前段時(shí)間在跟幾個(gè)客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)大家對于xtansfer還是有一些疑問的，其實(shí)xtransfer整個(gè)產(chǎn)品邏輯還是比較復(fù)雜的，但是他并不會影響到咱們的客戶正常便捷的去使用他，今天咱們從前到后的就整個(gè)xtransfer跟大家梳理一下。

xtransfer其實(shí)是一家初創(chuàng)型的跨境金融企業(yè)，我們有很多分支機(jī)構(gòu)，總部位于上海，我們在香港注冊了我們的運(yùn)營中心，包括我們在美國，意大利，加拿大，英國，日本，澳大利亞，歐洲都有我們的分支機(jī)構(gòu)。

可能很多我們的用戶會有疑問，這么多分支機(jī)構(gòu)有這個(gè)必要嗎？事實(shí)上大家知道我們是做跨境支付服務(wù)的，我們有這么多的分支機(jī)構(gòu)并不是用來裝門面的。

因?yàn)槲覀兤鋵?shí)是需要在全球各地去獲得相應(yīng)的支付牌照接受當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管，所以在我們分支機(jī)構(gòu)的地方都有我們的支付業(yè)務(wù)，包含我們需要申請相應(yīng)的支付拍照。

其實(shí)在我們的平臺上大家可以使用到香港賬戶還有歐洲和美國的賬戶，都源自于我們在當(dāng)?shù)赜凶约旱倪\(yùn)營，我們在英國，日本，包括澳大利亞都有我們自己的同事。

相信不久的將來，我們的分支機(jī)構(gòu)會遍布全球，因?yàn)槲覀兊目蛻羰窃谌虻?，我們要服?wù)好中國的外貿(mào)企業(yè)，我們的分支就夠就要不斷的擴(kuò)展。

首先講一下我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我們的六位創(chuàng)始人主要來自于阿里巴巴和螞蟻金服。也是因?yàn)槁臍v和背景的關(guān)系，xtransfer一直發(fā)展得非常順利，創(chuàng)業(yè)之初很快就得到了融資，包括在注冊香港牌照的時(shí)候，我們的創(chuàng)始人到海關(guān)拿牌照，海關(guān)的同事還說過，你們的團(tuán)隊(duì)是拿到牌照時(shí)間最快的。其實(shí)從這個(gè)層面也能體現(xiàn)初咱們團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性。

從最初的產(chǎn)品研發(fā)到各地牌照的申請，緊接著就是A輪融資B輪融資這樣一步一步的發(fā)展起來。

事實(shí)上xtransfer從成立到現(xiàn)在不到五年的時(shí)間，也是得到輪資本方非常強(qiáng)力的支持。包括A輪的時(shí)候就得到輪高榕資本的投資。

如果大家對投資比較了解的話就知道高榕資本是一個(gè)比較強(qiáng)勢的互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)構(gòu)，他最有名的一個(gè)案例就是投資輪拼多多。

同時(shí)還包括招商局創(chuàng)投對我們的投資。招商局創(chuàng)投在行政級別上是跟招商銀行是同一個(gè)級別的，初次以外還有很多強(qiáng)勢的互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)構(gòu)對我們的投資，大家感興趣的話可以留言，我會一一回復(fù)。

介紹完我們的團(tuán)隊(duì)后，接下來我們步入正題，首先就是xtransfer這個(gè)平臺能為我們的中小外貿(mào)做些什么，也就是我們的外貿(mào)企業(yè)最普遍遇到的首付款問題該怎么解決。

第一，中小B2B 出口企業(yè)之痛：收款賬戶

首先并不是所有的銀行都接受企業(yè)開戶，如果要開戶的話企業(yè)需要代理機(jī)構(gòu)，需要提供各種各樣的資料，需要付費(fèi)，最重要的是需要等，等待銀行的審核。

而且最坑的是什么呢？就是當(dāng)你等待三到六個(gè)月后，你等待的結(jié)果是銀行告訴你審核不通過，所以很多中小企業(yè)在境外想擁有一個(gè)自己的賬戶是非常難的。更坑的是，可能之前注冊好的，已經(jīng)運(yùn)營輪三五年的境外賬戶，可能因?yàn)楦鞣N原因就被關(guān)閉，而且關(guān)閉的理由不會告訴你。只會收到你郵件，告訴你在某某日之前把你的資金轉(zhuǎn)移，在某某日之后這個(gè)賬戶就會停止服務(wù)。

而xtransfer提供的是什么服務(wù)主要有一下幾點(diǎn)：

1，基于跨境實(shí)物貿(mào)易的全球收款賬戶，香港，歐洲，美國......目前xtransfer不支持服務(wù)項(xiàng)目的收款；

2，中國大陸和香港企業(yè)均可在線申請；

3，最快一個(gè)工作日完成審核，即刻收款；

4，免開戶費(fèi)，免賬戶維護(hù)費(fèi)，免入賬費(fèi)；

5，互聯(lián)網(wǎng)化及app操作，體驗(yàn)媲美主流C端支付工具；

6，專屬賬號服務(wù)，微信平臺，服務(wù)郵箱，本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)。




第二，對于已有收款賬戶的外貿(mào)企業(yè)：xtransfer收款賬戶與美金對公賬戶

首先最大的一個(gè)問題還是銀行對待企業(yè)的區(qū)別上，中小企業(yè)需要開通美金賬戶基本是很難的，因?yàn)殂y行根本不愿意花太多的精力放在中小企業(yè)身上；




其次是關(guān)于牌價(jià)匯率，有些客戶可能會經(jīng)常吐槽，就是人民幣匯率升得太快，可能這邊款還沒有到，匯率一變動，利潤又少了許多.

