酸爽!

熙熙攘攘的人群中,展臺(tái)前的銷售們用著或流利或蹩腳的英語向前來問詢的“老外”們耐心地介紹著產(chǎn)品,偶爾還得跟他們討價(jià)還價(jià)。雖然很少能夠在展會(huì)上" />

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環(huán)球資源展:在你不Care的“另一個(gè)世界”,VR/AR的風(fēng)向又變了!

想要了解更多的VR游戲資訊 一定要關(guān)注VR陀螺!

文/VR陀螺 案山子

酸爽!

熙熙攘攘的人群中,展臺(tái)前的銷售們用著或流利或蹩腳的英語向前來問詢的“老外”們耐心地介紹著產(chǎn)品,偶爾還得跟他們討價(jià)還價(jià)。雖然很少能夠在展會(huì)上直接成交,但對(duì)于銷售來說,來展臺(tái)的人都是絲毫不能怠慢的“潛在客戶”。

一年兩屆的環(huán)球資源電子展又在香港拉開帷幕,關(guān)注VR/AR的陀螺君,每年都會(huì)在展會(huì)上看到一些有意思的現(xiàn)象。從VR盒子到VR一體機(jī),從全景相機(jī)再到AR槍……用億境CEO石慶的話來說就是,深圳的廠商總是一窩蜂來,一窩蜂走。所以,我們總能看到起起伏伏,一陣接一陣不斷變換的風(fēng)向。

而很明顯,今年的風(fēng)向又變了。

環(huán)球資源展上的VR/AR

這屆環(huán)球資源展依舊規(guī)模很大,據(jù)稱有2800多個(gè)展位,比上一屆有所增加,參會(huì)者來自全球150個(gè)國家及地區(qū),共計(jì)65,000多名買家到場(chǎng)參觀,其中包括來自Audiovox、Belkin、Best Buy、Clas Ohlson、Cisco、DELL、eBay、Electro Depot、Fuji Xerox、Google、Huawei、Intel等等。

不過與展會(huì)規(guī)模形成反差的是,VR/AR相關(guān)的參展商又少了,這是陀螺君的第一反應(yīng)。

在國內(nèi)VR企業(yè)普遍轉(zhuǎn)向B端行業(yè)應(yīng)用,C端用戶遲遲不見起色的大環(huán)境下,參展商變少幾乎是可以預(yù)見的,而且這個(gè)期間也并沒有非常亮眼的新產(chǎn)品或者新技術(shù)出現(xiàn)。此外,還有一個(gè)原因是,對(duì)于電子產(chǎn)品出口來說,上半年3、4月份都處于淡季,下半年開始才逐漸進(jìn)入高峰期,所以很多廠商會(huì)把重點(diǎn)放在下半年來沖業(yè)績(jī)。

環(huán)球資源展屬于消費(fèi)類電子展,參展商大多來自深圳,而產(chǎn)品最終需要面向的是消費(fèi)者,所以,什么好賣就賣什么,是這群“生意人”的經(jīng)營之道,而且,他們還會(huì)根據(jù)用戶的需求來重新“定義”產(chǎn)品。

  • 微軟不在,HTC Vive一枝獨(dú)秀
去年秋季電子展上,微軟和HTC Vive都是首次參展,而這屆微軟不見蹤影,只剩Vive一枝獨(dú)秀。Vive的展臺(tái)依舊以體驗(yàn)為主,規(guī)模和去年一樣,此次展出了《Sairento》、《Sports Kings VR》等內(nèi)容,其中《Sairento》的體驗(yàn)非常驚艷。此外,現(xiàn)場(chǎng)還能體驗(yàn)到其最新的Vive Pro硬件。

詢問下來,Vive并不在現(xiàn)場(chǎng)銷售硬件,主要還是以品牌為主??赡茉谡麍?chǎng)以交易為目的的展會(huì)中,Vive屬于最另類的那個(gè)。

