說不出名字。真可笑，世界500強(qiáng)還沒有名字的公司真的是活久見！

回到每個(gè)人最關(guān)心的話題，這種模式，自己進(jìn)去后真的可以賺到錢嗎？我覺得難！傳銷的模式。一般都是最頂層的人負(fù)責(zé)炫富，中層的人負(fù)責(zé)打雞血，下面的人負(fù)責(zé)往里面拉人。所以這種模式想要賺錢，除非你自己是傳銷的頂層發(fā)起者。每拉一個(gè)人進(jìn)來，利潤都是要被上面的人一層一層刮分的。所以作為一個(gè)后入者，要拉多少人進(jìn)來才可以躺平賺錢呢？而且這還是在這個(gè)傳銷的金字塔能夠源源不斷的拉人頭進(jìn)來時(shí)的情況。一旦這個(gè)金字塔出現(xiàn)現(xiàn)金流緊缺的情況。后入的人極有可能成為犧牲品。網(wǎng)上查到有不少相關(guān)經(jīng)歷的人，一開始被要求交5000，隨后交6萬，最后要求你交30萬的情況都有。不少人因此貸款借錢去交。交了以后為了能夠讓自己回本就只能去拉更多的人進(jìn)來，然后就陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，循環(huán)往復(fù)。他們內(nèi)部也按自己的業(yè)績(jī)分了什么38 41這些級(jí)別。具體的我也沒有完全了解清楚我只知道它是有很大法律風(fēng)險(xiǎn)的，沒準(zhǔn)哪天就會(huì)被警察叔叔抓進(jìn)去了。我其實(shí)都能想到如果我決定和他們一起合作以后工作內(nèi)容是什么了，先不斷的往里面拉人，因?yàn)槲冶旧碛兄诲e(cuò)的口才和相對(duì)比較多的專業(yè)知識(shí)，我可能會(huì)被他們包裝成另一個(gè)年紀(jì)輕輕的成功人士，然后做個(gè)成功學(xué)講師去拉更多的人進(jìn)來。就算這樣的工作真的很適合我，也能讓我賺很多的錢，我也不會(huì)去做的。君子愛財(cái)取之有道。

最后講講他們的產(chǎn)品。他們講了不少產(chǎn)品，多數(shù)品牌名我都沒有聽過，其中推薦了一個(gè)叫em slim的儀器。這個(gè)儀器叫做電磁波減肥儀。聲稱人只要躺在這個(gè)機(jī)器上不動(dòng)就可以安全實(shí)現(xiàn)減肥增肌，都不用再去健身房了。我本身就是健身教練，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，還是比較了解的。我根本就不相信會(huì)有這樣的儀器讓人躺著就能瘦。就算能做到視覺形式上的減肥，那對(duì)身體的副作用肯定也很大。我私下專門查了一下這個(gè)儀器，不查不知道，一查嚇一跳。這個(gè)儀器其實(shí)早在19世紀(jì)歐洲就有了，當(dāng)時(shí)的作用是為了幫助那些癱瘓的病人，電擊他們的肌肉，防止他們的肌肉萎縮掉。這種類似的儀器其實(shí)早在上世紀(jì)的美國健身房，就因?yàn)槌隽瞬簧侔踩鹿时唤昧?。就是這樣的一個(gè)東西居然被他們拿過來冠冕堂皇的宣傳說目前國內(nèi)市場(chǎng)空白，他們已經(jīng)在深圳開了第一家體驗(yàn)分店，想體驗(yàn)的人多到都預(yù)約不上了。那換個(gè)角度想一想，假如這樣的儀器真的有，并且對(duì)人體無害，那美國那么多富豪，比如特朗普，巴菲特，為什么還是胖子呢？世界上的那些富豪肯定全都是八塊腹肌了吧。還有他們宣傳自己的保健品，講自己的保健品功效特別的好，女性吃了以后，皺紋就會(huì)消失，有的女性甚至吃了以后都會(huì)恢復(fù)生育功能。我感覺他就差直接說吃了以后可以長生不老或者起死回生了……