還有一些小額訂單或是樣品單，美金賬戶沒辦法支持，但是xtransfer賬戶是可以很好的彌補(bǔ)，甚至是一些替代；

第三xtransfer與傳統(tǒng)的離岸賬戶對比：

傳統(tǒng)的離岸賬戶最大的問題是沒辦法結(jié)匯，國家對于外匯的管制是越來越嚴(yán)格，xtransfer在這塊最大的優(yōu)勢就是合法合規(guī)安全結(jié)匯；

第四，xtransfer如何保障客戶的資金安全

在與我有過合作的一千多個(gè)客戶里?；旧洗蠹叶紩柕囊粋€(gè)問題，就是我知道xtranser不錯(cuò)，但是你們屬于初創(chuàng)公司，規(guī)模還小，我們走的都是幾百萬甚至更多的金額，你們怎么保障我的資金安全？這個(gè)也是所有中小企業(yè)可能會有的問題。

這里說到一個(gè)比較無可奈何的一個(gè)點(diǎn)，從我們從螞蟻金服出來之前，金融還是一個(gè)比較高大上的詞匯，很多畢業(yè)生都希望去一個(gè)金融行業(yè)，但是等畢業(yè)以后，金融行業(yè)被p2p搞得人人談之色變，事實(shí)上我們的業(yè)務(wù)跟p2p一毛錢關(guān)系都沒有。

xtransfer成立到現(xiàn)在，從月流水零到月流水10億美金，我們沒有發(fā)生過一起客戶的資金問題，這里邊主要基于幾點(diǎn)

1，所有的資金的操作都是有一個(gè)發(fā)起方的，發(fā)起方就是我們的客戶，只有客戶才能發(fā)起資金的變動的，因?yàn)槲覀兪窃谙愀墼谌蚋鞯爻峙频慕鹑诠?，監(jiān)管對我們有要求，而且所有的提款，體現(xiàn)，結(jié)匯在系統(tǒng)當(dāng)中都是有記錄的，而且記錄一定會記錄到某一個(gè)id某一個(gè)人都一個(gè)ip地址，所以這個(gè)事情沒有任何一個(gè)第三方可以操作，只有賬戶的實(shí)際擁有人可以操作。而且資金的去想只能去到這個(gè)企業(yè)的對公賬戶或者是法人賬戶，沒有第三個(gè)選項(xiàng)的，不存在A公司直接提到b公司的賬上。所以客戶的資金部是不可能被第三方轉(zhuǎn)走的，如果我們做了，那我們搭上的是公司的聲譽(yù)或者直接進(jìn)輪香港的監(jiān)獄或者進(jìn)了國際通緝犯的名單。所以從利益層面上看，我們是不會做這些事情。

2，我們的系統(tǒng)并不是搭建上總部上海，我們的系統(tǒng)是搭建在國際知名的云服務(wù)商上面的，最早我們云服務(wù)是阿里云，到今天，我覺得阿里的云服務(wù)，騰訊的云服務(wù)還有華為的云服務(wù)都在找到我們，大家知道今天云服務(wù)市場是非常龐大，云服務(wù)最大的特點(diǎn)第一個(gè)他非常穩(wěn)定，他不會出現(xiàn)系統(tǒng)不可用，另外他非常安全，不會存在說自己的電腦被黑客攻擊然后資金被取走了，這個(gè)問題是不可能存在的。

3，可能客戶還會擔(dān)心資料安全的問題，這里我們只講一點(diǎn)，我們作為一個(gè)持牌的金融機(jī)構(gòu)，如果我們把客戶的資料倒賣出去，那我們的結(jié)果就是直接被清退，所以客戶的信息除了審核部門的同學(xué)外是沒有任何其他人可以看到的，包括我們公司的合伙人也是沒有權(quán)限查看的，包括今天馬化騰想查看一些某個(gè)客戶的微信余額，這個(gè)放在今天是不可能的事情，不是不能做的問題，而是這樣做的代價(jià)是承受不起的。所以在我們內(nèi)部，每一個(gè)審核人員對單據(jù)的審核都會有系統(tǒng)的記錄，而且這個(gè)記錄是需要保存長達(dá)六年隨時(shí)接受監(jiān)管的。

關(guān)于行業(yè)資質(zhì)這塊也是客戶比較關(guān)心的問題，比如我們的牌照是哪里的，感興趣的朋友可以去了解一下，我們目前是拿到了五個(gè)牌照：香港MSO牌照，英國API牌照，加拿大MSB備案，美國MSB備案，澳洲RSP備案。如果查不到的可以給我留言，我會告訴大家關(guān)于查詢的步驟。