文/VR陀螺 案山子、Vivian

“為什么過(guò)來(lái)參加香港環(huán)球資源電子展？”

“一是離深圳近，二是為了讓老客戶看看我們今年還活的挺好?！?br>
面對(duì)VR陀螺的疑問(wèn)，一家賣VR設(shè)備的廠商如此說(shuō)道。環(huán)球資源主辦的每年兩次的香港環(huán)球資源電子展是其每年必去的展會(huì)，到這里來(lái)的目的除了拿訂單之外，也是為了告訴老客戶，自己還活得挺好。這不禁讓人覺(jué)得，在這個(gè)以市場(chǎng)為主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子市場(chǎng)中，還存在著這么一絲人情味。

從2016年開(kāi)始，VR陀螺也在持續(xù)關(guān)注這個(gè)展會(huì)，不過(guò)今年春季展上看到的現(xiàn)狀，與去年相比大相徑庭，甚至連VR的主角都發(fā)生了變化，甚至潛藏著一些暗潮！

VR盒子難覓蹤影，VR一體機(jī)泛濫！

對(duì)于VR陀螺來(lái)說(shuō)，關(guān)注的必定是VR/AR相關(guān)的領(lǐng)域。

這次香港環(huán)球資源電子展據(jù)稱有2600多家廠商參展，其中VR/AR相關(guān)廠商70家，近80%來(lái)自深圳。深圳是中國(guó)乃至全球電子產(chǎn)品的聚集地，而華強(qiáng)北則更像是一個(gè)“圣地”般的存在。

這次去參展的大多都是深圳過(guò)去的廠商，雖然展位并不便宜，但是參展對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是非常有必要的，和國(guó)內(nèi)其他展會(huì)不同的是，香港環(huán)球資源電子展很多都是來(lái)自海外的客戶，據(jù)稱這次展會(huì)有60000多人參加，包括eBay、EI Corte Qualcomm、Samsung等品牌和零售商代表。這樣的展會(huì)對(duì)于很多以海外市場(chǎng)為主的深圳廠商們來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常好的獲取訂單的渠道，運(yùn)氣好的話能簽上千萬(wàn)的訂單，即便沒(méi)拿到訂單也能和客戶建立聯(lián)系，以便后續(xù)跟進(jìn)。

陀螺君在VR區(qū)逛了幾圈下來(lái)，發(fā)現(xiàn)與以往不同的是，以往隨處可見(jiàn)的VR盒子，這次卻在展會(huì)上難覓蹤影，取而代之的是各式各樣的VR一體機(jī)。粗略統(tǒng)計(jì)下來(lái)有35家左右的展商展出了VR設(shè)備，其中90%都是一體機(jī)，并且大多都是在賣手機(jī)、平板的同時(shí)，夾雜著3-6臺(tái)一體機(jī)展示。

最便宜的一體機(jī)價(jià)格僅360元，其他大多價(jià)格在400-500元左右，根據(jù)價(jià)格不同，分辨率、參數(shù)也各不相同。

VR陀螺詢問(wèn)了其中一名來(lái)自浙江的商戶，主要業(yè)務(wù)是手機(jī)、平板制造，問(wèn)及為什么要展出VR一體機(jī)，其一臉懵逼地回答道：“我們從別家拿來(lái)的，別人說(shuō)這個(gè)今年好賣”。交流下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這位浙商對(duì)VR一無(wú)所知，只是聽(tīng)說(shuō)好賣就拿過(guò)來(lái)了。不過(guò)結(jié)果，的確有挺多人過(guò)來(lái)問(wèn)詢，表示出對(duì)一體機(jī)的興趣。

至于為什么VR盒子難覓蹤影，VR陀螺將在后續(xù)的文章中詳細(xì)說(shuō)明。

意想不到的主角：VR相機(jī)

其實(shí)相比VR一體機(jī)，VR區(qū)域中還有一個(gè)更搶眼的主角——VR相機(jī)。現(xiàn)場(chǎng)70家VR相關(guān)展商中，相機(jī)、全景相機(jī)展商達(dá)到30家左右，與VR眼鏡展商有所重疊。

