近日，BTG Pactual報告顯示，
SHEIN在巴西市場“收獲滿滿”，已在巴西賺了20億雷亞爾，約合4億美金。
更有
快手面向巴西推出kuai Shop商店、
Shopee在巴西圣保羅建超大本地集運(yùn)操作倉儲、另有Urbanic、Cupshe、Hibobi等
獨(dú)立站紛紛把目光聚焦拉美的墨西哥、巴西、智利等......
拉美這片新興藍(lán)海市場是否如大家所說，未來還有多大的潛力？
一、市場概況
拉丁美洲是世界的一個地區(qū)，橫跨北美和南美洲兩大洲。該地區(qū)的大多數(shù)人以
西班牙語或葡萄牙語為主，部分地區(qū)也使用法語、英語、荷蘭語和克雷奧爾語。
總的來說，拉丁美洲的國家仍然被認(rèn)為是
“發(fā)展中”或“新興”國家，其中
巴西、墨西哥和阿根廷是最大的經(jīng)濟(jì)體。
1、人口紅利
拉美市場正處于人口紅利期，現(xiàn)總?cè)丝谟?.5億人，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，網(wǎng)購人群超過2億人次，社交媒體平均滲透率為64%。
人口眾多的拉丁美洲近幾年實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，被譽(yù)為未來十年的
金磚市場。
2、發(fā)展?jié)摿?/b>
拉美市場的線上零售占據(jù)市場整體零售的5%。而中國的線上零售占整體零售的數(shù)據(jù)是23%，韓國是18.4%，美國是10%，德國則是8.5%。對比這些成熟電商的數(shù)據(jù)，拉美市場仍有很大的發(fā)展空間。
2020年，拉丁美洲
增長36.7%，居世界首位。2020年阿根廷的零售電子商務(wù)市場增長最迅速，增幅達(dá)79%；巴西增幅為35%，居全球第四；墨西哥增長27%，排名十七。
不僅如此，當(dāng)?shù)厝送ㄟ^跨境電商平臺購買商品的價格比在本地購買價格低很多。因此，拉美跨境電商的增速是國內(nèi)電商增速的兩倍。
增長迅速的拉美電商市場吸引了眾多平臺招攬跨境電商供應(yīng)商進(jìn)軍當(dāng)?shù)?，預(yù)計(jì)未來數(shù)年拉美的整體電商發(fā)展將呈蓬勃之勢。
二、十大電商平臺
1、Mercadolibre
Mercadolibre被譽(yù)為
拉美版eBay。它在拉美地區(qū)的電商市場份額高于eBay和亞馬遜，被外媒稱為是正在崛起中的電商巨頭。
Mercadolibre成立于1999年，目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等
18個拉美國家，品類已涵蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等。
Mercadolibre擁有拉美
最大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，涉及交易平臺、支付、廣告營銷、電子商務(wù)解決方案、物流五大模塊。
于2003年推出的類似于支付寶的
支付平臺MercadoPago，是南美洲最大的電子支付平臺之一；去年11月，巴西市場推出直播帶貨
Mercado Livre Live直播平臺，這是平臺首次涉足社交電商領(lǐng)域，既是一個全新的起點(diǎn)，對于廣大賣家而言，也是一個不可多得的機(jī)遇窗口期。
目前Mercadolibre對中國賣家開放的四個站點(diǎn)分別為：
墨西哥、智利、巴西、哥倫比亞。
2、Linio
Linio是拉丁美洲的主要電商平臺之一，于2012年創(chuàng)立于墨西哥，隨后在2018年由拉美零售商巨頭Falabella收購。Linio在拉美市場開通了5個國家的零售業(yè)務(wù)，包括
墨西哥，哥倫比亞，秘魯，智利，和阿根廷，覆蓋客戶總數(shù)達(dá)到了約3億。
Linio主要針對拉美市場，同東南亞的電商Lazada類似。Linio是德國電子商務(wù)集團(tuán)Rocket Internet SE旗下的子公司，其發(fā)展戰(zhàn)略是在新興市場復(fù)制發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)模式。
Linio在線提供超過400萬種產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、手機(jī)、時尚、家用電器、體育用品、母嬰產(chǎn)品、玩具、生活健康、娛樂和書籍等品類。在Linio的國際產(chǎn)品中，最受歡迎的電子產(chǎn)品是
手機(jī)、電腦和平板電腦，尤其是Umidigi、蘋果、三星或小米等品牌。
3、SHEIN
今年3月，據(jù)BTG Pactual報告顯示，SHEIN在巴西市場已經(jīng)賺到了約
4億美金。
作為一家成立于2008年，總部位于江蘇南京的跨境快時尚品牌，SHEIN是跨境電商中快時尚服裝類別成功的出海案例之一。近日，在墨西哥北部城市蒙特雷，SHEIN開設(shè)了一家
