選品是亞馬遜經(jīng)營的永恒主題。一個產(chǎn)品的好壞以及能不能成為爆款，很大程度上取決于賣家的產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品選擇的重要性毋庸置疑。那么亞馬遜賣家如何選擇熱門產(chǎn)品呢？

1、找到方向

產(chǎn)品選擇的第一步是明確自己的目的，產(chǎn)品應(yīng)該走價格路線還是高端路線？注重產(chǎn)品銷量還是利潤率？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前仔細(xì)思考。在產(chǎn)品選擇的方向上，最好是從大類中選擇best sellers，分析消費者最喜歡和最熱門需求點，通過預(yù)測產(chǎn)品的趨勢來選擇產(chǎn)品。如果賣家有經(jīng)驗，也可以深入分析一些爆款，然后根據(jù)商品的特點和消費者的需求提供選擇產(chǎn)品的參考。在產(chǎn)品營銷方面，亞馬遜有一個暢銷商品列表，每小時更新一次，有些消費者會把暢銷產(chǎn)品的整個列表作為參考來購買自己想要的產(chǎn)品，所以我們可以利用這個功能來增加我們產(chǎn)品的曝光率。另外，獲得暢銷書logo，對產(chǎn)品曝光度和流量轉(zhuǎn)換非常有利。但是你要想拿到暢銷書的logo，你的產(chǎn)品必須是這一類中效率最高的，這是相當(dāng)困難的。

2、注意事項

亞馬遜在選擇產(chǎn)品時應(yīng)該特別注意這四種問題。

第一種是侵權(quán)，亞馬遜對侵權(quán)非常嚴(yán)格小則下架listing，大則直接封號凍結(jié)賬戶，因此一定要要避免侵權(quán)。而且亞馬遜賣家整體知識產(chǎn)權(quán)意識很強，任何侵權(quán)都很容易舉報。

第二種避免使用熱門類別，選擇相對較小的子類別。

第三種產(chǎn)品的選擇要了解用戶的需求，擊中用戶的需求，才能更好的出單。

第四種選擇產(chǎn)品時一定要避開容易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，比如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素。如果更新迭代太快，賣家很容易跟不上步伐，反而會遭受很大損失。

3、輕小產(chǎn)品是主流

目前亞馬遜、ebay、wish、Lazada、Shopee、沃爾瑪、煤爐、Newegg、阿里國際、速賣通、獨立站、Tik Tok等電商等平臺，最主流的都是輕小產(chǎn)品。建議賣家在挑選產(chǎn)品時也要以輕小產(chǎn)品為主。為什么？主要有兩個原因，一是輕小部分投資低，資金壓力小，容易賣出，資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險小。另一種是輕小產(chǎn)品的運輸成本更低，物流成本低有利于賣家控制產(chǎn)品定價，獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢。

無論是亞馬遜、Lazada、ebay、wish、shopee、速賣通、阿里國際、newegg、mercari、Tik Tok、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_結(jié)合測評來快速提高店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，是最有效的方法，基本上7-12天就能上首頁，如何看你產(chǎn)品的競爭力，這樣對你以后的選品也很關(guān)鍵。

測評是什么？

它為什么這么重要？

測評又能夠帶來什么優(yōu)勢呢？

亞馬遜測評，相信這個詞對于大部分亞馬遜賣家來說，想必都不陌生，因為都知道它能夠快速幫助自己的產(chǎn)品添加評論，獲取排名，打造爆款。

提起測評的重要性，作為亞馬遜的賣家來說大家都知道它。在當(dāng)今電商行業(yè)快速發(fā)展的時代下，大家都會去瀏覽店鋪的Review，也知道網(wǎng)購會存在著買家秀和賣家秀的區(qū)別。如果確定了買家秀確實很不錯的話，就會很果斷的去下單。

可以理解為，當(dāng)排名越靠前，那么可以帶來的流量和銷量都會越多。

商家要獲取測評分為幾種形式：

一：真人測評。

在Facebook等社交網(wǎng)站上尋找留學(xué)生或國外買手，談好價格后，按照正常的購買習(xí)慣，下單留下好評。隨著真人測評的需求量越來越大，亞馬遜各種評論政策調(diào)整等因素影響，國外做測評的服務(wù)質(zhì)量也開始有所下降。主要表現(xiàn)為：賬號資源的重復(fù)使用，留Review時間周期長，導(dǎo)致真人測評的推廣效果不但不理想甚至一不小心，還有可能會遭遇騙局或者賬號刪評等風(fēng)險。

二：找中介服務(wù)商。

有些服務(wù)商手上確實有大量的國外測評人員，但是服務(wù)商魚龍混雜，賬號質(zhì)量也是參差不齊的。明明是對外宣傳真人測評卻背地通過腳本機刷或“黑卡”來刷Review，這早已經(jīng)是測評圈中心照不宣的秘密了。Listing很容易被亞馬遜判定為惡意刷評，10個中介服務(wù)商8個是假的。這就是市面上目前會有比較多的廉價Review資源，許多中介服務(wù)商會掛著“百分百留評”、“超低價測評”的幌子來忽悠亞馬遜小白商家。一旦出了問題，他們不但不會承擔(dān)責(zé)任，反而威脅返款，不然就給惡意評價，這對店鋪造成很大的威脅。遇到這種情況，賣家除了自認(rèn)倒霉之外別無他法等問題，也讓賣家們處于對真人測評半信半疑的一種狀態(tài)，但是又不能不做的矛盾中。

三：自養(yǎng)號測評。

這里講的自養(yǎng)號首先不是機刷，通過腳本自動注冊 瀏覽、下單、上評，這種很容易被亞馬遜大數(shù)據(jù)檢測無差別操作而判定為操作評論。接下來說的自養(yǎng)號是通過設(shè)備的偽裝和搭建國外的IP通過人工的注冊方式和模擬真人操作去瀏覽、下單。算是測評比較可控的一種方式，其表現(xiàn)為幾個方面：

一：測評時間和數(shù)量可自己把控，隨時隨地都可以給自己的Listing測評來提高權(quán)重。

二：節(jié)約測評成本，賬號成本低，一手的資源（國外郵箱、地址、手機號、學(xué)生會員） 加起來不到10元，比起支付高額的傭金是綽綽有余了，還有正規(guī)的禮品卡和匯率差價可以賺。

三 ：自己養(yǎng)的號質(zhì)量相對可控，用的IP也是純凈的IP，也不會去大批量的去下單，也不會用重復(fù)資源。比如IP、收貨地址等等，自己心中有數(shù)，現(xiàn)在很多大賣家基本都有自己的測評小組來配合運營，當(dāng)然測評自養(yǎng)號也有很多的坑。比如市面出現(xiàn)一些技術(shù)不成熟的招商類型公司，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，以招商、加盟、教學(xué)的名義收割小白韭菜，賣測評設(shè)備、賣賬號，一臺設(shè)備賣幾千塊，一個賬號大幾百。其實這些成本都是很低的，也有很多的騙子，大家一定要擦亮眼睛了。

還有一些已經(jīng)被風(fēng)控的環(huán)境方案，比如養(yǎng)號系統(tǒng)有很多種，包括市面上的手機養(yǎng)號、VPS、某鳥、虛擬機、模擬器、云手機、手機應(yīng)該方案等等，基本上都測試過了。要不就是安全性無法保證，經(jīng)常被砍單、封號，要不就是成本太高，效率太低了，現(xiàn)在一個賬號每個月的養(yǎng)號成本已經(jīng)降到10元左右了，效率和安全性都得以提高。

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