在跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上無(wú)論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個(gè)平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該核心掌握下面三點(diǎn)：







1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個(gè)市場(chǎng)策略，店鋪成功的第一步就是作為一個(gè)跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。




2、價(jià)格策略。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)各個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略?？缇畴娚滩幌駠?guó)內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣通的導(dǎo)向來(lái)說(shuō)我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時(shí)要多市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)結(jié)合同行價(jià)格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來(lái)后，后期要修改過(guò)來(lái)回非常難。




3、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對(duì)于店鋪的裝修和設(shè)置有自身的特色，在熱銷款式和交易條款上才會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球。店鋪也是非常重要的一個(gè)步驟，不容忽視，對(duì)于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí)，建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實(shí)為佳，因?yàn)閲?guó)外客戶的消費(fèi)跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別，國(guó)內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實(shí)并不真實(shí)，而跨境電商平臺(tái)的照片核心的特征是真實(shí)，并且要詳實(shí)。




產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)的核心，做好對(duì)產(chǎn)品描述，所以要做到用心和專注，交易模式不是一蹴而就，都是經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累，如國(guó)外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

整理：你的課張立