從現(xiàn)場(chǎng)的VR相機(jī)來(lái)看，各個(gè)展臺(tái)展出的相機(jī)都大同小異，主要分為三種，球形的、長(zhǎng)方形手持的以及正方形的?？芍苯优c手機(jī)連接在室外拍攝使用，也可以使用三腳架，在室內(nèi)拍攝，拍攝時(shí)自動(dòng)拼接，無(wú)需后期拼接。

圓形、長(zhǎng)方形手持的比較小，價(jià)格在200-300元之間。正方形的更大、功能也更多，價(jià)格在500左右。

關(guān)于參數(shù)，從1080P到4K全都有，相機(jī)上的攝像頭從200萬(wàn)-500萬(wàn)像素不等，多采用RK、威盛、凌陽(yáng)、盈方微等處理芯片。

除了這些琳瑯滿目的廉價(jià)消費(fèi)級(jí)VR相機(jī)之外，現(xiàn)場(chǎng)也有一些偏專業(yè)級(jí)的全景相機(jī)展出，比如蘭亭數(shù)字的一款以及完美幻境的兩款相機(jī)。

完美幻境推出兩款新品：一款名為wink，售價(jià)為129美元（暫定），據(jù)稱是全國(guó)首款將處理系統(tǒng)放在相機(jī)上的全景相機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)試用發(fā)現(xiàn)，結(jié)合手機(jī)拍攝完全不會(huì)卡，并現(xiàn)場(chǎng)展示了視頻拍攝與“瘋狂十連拍”，運(yùn)行非常流暢。另一款相機(jī)售價(jià)暫定1千美元。

“借”個(gè)樣機(jī)來(lái)參展，試探市場(chǎng)

正如前文中提到的那位浙商，只是聽(tīng)到一體機(jī)比較好賣就拿過(guò)來(lái)了一樣，很多VR相機(jī)也是“借機(jī)”過(guò)來(lái)參展。

VR陀螺在現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)了多家銷售全景相機(jī)的廠商，其中一家明確表示展示的相機(jī)是從別人那拿來(lái)的樣品，如果詢問(wèn)的人多，說(shuō)明可以做。還有一家是賣支架的廠商，也搭了一臺(tái)全景相機(jī)過(guò)來(lái)參展。

另外兩家在VR陀螺詢問(wèn)到具體參數(shù)時(shí)表示，“這個(gè)產(chǎn)品是剛剛生產(chǎn)出來(lái)的，我們也才拿到手，參數(shù)不是很清楚不能報(bào)，因?yàn)椴皇亲罱K產(chǎn)品，只是先做一個(gè)看看市場(chǎng)需求”。

由于看到香港環(huán)球資源電子展上VR相機(jī)的盛況，當(dāng)日VR陀螺去到華強(qiáng)北電子市場(chǎng)調(diào)查了一番，走訪了華強(qiáng)電子世界、賽格通信市場(chǎng)、賽格工廠店、曼哈數(shù)碼廣場(chǎng)、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城這幾個(gè)最集中的大型電子市場(chǎng)。然而出乎意料地是，走遍了上千家店，都毫無(wú)全景相機(jī)的蹤影。

最后在一家賣VR設(shè)備的店鋪中，VR陀螺打探到了一些消息。這家店設(shè)備品牌叫喵王，同時(shí)也是長(zhǎng)虹VR/AR事業(yè)部的員工，店內(nèi)的銷售員老喵（化名）提到，他們家有3款全景相機(jī)產(chǎn)品，樣機(jī)都被借出去參展了，所以店里面并沒(méi)有擺出來(lái)。

喵王的VR產(chǎn)品

在展會(huì)上接到訂單后，展商（相當(dāng)于經(jīng)銷商）跟廠商直接下訂單，按量生產(chǎn)。不過(guò)據(jù)稱，經(jīng)銷商這邊的利潤(rùn)并不高，一臺(tái)VR相機(jī)差不多只能賺到10元左右，比一體機(jī)要低很多。