此外VR展臺(tái)中比較顯眼的還有廣州番禺的那幾家——玖的、卓遠(yuǎn),酷炫的大型設(shè)備總能吸引很多人駐足觀望。

玖的展臺(tái)
據(jù)卓遠(yuǎn)的銷售人員介紹,展會(huì)一般會(huì)展出最熱銷的幾款產(chǎn)品,“暗黑圓盾(類跑步機(jī))”、“暗黑之翼(類飛行器)”和”樂享雙星(雙蛋椅)”是最好賣的,這些硬件大多搭配大朋的E3或者3Glasses的PC端頭顯。雖然卓遠(yuǎn)是做傳統(tǒng)游戲游藝設(shè)備起家,不過其現(xiàn)在很明顯將重點(diǎn)都放在搭配VR的大型設(shè)備上,在他們產(chǎn)品宣傳冊(cè)上可以看到十多種造型各異的載具,甚至連類似馬里奧賽車的載具都已經(jīng)有了。

卓遠(yuǎn)展臺(tái)
這位銷售人員還提到,目前設(shè)備主要銷往東南亞市場(chǎng),國內(nèi)和海外占比各一半。以前南北美市場(chǎng)比較好,不過由于形勢(shì)變化,加上匯率動(dòng)蕩,出口變得很難?,F(xiàn)在通過這樣的一次展會(huì),現(xiàn)場(chǎng)能成交的大概1、2臺(tái),不過通過后期跟進(jìn),展會(huì)促成的訂單金額可以達(dá)到百萬級(jí)。

而玖的此次并沒有放置太多的大型設(shè)備,除了兩個(gè)蛋椅之外,還展出了一項(xiàng)多人的射擊游戲,可以4個(gè)人同時(shí)在游戲中體驗(yàn)。4個(gè)人分別站在不同的固定的點(diǎn),基本不需要移動(dòng),原地轉(zhuǎn)動(dòng)來攻打各個(gè)方向襲來的敵人,4個(gè)人可以協(xié)同作戰(zhàn)。此外,在展臺(tái)前左右兩邊還各放置了一臺(tái)兒童用的VR設(shè)備,不需要佩戴,全程手持眼鏡,有一些簡(jiǎn)單的交互。

從體驗(yàn)類的娛樂展臺(tái)來看,以上基本就是展會(huì)上最惹眼的3家廠商了。

  • “我們賣的不是VR,而是口袋顯示器”
雖然VR/AR相關(guān)的展臺(tái)少了,不過陀螺君發(fā)現(xiàn),這屆展會(huì)上VR/AR產(chǎn)品露出的數(shù)量反而多了。之前可能一個(gè)展臺(tái)上放兩臺(tái)做個(gè)擺設(shè),現(xiàn)在卻還能看到擺滿一排VR設(shè)備的展臺(tái)或者專門的VR展臺(tái)。

而在這些VR產(chǎn)品中,相比眼鏡盒子,VR一體機(jī)反而更多。EMDOOR(億道)和恒必達(dá)是其中最大的兩個(gè)VR展臺(tái)。

億道此次不僅展出了搭PC端VR眼鏡+NOLO VR定位方案的體驗(yàn),還有最新的VR9方案的VR一體機(jī)EM-VR01和835方案的一體機(jī)也可以在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到。這兩款VR一體機(jī)前者搭配3DOF的手柄,主打觀影,后者則性能更強(qiáng),而且?guī)в衖nside-out定位,可以體驗(yàn)比較重度的VR游戲。

億境VR9方案一體機(jī)
恒必達(dá)是深圳市VR產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長雷鳴創(chuàng)辦的公司,從展臺(tái)上來看,銷售的硬件包括VR一體機(jī)、VR盒子、全景相機(jī)、AR槍等,品類非常齊全。

據(jù)恒必達(dá)的銷售人員稱,他們不僅是暴風(fēng)魔鏡、UGP的生產(chǎn)方,而且還是愛奇藝VR眼鏡盒子小悅悅和小悅悅pro的生產(chǎn)制造方,目前國內(nèi)愛奇藝是最大的客戶,每月的訂單金額都能達(dá)到上百萬元。海外最大的客戶則是沃爾瑪,賣得最好的是一款內(nèi)置了耳機(jī)和陀螺儀VR盒子產(chǎn)品。

