如今街頭出現(xiàn)了越來越多的“外貿(mào)服裝店”，店主往往告訴消費(fèi)者說，他們的外貿(mào)服裝都是正經(jīng)的外貿(mào)訂單留下來的“尾貨”，絕對的名牌產(chǎn)品，只不過有些小小的瑕疵，由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷了?！皟r錢便宜，質(zhì)量又好，還不影響你穿，很合算的?！倍鴮τ谟行┫M(fèi)者來說，到外貿(mào)店去“淘”衣服已經(jīng)成了習(xí)慣。那么，究竟什么是“尾貨”？

■揭開服裝尾貨的面紗

所謂服裝尾貨，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。我國服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過一半的服裝加工任務(wù)。而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

據(jù)報道，我國服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數(shù)字。因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場。但實際上，由于服裝產(chǎn)業(yè)的逐漸規(guī)范和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)力度逐漸加大，真正意義上的外貿(mào)服裝尾貨并沒有那么大的規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。因此，創(chuàng)業(yè)者從事尾貨生意一定要謹(jǐn)慎。

怎么樣去找童裝貨源呢?筆者認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。童裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

1.品牌加盟進(jìn)貨童裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準(zhǔn)了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2.多品牌或雜牌進(jìn)貨 多品牌童裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)貨。一般是在國內(nèi)主要的童裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。在這些地方一般都可以一次搞定貨源，同時也可以看一下別人店里時如何裝修布置，開店選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或小城市開店，就不必去那些地方，因為你進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高?？梢栽诟魇〉拇笮团l(fā)市場進(jìn)貨，價格高不了多少。要和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對你小店的經(jīng)營大有好處。

3.進(jìn)多少童裝合適? 一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。

4.多色多碼怎么辦? 很多童裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn))對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

5.一業(yè)為主，兼顧其他 一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包(想和童裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶童裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

6.進(jìn)貨注意事項進(jìn)貨要注意的事項：尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

7.網(wǎng)店進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn) 開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?最好是去批發(fā)點進(jìn)貨，也可以找童裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，童裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權(quán)衡一下。

8.進(jìn)處理貨可以嗎?進(jìn)處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9.開店選址 避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風(fēng)，這樣是萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫喝頭啖湯。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記!

10.舍近求遠(yuǎn)，舍易求難 一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來說明了進(jìn)貨的重要。

做童裝生意的技巧：




1、選擇好方向




你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。




2、童裝定位




另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，假如你發(fā)現(xiàn)這個人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去靜靜的調(diào)查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學(xué)生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進(jìn)貨的童裝進(jìn)行市場調(diào)查。所有批發(fā)運(yùn)動童裝的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動童裝，什么樣的價格，誰家批發(fā)的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財富。




3、童裝進(jìn)貨




一切預(yù)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，由于你可以說出別人家童裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。




4、嚴(yán)防上當(dāng)受騙




新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔(dān)心會被騙。在進(jìn)貨當(dāng)中要留意有良多的衣托，假裝也是來進(jìn)貨的，新手是很輕易上當(dāng)?shù)模磩e人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，由于你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會上當(dāng)。條件是批發(fā)商不熟悉你的情況下完成。




5、童裝擺放




進(jìn)完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。




6、價格調(diào)整




賣多少，怎么賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。




7、促銷流動




新開業(yè)的店，最好做一下促銷流動，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品?，F(xiàn)在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理?？镏阕龊么黉N。你開業(yè)的時候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要?dú)馇?。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。




如何開店做生意?廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實。進(jìn)貨渠道，店員管理，業(yè)務(wù)拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運(yùn)輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)項。




經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經(jīng)營管理質(zhì)量。特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程，制度保障，客戶拓展維護(hù)等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量，一定會上升一個新臺階。

服裝店的7大秘訣

開服裝店的7大秘訣之一 一個生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費(fèi)者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽(yù)。所進(jìn)的服裝都堅持兩個不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。顧客滿意。

開服裝店的7大秘訣之二 經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。具體舉措是六個堅持：

1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進(jìn)價加差價率，上限不超20％，其中10％作為還價率，10％作為下保率。也就是說進(jìn)價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會再還價了。