以我的經(jīng)驗(yàn)來說，他們的商品大多數(shù)是一些很爛，而且又很貴的商品。因?yàn)楸旧碣u這個(gè)商品的利潤就是要被整個(gè)傳銷網(wǎng)絡(luò)層層瓜分的，而且不斷的有新人要進(jìn)來。所以他們的貨物必須要有極高的毛利率。這完全就違背了客觀的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。合法的世界里根本就不可能有這么高利潤的貨物。說到這里其實(shí)就大概可以理解為什么他們所賣的貨物主要集中在化妝品，紅酒，保健品這一類了。因?yàn)檫@一類商品很難有一個(gè)統(tǒng)一的好壞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而且需求小眾，價(jià)格也并沒有那么的透明。所以只有這樣的商品在他們的瘋狂營銷下才有可能滿足他們極高毛利率的要求。貨物的質(zhì)量完全不重要。現(xiàn)在回到我最初的疑問，為什么他們很少發(fā)自己外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的朋友圈呢？因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)，也根本就不是賣貨，而是你。你一交錢入坑，不管你以后能不能賺到錢，他們這就已經(jīng)賺到了你的6萬，而且你還要拉更多的人來交這6萬。所以外貿(mào)可能只是個(gè)幌子吧……

現(xiàn)在總結(jié)一下他們的套路，他們這個(gè)真的是一環(huán)套一環(huán)。

1.大概率可能會(huì)是你身邊和你相對(duì)比較熟悉的人。比如哪個(gè)機(jī)緣巧合下突然認(rèn)識(shí)的異性朋友，或者一直關(guān)系不錯(cuò)能讓你放下戒備的身邊的朋友。就比如我和我這個(gè)朋友認(rèn)識(shí)已經(jīng)多年了，所以我對(duì)他沒有什么防范。因此他給我引薦的文哥，我也沒有什么防范。

2.和他們拉進(jìn)距離了以后，他們會(huì)通過很多種方式讓你不斷加深對(duì)于他們所謂成功人士的印象。讓你羨慕他們，等你上鉤。比如炫富的朋友圈，再偶爾邀請(qǐng)你打打高爾夫等等。

3.不斷給你引薦所謂的大佬。往往都是一些所謂特別牛逼(但我從來沒聽過）的人物。和這些大佬聊天，他們特別喜歡和你聊認(rèn)知，聊格局，聊各種牛逼企業(yè)的商業(yè)模式。如果是對(duì)商業(yè)知識(shí)很缺乏的人，這時(shí)候其實(shí)就已經(jīng)被重度洗腦了。因?yàn)橛X得自己瞬間認(rèn)識(shí)了好多大佬，人脈和格局瞬間就打開了。但是研究商業(yè)本身就是我工作的一部分。所以他們講述的很多百年品牌的商業(yè)模式我個(gè)人都是研究過很多的，他們講的這些商業(yè)模式我都聽過，我很負(fù)責(zé)的告訴大家暫且先拋開這些人的身份真實(shí)性不談，僅這些人作為講師，他們功課做的也很不到位。比如說他們講沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式，沃爾瑪賺錢完全靠量大，哪怕只有1%的利潤，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽螅材苜嵉讲簧俚腻X。可是事實(shí)真的如此嗎？顯然不是，沃爾瑪具有著極強(qiáng)的議價(jià)能力，所以說他往往可以從供貨商手里拿到成本更低的商品，說通俗點(diǎn)就是，比如一杯可樂，放在世界上任何一家超市都只能賣3元，但是唯獨(dú)沃爾瑪可以賣到2.5元。這才是沃爾瑪真正優(yōu)勢(shì)所在。大家感興趣可以去翻一下沃爾瑪?shù)呢?cái)報(bào)，利潤率根本就不是1%，而且從專業(yè)角度來說利潤率也分毛利率，凈利率，稅前利潤，稅后利潤，這些就懶得追究了。還有他們講述淘寶的優(yōu)惠券鏈接，多么賺錢。實(shí)際上早期淘寶的優(yōu)惠券鏈接是來源于一家叫“值得買”的公司，這個(gè)和淘寶本身并沒有太大關(guān)系。因?yàn)槲乙菜闶且粋€(gè)稍微專業(yè)的人士，這些都有了解過。聽他們講這些知識(shí)的時(shí)候，講的內(nèi)容和我所了解的有很大的出入。所以更加幫我冷靜了下來看清了這些人的真實(shí)目的。但是別的人就很難說了。