而在VR一體機(jī)方面,不論是恒必達(dá)還是其他的多個(gè)展臺(tái)的銷售人員都表示,VR一體機(jī)因?yàn)閮r(jià)格太貴很難賣出去,甚至說一個(gè)月能賣1000臺(tái)就不錯(cuò)了。而生產(chǎn)最少都要1000臺(tái)起步,大家都不想囤貨,所以做的人越來越少?,F(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品除了億境的兩款之外,其他大多使用RK和全志方案,屏幕從2K到4K不等,隨著性能不同,價(jià)格也在300-600元的區(qū)間范圍內(nèi),外形和參數(shù)和前幾屆展會(huì)看到的幾乎沒有差異。

陀螺君發(fā)現(xiàn),很多VR一體機(jī)其實(shí)很多甚至不能稱之為VR,因?yàn)椴]有帶陀螺儀,只能純粹作為觀影使用,且只能觀看2D和3D的平面視頻,而參展商也給了它們更為具體的定義。

“你們做VR做多久了?”陀螺君問道。

“有好幾年了,不過我們這個(gè)不叫VR,叫口袋顯示器。我們不像是做VR的,我們是借它的外型,做的是一個(gè)純屏幕,帶陀螺儀的觀影屏幕,還有內(nèi)置系統(tǒng)。它其實(shí)就是一個(gè)HDMI的輸出,可以把它當(dāng)成電視機(jī),放大的尺寸有120寸,還有個(gè)原型機(jī),尺寸只有80,價(jià)格65美金?!?br>
銷售人員饒有興趣地跟我介紹著他們的產(chǎn)品,在他們的展臺(tái)上,我甚至還看到和Switch連接的“VR眼鏡”,通過轉(zhuǎn)接器連接可以將Switch的屏幕投到眼鏡中,體驗(yàn)起來就像玩電視游戲一樣大屏。

在展會(huì)上,以這樣具體的定義來銷售“口袋顯示器”的展商并不少,看來相比主打酷炫的VR游戲,觀影(看片)的人群顯然要多很多。

  • AR槍之后,AR弓橫空出世
在上一屆展會(huì)上,我們?cè)?jīng)報(bào)道過AR槍,當(dāng)時(shí)的展會(huì)上就已經(jīng)出現(xiàn)不少形態(tài)各異的產(chǎn)品,外形都比較酷炫,和真槍的形狀比較相似。當(dāng)時(shí)AR槍還處于市場(chǎng)的試探階段。

從這次展會(huì)來看,顯然這款產(chǎn)品被列為了“潛力產(chǎn)品”,因?yàn)槌薞R相關(guān)的展臺(tái)之外,連其他平板為主的展臺(tái)都有展出。

“This is future!”一名在AR槍展臺(tái)和展商詢問產(chǎn)品的老外說道。他想要找展商定制槍,包括里面的AR游戲內(nèi)容,這次先拿了一個(gè)樣品回去,說第二天會(huì)下訂單。

AR槍很便宜,20多-30多元不等,內(nèi)置藍(lán)牙,可以和手機(jī)連接,將手機(jī)夾在槍上,用槍來操控射擊、移動(dòng)等。

這次的AR槍相比之前有了一些差異,一是在外形上。這些調(diào)整主要是為了應(yīng)對(duì)出口需要。

“AR槍這個(gè)很難運(yùn)出去,因?yàn)闃尩男螤詈苋菀妆缓jP(guān)扣,要不就要走DHL特殊通道,這樣客戶可能不愿意買,因?yàn)槌杀境杀竞芨?,比如買50臺(tái),300多美金,運(yùn)費(fèi)就要200多美金??雌饋硐駱尵瓦B順豐都不接,只能說自己的東西是電子產(chǎn)品?!?br>
不只是恒必達(dá)的銷售人員這么說,其他多家AR槍的展商都提到了同樣的問題。所以這次很多AR槍看起來都更圓潤、甚至可愛了許多,而且也沒有了比較大的沖鋒槍,恒必達(dá)更是把槍做成能變形的形狀,槍柄和槍桿部分可以旋轉(zhuǎn),運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候能轉(zhuǎn)成長方體,避免被查。

可以變換形狀的AR槍
此外,還有一個(gè)變化主要在于內(nèi)容方面,由于蘋果和谷歌都相繼開始支持ARkit和ARcore,現(xiàn)在的一些AR應(yīng)用也有將這些技術(shù)結(jié)合進(jìn)去,所以在玩的時(shí)候,終于僵尸不再是飄在半空中,體驗(yàn)比之前好了許多。(部分內(nèi)容有改進(jìn))