2、堅持同行價低。所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，可在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。

3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10％毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步提高。

4、堅持價活促銷。對于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。

5、堅持因地制宜。因為響水縣地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購買力不太強(qiáng)，該店針對地區(qū)實際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進(jìn)。

6、堅持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價，降低進(jìn)價，有利低價競銷。正因為價格低，在市場上常見顧客回頭買服裝。







品牌折扣童裝的市場前景：1、 目前我國0-16歲的兒童3.8億，近幾年童裝消費(fèi)每年保持8%的速度增加，到2013年隨著國家政策開放“二胎政策”，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。




　　2、 孩子的錢，永遠(yuǎn)是最好掙的了，童裝市場同樣適用，“一切為了孩子，為了孩子的一切”，所以家長對孩在穿著上舍得花錢消費(fèi)。但隨著這幾年金額融風(fēng)暴的影響，物價飛漲，品牌童裝也不例外，價格偏高，很多孩子家長開始選擇理性消費(fèi)，“想花更少的錢買到更好品質(zhì)的產(chǎn)品”物美價廉的“性價比”在品牌童裝折扣店就能實現(xiàn)。




　　3、 孩子成長速度快，款式不易過時，購買的數(shù)量也多，去年買的衣服今年肯定穿不了，每年都需要買很多新衣服，這樣童裝需求量非常之大，品牌專賣店的太貴，散貨店的便宜質(zhì)量差，所以孩子家長去品牌童裝折扣店消費(fèi)是最佳選擇。

走份就是指單品牌或者多品牌系列貨品混批。這樣保留品牌貨品原來的色系搭配和品類結(jié)構(gòu)，品牌尾貨公司按照品牌貨品原有的品類結(jié)構(gòu)進(jìn)行分份，確保一份貨品里面單款單色齊色齊碼的同時，不重款，一份貨品可能會有外套，上衣，褲子，裙子等等，至于一份貨品是多少件，視品牌的款色數(shù)不一樣件數(shù)也就不一樣，一般最少是100件，也會出現(xiàn)80件 60件一份的情況。




走份它有什么優(yōu)勢




　　1.價格實惠，低價跑量并能保證利潤空間是走份的精華所在。品牌尾貨走份價格一般是專賣店零售價的0.5折－1折左右，低于貨品的生產(chǎn)成本進(jìn)貨，同樣也降低了拿貨的風(fēng)險；1折進(jìn)貨3折銷售，零售時能保證2－3倍的利潤空間。




　　2.省心省力，首先店主進(jìn)貨只需確定份貨的風(fēng)格比例碼數(shù)價格等要素就可以快速進(jìn)貨，不需要到批發(fā)市場逛一整天那么累了；其次批發(fā)商一般都有幾十個品牌供店主挑選，廣州季歌品牌折扣公司常年就有30個各類風(fēng)格的品牌供客戶選擇，避免了進(jìn)貨時，挑貨、選貨、拉貨等勞心勞力又高成本的事。




　　3.品牌貨，有一定的知名度，風(fēng)格統(tǒng)一，品牌走份的方式保持了產(chǎn)品設(shè)計時的原始比例結(jié)構(gòu)，便于搭配和連帶銷售。分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家一個年份或一個季節(jié)的貨，所有貨品的風(fēng)格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的、不懂得搭配拿貨的問題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。凌亂的風(fēng)格會降低店鋪的檔次，統(tǒng)一的風(fēng)格就會提升店鋪的檔次，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客，有利于終端店鋪銷售。。




　　4.走份的貨品，以款式多，數(shù)量少，成系列，容易搭配銷售，能夠為終端消費(fèi)者提供更多的選擇為特點，因此，會存在一定的斷碼的問題。建議銷售的時候，按碼段進(jìn)行陳列，以方便消費(fèi)者選擇；因為斷碼重復(fù)的款式少，斷碼貨在銷售出去以后，不容易發(fā)生撞衫的情況，也可看成是一個賣點。