我觀察了一下一起來參加這個(gè)分享會(huì)的人，一半是在社會(huì)上打拼了幾年，沒有學(xué)歷，找不到好工作的年輕人。另一半是還沒有進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生以及人生不上不下的中年人。這些人聽到他們講這些話的時(shí)候，真的會(huì)感到這些講師居然這么的學(xué)識(shí)淵博，思維這么的有格局。果然自己以前沒有賺錢，是自己認(rèn)知太低。再加上各種雞湯炫富，這樣就正中他們的下懷。他們就想讓你知道，賺錢其實(shí)很容易，只是你不會(huì)賺錢而已。

這三天的分享會(huì)，到處在宣揚(yáng)著認(rèn)知，格局。仿佛人一旦有了認(rèn)知立刻就會(huì)很富有一樣。這句話本身是沒有錯(cuò)的，但是對(duì)于一個(gè)家境普通，沒有太多社會(huì)資源的普通人來說，你認(rèn)知的大多都是有缺陷的，你自己的認(rèn)知是需要通過多年大量的學(xué)習(xí)，大量的人生實(shí)踐經(jīng)歷來提升的，絕非在這里聽這些人講幾節(jié)課就可以獲得質(zhì)的提升。我也想說說我自己對(duì)于認(rèn)知和格局的看法。何為格局？格局，或許更多的是你自己人生的經(jīng)歷。你有著豐富的人生經(jīng)歷?？梢钥赐覆⒗斫馍磉叺暮芏嗍虑椤？梢院透晃谈哒勯熣?，也可以和窮人促膝長談。可以理解父母的平凡，接受自己孩子的平庸，也可以和自己過去的人生和解。在外界沖擊下，能夠堅(jiān)持自己的人生觀和價(jià)值觀。面對(duì)失敗不言棄，面對(duì)成功不輕浮。努力過好每一天。 何為認(rèn)知？認(rèn)知首先則是自己對(duì)于自己的了解，你清楚的了解自己自身的愛好，優(yōu)勢(shì)，特長。最重要的是知道自己真的想要什么？其次是對(duì)于外界事物運(yùn)行規(guī)律的認(rèn)知。商業(yè)也好，科學(xué)也罷。或者文學(xué)地理歷史等等。我覺得這些才是正確的認(rèn)知和格局。人生并不是說必須買輛保時(shí)捷才算是功德圓滿。人生真正重要的奢侈品。比如說走遍天下的魄力，充滿喜悅自由和愛的心，乃至于生命的覺悟。這些并不是說你開著保時(shí)捷，或者戴著幾百萬的表就可以獲得的。我希望每個(gè)人都能有正確的價(jià)值觀。并不是每一個(gè)人都適合去創(chuàng)業(yè)。努力讓自己每一天過得都有意義，做好自己負(fù)責(zé)的工作，教育好自己的孩子，做到家庭和睦，孝順父母，或者去幫助別人。這或許才是人生真正的意義。

我真心希望每個(gè)人都能夠有正確的價(jià)值觀。我本身是一個(gè)物欲比較低的人，我對(duì)于吃穿用的東西，并沒有太高的品牌追求。但是我觀察了一下一起來參加這個(gè)分享會(huì)的人很多都已經(jīng)被這些內(nèi)容洗腦的非常厲害。每當(dāng)這些人在講述自己賺了幾百萬，幾千萬，或者在曬自己的各種豪車，豪宅的時(shí)候，底下總是會(huì)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲和驚呼聲。當(dāng)?shù)谝惶爝€沉默寡言的大叔，到了第三天都已經(jīng)張嘴閉嘴認(rèn)知格局的時(shí)候，足見這些人洗腦的成功。最后一天，我很堅(jiān)定的告訴文哥我不打算合作的時(shí)候，他先是叫來了平哥，繼續(xù)對(duì)我進(jìn)行洗腦。我繼續(xù)堅(jiān)定拒絕。這時(shí)候，一直所謂的事業(yè)非常繁忙的朱哥突然出現(xiàn)了，他們?nèi)齻€(gè)加上我的朋友對(duì)我進(jìn)行最后的沖刺洗腦，講的內(nèi)容無外乎也是自己的人生經(jīng)歷加雞湯。最后我背起包準(zhǔn)備強(qiáng)行離開時(shí)，我的朋友還在對(duì)我進(jìn)行最后的挽留，希望我加入他們……這時(shí)候司馬昭之心已經(jīng)完全展現(xiàn)出來了。

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