(沒拍到用了ARkit的那個(gè)應(yīng)用畫面)
除了玩AR游戲外,其實(shí)AR槍還有一個(gè)作用——手柄模擬器。據(jù)稱現(xiàn)在吃雞挺流行,有些槍可以適配《荒野行動(dòng)》、《穿越火線》等手游。

陀螺君同時(shí)還查看了一下國內(nèi)電商網(wǎng)站上AR槍的情況,看起來比展出的酷炫許多,價(jià)格也相對(duì)更高,從幾十到100多元不等。




除了AR槍之外,就不得不提這次展會(huì)上的新品了——AR弓,弓箭外形,材質(zhì)分為木質(zhì)和塑料,價(jià)格相比AR槍更高,5、60元-200多元的都有。而且AR弓在出口的時(shí)候相對(duì)容易,并不會(huì)遇到被扣押的問題。

玩法同樣也是將手機(jī)卡到弓箭上,藍(lán)牙連接,手機(jī)屏幕中間帶有準(zhǔn)心,瞄準(zhǔn)怪物之后拉弦就可以射出弓箭,玩起來頗有意思。

不過AR槍和AR弓都有一個(gè)問題,幾乎各家做的槍、弓都只適配自己專用的App平臺(tái),在槍和弓上都會(huì)貼上一個(gè)二維碼,掃描下載后再在平臺(tái)上選擇游戲,比如葡萄游戲廳、AR MAGIC GUN等。數(shù)量各不相同,有的槍只玩3款游戲,有的能支持30多款。內(nèi)容上,這些廠商大多不會(huì)自己做內(nèi)容,而是找第三方開發(fā)者合作,最后再進(jìn)行收入分成。

據(jù)稱,現(xiàn)在AR弓的量也不是很大,同樣在試探市場(chǎng)中。而陀螺君發(fā)現(xiàn),不論是AR槍,還是AR弓,包括很多VR盒子,幾乎都是同一銷售模式——被當(dāng)成贈(zèng)品。有些放在沃爾瑪中作為贈(zèng)品與其他商品一同銷售,有些則作為手機(jī)、平板的附贈(zèng)送給用戶。

  • 全景相機(jī):一首涼涼
這次展會(huì)上的全景相機(jī)可算是真涼了。

陀螺君還記得在去年春季的環(huán)球資源電子展上,幾乎有30多家展商展出了全景相機(jī),獨(dú)立的、插手機(jī)的、方的、圓的……而這次,幾乎很難見到蹤影。

陀螺君和其中唯一一個(gè)純?nèi)跋鄼C(jī)的參展商聊了一下。

“去年被(某家公司)搞了一波,他們賣得特別低價(jià),又沒賺到錢,反而把市場(chǎng)搞砸了。當(dāng)時(shí)插手機(jī)的那種,低到20美金,然后大家都架不住了,搞價(jià)格戰(zhàn),結(jié)果市場(chǎng)還沒起來就被做爛了”。

他的話語中透露著滿滿的無奈。在這個(gè)展臺(tái)上,展出了兩款全景相機(jī),都是可以脫離手機(jī)獨(dú)立使用的,搭配一些防水、工程帽等,應(yīng)對(duì)不同的使用場(chǎng)景?,F(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)拍攝到的畫面在電腦中可以同步看到。

“現(xiàn)在我們做品牌,做一點(diǎn)好用的東西比做便宜的東西要重要?!睋?jù)稱,他們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要銷往北美和歐洲,在歐洲150美金,國內(nèi)則賣1100元左右。

瘋狂之后留下的是遍地瘡痍,深圳就是這樣一個(gè)地方,可能這些廠商都已經(jīng)習(xí)慣了吧。

風(fēng)已經(jīng)從VR吹向了AR

一窩蜂來,一窩蜂走,下一個(gè)目標(biāo)是什么?