門(mén)檻比VR盒子高，利潤(rùn)達(dá)40%多，蠢蠢欲動(dòng)的“華強(qiáng)北們”

據(jù)老喵稱，VR相機(jī)市場(chǎng)還只是前期，目前做全景相機(jī)的話，在深圳手持和球形的也就2、3家方案，都是使用公模，所以市場(chǎng)上看到的產(chǎn)品幾乎都如出一轍。而且目前做VR相機(jī)的廠商并不多，市場(chǎng)處于前期，很多人都在觀望，還處于鋪市場(chǎng)的狀態(tài)。

“以前做VR盒子毫無(wú)門(mén)檻，找模具廠開(kāi)個(gè)模具就可以直接生產(chǎn)了，5、6個(gè)人一天可以弄幾千臺(tái)，任何技術(shù)都不要，什么人都能搞定。但是相機(jī)的話，量產(chǎn)的屈指可數(shù)。VR相機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)，現(xiàn)在做風(fēng)險(xiǎn)很大，開(kāi)個(gè)模幾十萬(wàn)，而且一臺(tái)VR相機(jī)少說(shuō)都要上百元，相當(dāng)于幾十臺(tái)盒子的成本，在市場(chǎng)還不明朗之前，很多人都不會(huì)貿(mào)然地進(jìn)來(lái)?！?br>
VR相機(jī)不僅成本高了，而且進(jìn)入門(mén)檻也提高了，因?yàn)椴还馐怯布?，還涉及到軟件部分，而軟件部分則依靠核心算法。

電子展上的一家廠商也表示，從去年8月份就開(kāi)始研究，直到今年2、3月份才正式量產(chǎn)，主要是由于在拼接算法上研究的時(shí)間比較長(zhǎng)。不過(guò)一旦進(jìn)入量產(chǎn)階段就可以很快推進(jìn)，因?yàn)槠渑c平板供應(yīng)鏈幾乎完全一樣，所以最多花半年時(shí)間能達(dá)到量產(chǎn)后，都是接到訂單后再進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)成本低、速度很快。

當(dāng)然，這個(gè)門(mén)檻只會(huì)在前期有一定的阻礙。商業(yè)嗅覺(jué)如此靈敏的“華強(qiáng)北們”肯定不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)有利可圖的機(jī)會(huì)。

VR相機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還在試水，但是已經(jīng)有蠢蠢欲動(dòng)的傾向了。在上次電子展上，老喵簽出了200多臺(tái)的VR相機(jī)訂單，雖然不多，但他個(gè)人對(duì)VR相機(jī)這個(gè)市場(chǎng)非常看好。

“我個(gè)人感覺(jué)VR相機(jī)一定會(huì)起來(lái)，根據(jù)人們買手機(jī)的需求，現(xiàn)在玩自拍的人太多了，愛(ài)美的人太多了，符合80、90后人的需求，而且它也是一個(gè)新鮮的事物?！?br>
老喵家的產(chǎn)品圓形的賣300多元，手持的600多元，目前小批量產(chǎn)的情況下利潤(rùn)可以達(dá)到40%多。老喵說(shuō)，如果量達(dá)到10000臺(tái)以上的話，利潤(rùn)甚至可以提高到80%。不過(guò)市場(chǎng)一旦火起來(lái)，手持的可能就降到400以內(nèi)，球形的可能就在百元以內(nèi)，不過(guò)這時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)也就打響了。

在老喵看來(lái)，VR相機(jī)未來(lái)很有可能會(huì)和VR盒子走同樣的路線，和手機(jī)廠商合作搭配銷售，據(jù)稱已經(jīng)有人在推進(jìn)這樣的合作了。

不管怎樣，VR相機(jī)的市場(chǎng)還屬于非常初期，還需要幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)醞釀。AMD楚含進(jìn)曾經(jīng)提到：“現(xiàn)在硬件雖然已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，但是還沒(méi)普及，其中有一個(gè)原因是內(nèi)容不夠，所以現(xiàn)在全景相機(jī)的出現(xiàn)就是讓每個(gè)人都能成為VR內(nèi)容制造者”。

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