都說外貿(mào)收款難。到底難在那里呢。許多朋友經(jīng)常會(huì)和我討論這方面的問題。外貿(mào)小額收款一直以來是做外貿(mào)的難題，但是也是在外貿(mào)交易過程當(dāng)中，外貿(mào)收款卻是較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，前面關(guān)系著與老外的合作，后面又維系著貨源資金的周轉(zhuǎn)。一般來講外貿(mào)收款難都表現(xiàn)外貿(mào)收款成本高、外貿(mào)收款回款時(shí)間長(zhǎng)、國(guó)外客戶信用缺失、外貿(mào)信用卡收款帳戶凍結(jié)等等，產(chǎn)生的具體原因要有以下幾個(gè)方面：　　




1.過于依賴傳統(tǒng)的收款方式。通常做外貿(mào)交易收款結(jié)算方面，較為常用的是電匯、現(xiàn)金結(jié)算、。這些外貿(mào)收款普遍一個(gè)特點(diǎn)就是可以大額結(jié)算，收款金額比較大，到賬時(shí)間普遍3~7天不等，西聯(lián)不同之處在于到賬時(shí)間段，只需要幾分鐘的時(shí)間。整個(gè)操作手續(xù)方面比較繁瑣，有人說西聯(lián)比較方便，其實(shí)我并不認(rèn)為這樣的觀點(diǎn)，支付收款的所有流程也并沒有脫離線傳統(tǒng)的線下操作，這個(gè)是國(guó)外客戶認(rèn)為非常繁瑣的事情。 　　同時(shí)它們有一個(gè)共同的特征，就是基本上是一個(gè)先款后貨的操作。從我接觸的國(guó)外客戶來看，他們也跟我們中國(guó)人買東西一樣，較好就是先發(fā)貨后發(fā)款。所以如電匯的收款結(jié)算方式，比較容易受到老外的抗拒心理，特別是做小額結(jié)算外貿(mào)收款的人，千萬要記住現(xiàn)在客戶沒要求，不代表以后客戶會(huì)反悔。由此產(chǎn)生的問題將會(huì)越來愈多。 　　




2.迷戀Paypal賬號(hào)收款。但是由于在國(guó)內(nèi)的使用情況來看，paypal似乎因?yàn)閹羧菀變鼋Y(jié)、國(guó)內(nèi)無法提現(xiàn)、信用的威懾力不足，導(dǎo)致許多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)商戶認(rèn)為“paypal公司歧視中國(guó)賣家”。其實(shí)這個(gè)也不是空穴來風(fēng)，相信眾多使用過paypal帳戶的外貿(mào)商戶都會(huì)知道，一般而言如果不注意，在你提現(xiàn)、收款、商品出售不符合用戶協(xié)議(例如仿牌收款)等都會(huì)出現(xiàn)凍結(jié)，180天的凍結(jié)期不僅會(huì)延誤了外貿(mào)收款的回款時(shí)間，造成資金鏈斷掉，還會(huì)影響與客戶的合作。曾經(jīng)有一個(gè)外貿(mào)商戶就是這樣，由于剛開始使用paypal，一次性提現(xiàn)過多帳戶立即凍結(jié)，較后搞到拿貨的資金也沒有。但是就是存在有一些客戶過于迷戀paypal，較后發(fā)生問題時(shí)“遠(yuǎn)水救不了近火”?！　?br>



3.不重視信用卡收款。外貿(mào)信用卡收款可以說是當(dāng)前環(huán)境之下，較為有發(fā)展前景的一種收款方式?？旖?、便利、回款期短、安全、高效等特點(diǎn)受到了許多國(guó)外客戶喜愛，同時(shí)當(dāng)前信用卡在全球的發(fā)行數(shù)量已經(jīng)今非昔比，據(jù)VISA信用卡組織的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)人均信用卡使用率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，小額支付采用信用卡結(jié)算時(shí)再通常不過的事情。所以只要他(她)擁有信用卡，便可以成為你的客戶。在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)信用卡支付公司如WinToPay等。有些人認(rèn)為國(guó)內(nèi)信用卡不是特別安全，其實(shí)在外貿(mào)信用卡收款安全方面，一般的具有一定實(shí)力的支付公司都會(huì)與國(guó)際信用卡組織合作，擁有一套完整的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)數(shù)據(jù)，可以較大限度過濾盜卡支付、惡意拒付等詐騙行為。而且WinToPay的通道也比較多，是一款不錯(cuò)的信用卡收款通道。