在跟多家展商的交流中,我們找到了些許端倪。其實(shí)在這次展會(huì)上,AR的戲份并不比VR少。

不過高端的AR硬件廠商幾乎只有北京梟龍科技一家,還有一家為Google Glass開發(fā)應(yīng)用的廠商,據(jù)稱其同時(shí)也是Google Glass線上的獨(dú)家代理銷售商。

在梟龍的展臺(tái)上展出了一款A(yù)R眼鏡Thenlens T2以及一款光學(xué)模組。展臺(tái)的工作人員還拿出一塊主板演示了T2的作用,戴著眼鏡看主板的時(shí)候,可以展示出主板配件的安裝方式。此外,AR眼鏡還能和手機(jī)聯(lián)動(dòng),將手機(jī)上的畫面、文件傳輸?shù)窖坨R端來觀看;同時(shí)也能將眼鏡攝像頭拍攝到的畫面實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上,用于解決一些遠(yuǎn)程需求。T2采用雙透鏡顯示,視場(chǎng)角35度,清晰度、延時(shí)、穩(wěn)定性都不錯(cuò)。

除此之外,其他展臺(tái)上要不就是AR槍和AR弓,偶爾還能看到1、2個(gè)“簡(jiǎn)陋”的AR眼鏡盒子。

“現(xiàn)在大家搞AR比較多,現(xiàn)在是VR轉(zhuǎn)到AR,VR也有人做,但是少了一些。2015年興起的時(shí)候很火爆,2017年沒那么熱了,做的很好的才繼續(xù)做下去。我們也在考慮轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在都搞AR系列的了,AR眼鏡之類的。AR眼鏡盒子只是基本版,正常是有攝像頭的,主要是客戶要高端的AR眼鏡,他們要求要有攝像頭、有藍(lán)牙?!币晃徽钩隽薃R盒子的展臺(tái)銷售人員對(duì)陀螺君說到。

他所提的高配AR眼鏡不只是AR盒子,還包含了AR一體機(jī)。“客戶要不就不要,要不就要高配版的AR眼鏡?!?br>
不過陀螺君認(rèn)為,AR眼鏡相對(duì)來說門檻較高,而且現(xiàn)在應(yīng)用范圍有限,想必這場(chǎng)風(fēng)也不會(huì)刮得很強(qiáng)烈。

參會(huì)者看VR:從普及到認(rèn)知到應(yīng)用到落地

從2016年開始參加環(huán)球資源電子展,到2018年,陀螺君看到的是產(chǎn)品的變化,VR的變化,以及用戶對(duì)于VR認(rèn)知的變化。

去年在和參展商交流的時(shí)候了解到,用戶在對(duì)于VR的認(rèn)知度上,比之前有了很大的提高,至少現(xiàn)在不需要過多的解釋就能明白VR是什么。

而今年,陀螺君再從在一線直接和客戶打交道的展臺(tái)的工作人員口聽了聽她的感受。

“2016年剛開始來參加展會(huì)的時(shí)候,大家都只是聽說VR;2017年過來的時(shí)候,感覺客戶問的問題相對(duì)專業(yè)一些了,可能人不會(huì)那么多,沒那么熱鬧,不過起碼問的問題是跟VR相關(guān)的,他們對(duì)VR已經(jīng)有了一定的了解,或者已經(jīng)體驗(yàn)過VR,不過他們對(duì)VR還是有一種高不可及的期待,會(huì)有很多想法,但這些想法是很不切實(shí)際、很不落地的。比如對(duì)分辨率要求非常高,功能要求非常多,但那些都不是基于當(dāng)時(shí)性能去理解的?!?br>
“到今年,這次展會(huì)上接觸的很多客人明顯對(duì)VR的理解更深了。比如我們接觸了很多教育類的客戶,他們已經(jīng)開始去想怎么把VR落地下來了?!?br>
這是這位展臺(tái)的工作人員3年參展下來的感受,或許相比陀螺君作為旁觀者的角度來看,她作為參與者會(huì)更有發(fā)言權(quán)。

說在最后,環(huán)球資源電子展上看到的現(xiàn)象雖然不能反映出整個(gè)VR行業(yè)的情況,而且這個(gè)市場(chǎng)很多VR公司也不Care,不過,這代表了另一面的VR硬件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,從這些變化中,我們能看到的海外C端以及一些企業(yè)用戶的需求變化。

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