一 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站存在的問題


外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)普遍存在一個(gè)漏斗現(xiàn)象：外貿(mào)企業(yè)大把花錢籌建網(wǎng)站和市場推廣營銷，但引來的網(wǎng)站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動(dòng)聯(lián)系，只有不到1%的訪客最終與企業(yè)完成了交易，是什么原因?qū)е鲁山宦誓敲吹湍?？無外乎以下這些原因：

1.沒有物美價(jià)廉的產(chǎn)品信息，發(fā)布的產(chǎn)品的質(zhì)量不過硬，同時(shí)在價(jià)格上也沒有一定優(yōu)勢。

2.信息不夠真實(shí)詳盡，滿足不了客戶需求，對產(chǎn)品描述不詳盡或缺乏實(shí)物照片甚至連聯(lián)系方式都不方便的話，轉(zhuǎn)瞬間商機(jī)就會在指尖中失去。

3.沒控制好信息發(fā)布頻率，信息發(fā)布頻率少。

4.沒注重信息發(fā)布技巧，信息題目不夠簡明，不能一目了然。

5.沒能及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，令公司痛失良機(jī)。

6.沒有比較專業(yè)的電子商務(wù)人才協(xié)助管理互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易。

7.沒有注重網(wǎng)站平臺的選擇。

最關(guān)鍵的就是不要怕麻煩，不要怕付出沒有收獲，很多方法不是一推出就可以出效果的，而是一種長期付出，長期量的積累，只要你付出了，就一定會有收獲，現(xiàn)在網(wǎng)站多如牛毛，要想在如此多的牛毛中間顯示自己，就要學(xué)會舉一反三，結(jié)合公司的網(wǎng)站有針對的總結(jié)出推廣方法，找到適合公司的推廣方法。

二 解決方法




一個(gè)較好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是根據(jù)本公司的需要，做到形式上簡單，一目了然；內(nèi)容上豐富，提供足夠多的信息；功能上適用，滿足信息發(fā)布、交流和收集的需要。這是目前絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的需求。

1.形式上簡單明了是企業(yè)網(wǎng)站制作的一般規(guī)律

主頁是整個(gè)網(wǎng)站的目錄和向?qū)В黜搼?yīng)該讓訪問者覺得有層次感。網(wǎng)站的主頁排版一般公司標(biāo)志（LOGO）或者一般動(dòng)畫（BANNER）作為第一欄，僅接著是內(nèi)容目錄：公司介紹、產(chǎn)品介紹和留言簿等等，目錄可以是橫排，也可以是靠右或者靠左豎排。同時(shí)公司網(wǎng)站的主頁也可做成一個(gè)圓形和半圓形，或者其它形狀。也可在網(wǎng)站上使用Dreamweaver軟件的Frame功能，使訪問者幾乎可以不離開主頁，就能夠?yàn)g覽所有網(wǎng)頁。

2.企業(yè)網(wǎng)站的色彩也應(yīng)該簡單一些

很多做外貿(mào)的人都知道，國內(nèi)外有名網(wǎng)站的色彩其實(shí)是很簡單的，甚至一些大網(wǎng)站只有白底藍(lán)字兩種顏色。公司也可引進(jìn)CI和VI，色彩和字體等應(yīng)該盡可能與之相符合。但色彩的使用應(yīng)多請教具有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人或者美術(shù)師。

3.網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該從深度、廣度和動(dòng)態(tài)上使其豐富多采

現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站只有三五頁，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站不超過十頁。除了公司介紹，就是產(chǎn)品介紹。這樣非常浪費(fèi)租用的空間，而且讓訪問者感到?jīng)]有多少東西可看。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該對網(wǎng)站在信息處理方面的作用有充分的認(rèn)識，這樣才能適當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)公司內(nèi)部本來具備的資源。

4.網(wǎng)站需要定時(shí)更新


網(wǎng)頁可以由一個(gè)秘書兼職做，但是，網(wǎng)頁的內(nèi)容則是需要公司各個(gè)部門的配合，由專業(yè)人士提供。比如說，公司介紹和產(chǎn)品介紹應(yīng)該由文采較好的人去寫；各種技術(shù)指標(biāo)，應(yīng)由專業(yè)技術(shù)人員提供。訪問者，即現(xiàn)有的客戶或者潛在的客戶，不僅僅對公司的成品感興趣。如果網(wǎng)站上有他們未知的而且有必要知道的，更能引起他們的興趣。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不一定一開始就十全十美，一蹴而就，但是，隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該有所增加。

5.企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)信息，是增加網(wǎng)站內(nèi)容的重要途徑

同時(shí)也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)更新。即要剔除過時(shí)的網(wǎng)頁，保持URL的一致性，將更新的內(nèi)容盡量在主頁中提示給瀏覽者。

6.企業(yè)網(wǎng)站的圖片和動(dòng)畫應(yīng)該起到畫龍點(diǎn)睛的作用

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站也要注意圖片文件的大小，同時(shí)企業(yè)也可以制作企業(yè)VCD，把這些音像資料一起放到網(wǎng)站上去，不僅能夠增加網(wǎng)站的內(nèi)容，而且可以使網(wǎng)站從形式上更加精彩多樣。
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