快閃店。
此前SHEIN重點(diǎn)專注歐美、中東市場。在很長一段時間里面，它甚至在英國、法國這些國家長期霸占APP store的排名第一名。如今SHEIN正低調(diào)布局拉美市場的巴西、墨西哥，在2020年9月16日SHEIN已成功躋身
巴西和墨西哥的APP排行榜前五名。
或許SHEIN憑借的產(chǎn)業(yè)鏈及價格優(yōu)勢，未來在拉美地區(qū)，SHEIN名字也將會在歐美一樣“無人不知”，就像如今SHEIN在歐美地區(qū)受歡迎的程度，甚至超過了亞馬遜。
4、Dafiti
Dafiti成立于2011年，隸屬于環(huán)球時尚集團(tuán)，是一家專營
時尚鞋類產(chǎn)品的電商平臺。起初只是銷售鞋類產(chǎn)品，后轉(zhuǎn)型成為巴西最大的時尚電商網(wǎng)站。在iBest2020大賽中，Dafiti被票選為巴西的最佳時尚電商平臺。Dafiti成為
拉美少數(shù)幾個成功進(jìn)行IPO的電子商務(wù)公司之一。并于2019年在法蘭克福證券交易所上市。
該平臺既售賣自有品牌產(chǎn)品，也為其他商家提供售賣渠道。Dafiti線上平臺產(chǎn)品種類超過10萬種，產(chǎn)品范圍涵蓋了鞋類、服飾、箱包、香水以及美容產(chǎn)品等。
據(jù)報道，Dafiti在2020年底時，在拉美擁有超過700萬的活躍客戶，市場范圍覆蓋哥倫比亞、阿根廷、智利和巴西，銷售額同比增長了30%。在2021年第二季度，Dafiti的活躍客戶已達(dá)810萬，在智利和哥倫比亞等地區(qū)，運(yùn)動、兒童和美容等品類實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長。
5、Americanas
Americanas由實(shí)體零售連鎖店Lojas Americanas 推出，隸屬于巴西本土最大電商平臺B2W。目前占據(jù)巴西50%以上的市場份額，曾經(jīng)被
巴西消費(fèi)者票選為最受歡迎的電商平臺。
Americanas擁有近500000件在售產(chǎn)品和1000萬名客戶。主要銷售消費(fèi)類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具。該網(wǎng)站擁有超過20000個賣家。
熱賣品類包括：智能手表和手環(huán)、電腦/電腦配件、小家電、PC Gamer、玩具、美妝&香水、耳機(jī)和耳麥、相機(jī)&無人機(jī)、家居裝修&工具、電子游戲機(jī)和游戲手柄。
6、Shopee
通過在巴西和墨西哥積極的營銷活動，Shopee成為該地區(qū)
增長最快的電子商務(wù)平臺之一。Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，從今年1月到9月，
Shopee巴西站的流量增長了近900%。
據(jù)Adjust統(tǒng)計(jì)，截至今年9月，Shopee是電子商務(wù)類APP中
下載量最多的APP，巴西的下載量在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先，占總下載量的32%。
Shopee在墨西哥的下載量也在快速增長。據(jù)Ebanx的數(shù)據(jù)，目前在墨西哥電商APP中，Shopee的下載量排名第七。
7、AliExpress
AliExpress以24%的訂單量占比成為
智利人使用最多的跨境電商平臺，亞馬遜排名第二，占比為 18%，去年剛進(jìn)入該國市場的 Shopee 排名第六，占比為 3%。
隨著 AliExpress成為智利份額最大的跨境平臺，更多國內(nèi)跨境商家可以通過速賣通快速低成本打開新市場。
智利市場的熱門品類相對集中，
大類上以家居、消費(fèi)電子、電腦辦公、汽摩配件、運(yùn)動騎行和美容健康為重點(diǎn)。
其中汽摩配件類商品持續(xù)快速增長，可以重點(diǎn)關(guān)注汽車更換零件、車內(nèi)外配飾、車燈以及汽車清洗維護(hù)商品。而消費(fèi)電子類商品則可以重點(diǎn)關(guān)注平板和筆記電腦配件，以及存儲設(shè)備。
并且去年11月，
巴西金融獨(dú)角獸Nubank（數(shù)字銀行）宣布與速賣通、Dafiti等多家電商巨頭合作，推出在線購物平臺，進(jìn)軍巴西電商領(lǐng)域。
8、Casas BahiaCasas Bahia是巴西一家專門從事
家具和家用電器零售連鎖店，由波蘭血統(tǒng)的巴西商業(yè)家，慈善家Samuel Klein于1952年在圣保羅創(chuàng)立。截至2019年10月，Casas Bahia在巴西擁有842家門店，其中商店數(shù)量最多的州是圣保羅，共有359家商店。
Casas Bahia傳統(tǒng)銷售電子產(chǎn)品、家具和家電，但現(xiàn)在的類目已經(jīng)拓展至運(yùn)動和休閑產(chǎn)品、手表、保健和美容產(chǎn)品。