最近很多人都質(zhì)疑品牌童裝尾貨貨源走份到底靠不靠譜，有些客戶因為第一次拿貨的時候在選款和風(fēng)格上面沒有選擇好，就怪走份的貨不好，關(guān)鍵是你自己對當(dāng)?shù)氐钠放骑L(fēng)格有沒有了解，什么樣的風(fēng)格適合自己的店鋪，其實做品牌童裝加盟也會有好看的款和不好看的款，每個人的眼光都不一樣的，首先要了解清楚什么是走份，走份是怎么配貨的，每份的比例又是怎么樣的，清楚了這幾條，不管拿什么貨都能賺到錢。




走份批發(fā)的份額說明及分貨方法 :走份批發(fā)的品牌折扣童裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨;一般來說，一份貨的數(shù)量的大小，是根據(jù)廠家提供的實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例而定(一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式)。分份的方法舉例說明如下:某品牌春夏裝貨品總數(shù)為10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800件，背心400件，連衣裙2500件，半裙600件， 褲子1000條，款式總量為200款;四個碼;如將以上貨品分成10等份，也就是10個大份，即每份1000件，共200款，四個碼，比例如下: 比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、襯杉80件占8%，背心40件占4%，連衣裙250件占25%，半裙60件占6%，褲子100件占10%;品牌折扣童裝批發(fā)走份的四優(yōu)化：

現(xiàn)如今,跟隨著國家政策的放寬,越來越多關(guān)于童裝行業(yè)的商家意識到童裝行業(yè)將是未來3-5年內(nèi)服裝行業(yè)最后的藍(lán)海,越來越多的人開始把目光投向品牌童裝折扣批發(fā)這塊領(lǐng)域,這其中不乏在童裝及其他細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)營的佼佼者.大多品牌童裝折扣批發(fā)公司都是多品牌聯(lián)合經(jīng)營的,一般都會與各大品牌童裝公司的生產(chǎn)廠家保持密切的業(yè)務(wù)往來,與其合作的品牌童裝廠家越多,其品牌尾貨的整合能力就越強(qiáng),這樣既能保證貨源充足,又能確保貨品質(zhì)量.

那么,什么是品牌折扣?什么又是走份呢?下面,我就為大家來介紹介紹什么叫品牌?




品牌是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志.它是由名稱、名詞、符號、象征、設(shè)計或它們的組合構(gòu)成.一般包括兩個部分:品牌名稱和品牌標(biāo)志.品牌的產(chǎn)生是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn).













品牌童裝的優(yōu)勢?




精選面料,是品牌的態(tài)度:精選舒適全棉,羊毛、絲綢、混紡面料等,全面呵護(hù)孩子健康.




精心設(shè)計,是品牌的強(qiáng)項:不同的風(fēng)格不同調(diào)性,滿足不同性格孩子所需的著裝搭配需求.




精湛工藝,是品牌的實力:科學(xué)合理剪裁、配飾精準(zhǔn)、材質(zhì)出色融合,為孩子專屬定制.




精誠制造,是品牌的底線:孩子的產(chǎn)品,良心的事業(yè).彩虹布丁童裝,一次選擇,一生信賴所以,現(xiàn)在品牌的概念源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象.品牌承載的更多是一部分人對其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)

可,是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物.










什么是走份?




我們拿貨主要以走份為主,走份就是品牌系列貨品混批,也是按品牌原有的色彩系列和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分份,一份貨品里面可能會有外套,上衣,褲子,裙子等等,按出廠的比例將一批貨品分成一份有100件/300件/500件等等.為什么走份呢,首先價格肯定比其他批發(fā)優(yōu)惠的,這樣完好的保持原品牌的風(fēng)格、產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu),有利于搭配,非常容易做連帶銷售!走份批發(fā)的品牌折扣服裝,在大貨回貨之后,貨品均打包成份,并按份出貨;一般來說,一份貨的數(shù)量的大小,是根據(jù)廠家提供的實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例而定(一般小份200件左右,大份至1000件之左右,同行分流貨5000件左右,有150個左右的款式).