9、Submarino
Submarino成立于1999年，隸屬于B2W Digital旗下。主要為賣家提供具有差異化的
新奇產(chǎn)品，具體包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、書籍、服裝、配飾、美容產(chǎn)品和飲料等。
Submarino和亞馬遜一樣，也有自己的
Prime計(jì)劃，參與該計(jì)劃的買家可享受無限制免費(fèi)送貨和快速發(fā)貨的服務(wù)以及其他的一些獨(dú)家優(yōu)惠特權(quán)。
10、Yeatrade
Yeatrade是一家
覆蓋整個拉美地區(qū)全行業(yè)的B2B平臺，它的主要優(yōu)勢是使用直接銷售索引從已經(jīng)確認(rèn)的進(jìn)口、出口商、用戶和商家的數(shù)據(jù)中和產(chǎn)品進(jìn)行匹配，促進(jìn)貿(mào)易更方便的達(dá)成。
目前主要針對國家區(qū)域：阿根廷、智利、中國、哥倫比亞、厄爾瓜多、墨西哥、秘魯。
主要覆蓋的領(lǐng)域：農(nóng)、林、魚、飲食、建筑、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、汽車、紡織品和服裝、能源和應(yīng)用、化工、健康和制藥、礦業(yè)和天然資源以及工業(yè)機(jī)械等。
三、盤點(diǎn)2021拉美最暢銷產(chǎn)品
今年1月，Mercado Libre公布了2021年度最暢銷的商品。因疫情防控的需要，
口罩始終是拉美所有地區(qū)需求最多的商品之一，銷量增長在巴西、墨西哥、秘魯、智利等地尤為明顯。
除口罩外，電子商品如
電動梳、LED燈、游戲椅以及鳥籠等在智利和秘魯銷量保持前三。此前較火的
解壓玩具仍在拉美眾多地區(qū)保持熱賣，
廚具用品則在墨西哥銷量靠前。裝飾品方面，
盆栽、墻紙等銷量更是在烏拉圭地區(qū)呈激增趨勢。
由于疫情的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購買品類發(fā)生變化。
居家產(chǎn)品和食物類熱度不減，賣家可重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品。
根據(jù)CCS研究，今年第一季度，拉美消費(fèi)者購買
個護(hù)家居等消費(fèi)品的意愿增加，而在電子產(chǎn)品上的消費(fèi)意愿顯著降低。
此外，根據(jù)CCS的研究，在
性別層面，女性在食品、清潔和個人衛(wèi)生、藥品、美容和個人護(hù)理產(chǎn)品等品類的購買意愿明顯更高。而男性則出現(xiàn)在家居用品、科技和運(yùn)動等主要品類中。
從
年齡范圍來看，55歲以上的人群在食品和醫(yī)藥領(lǐng)域明顯領(lǐng)先，而最年輕的人群在服裝和鞋類領(lǐng)域顯得更為活躍。
與此同時，
低收入群體購買食品、清潔和衛(wèi)生用品的傾向更大，而高收入家庭則更傾向于購買服裝、技術(shù)和家用電器。
四、掘金拉美可能面臨的挑戰(zhàn)
- 拉美與中國距離遠(yuǎn)，有時差和語言的限制。
- 一些拉美國家出臺政策限制跨境電子商務(wù)的發(fā)展，如阿根廷推出政策限制國際貿(mào)易和網(wǎng)民跨境購物，規(guī)定阿根廷人每年只能兩次從海外電商網(wǎng)站上購買商品，同時規(guī)定每年不能購買超過25美元的商品；委內(nèi)瑞拉出臺一系列政策限制人們購買同種限價商品等等。
- 拉美的國家政策、海關(guān)、商檢、稅賦等規(guī)定影響著跨境電商的發(fā)展。如巴西稅賦極高，對外來企業(yè)尤為苛刻，增加了商品與物流成本，導(dǎo)致線上與線下價格相差無幾；巴西的清關(guān)難，國情極不穩(wěn)定加劇了跨境電子商務(wù)發(fā)展的難度。此外，匯率問題、低迷的經(jīng)濟(jì)增長、高通貨膨脹、高家庭負(fù)債率、信貸操作困難、貨幣貶值等一系列問題困擾著拉美跨境電子商務(wù)的發(fā)展。
- 電子支付也是拉美跨境電商的一大短板。如大多數(shù)墨西哥人沒有銀行賬號，信用卡普及率極低，金融系統(tǒng)落后，缺乏現(xiàn)代技術(shù)支撐，即使是賬目核對與退款等基本功能仍不完善。
拉美重點(diǎn)國家市場電商增速迅猛、潛力巨大，跨境電商的發(fā)展依舊強(qiáng)勁。對國內(nèi)商家而言，巴西、墨西哥、智利、阿根廷等國家的市場規(guī)模及增長空間都仍然大有可為。且目前拉美市場的中國品牌較少，正是給我國跨境電商的發(fā)展帶來了很好的加入機(jī)遇。
但進(jìn)入拉美市場之前，中國賣家應(yīng)該對拉美市場做好充分的了解，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
相信賦予更多耐心和時間，拉美跨境電商市場將誕生更多來自中國的跨境巨頭。
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