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隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，以及越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)來(lái)中國(guó)招商賣家，中國(guó)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的人越來(lái)越多，對(duì)于剛剛接觸跨境電商的來(lái)說(shuō)，聽到最多的可能是亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee等主流平臺(tái)了，那么2021年，對(duì)于剛剛進(jìn)入的新手賣家而言該怎么選擇跨境電商平臺(tái)呢？

其實(shí)最開始都會(huì)陷入迷茫，往往選擇越多越難選擇。

可以先從門檻較低的Shopee平臺(tái)做起，因?yàn)镾hopee平臺(tái)相對(duì)于新手來(lái)講，后臺(tái)操作簡(jiǎn)單，流程和模式也比較好操作。后面陸續(xù)接觸到了Amazon、Wish、eBay、Tophatter等平臺(tái)。其實(shí)大家要決定做哪個(gè)平臺(tái)，首先要確認(rèn)的是這個(gè)平臺(tái)的入駐門檻，物流和收款都是怎么樣的，只有打通了整個(gè)流程的交易閉環(huán)之后再上供應(yīng)鏈，這樣整個(gè)盤子就算開始轉(zhuǎn)起來(lái)了，至于做得怎么樣？能賺到多少錢？這個(gè)就因人而異，因產(chǎn)品而異了。那么接下來(lái)就從入駐門檻、物流和回款三個(gè)方向給大家介紹一下一些跨境平臺(tái)的情況，然后大家對(duì)照自己的供應(yīng)鏈情況去抉擇。

①Shopee

Shopee作為東南亞市場(chǎng)最大的跨境電商平臺(tái)之一，在國(guó)內(nèi)招商也數(shù)年了，至于發(fā)展的怎么樣，說(shuō)什么的都有，特點(diǎn)就是模仿TB在做，走低客單，也比較適合群控跑量。是一個(gè)介于B2C與B2B之間的跨境電商平臺(tái)，因?yàn)槠渚薮蟮氖袌?chǎng)容量和可操作空間也吸引了一批又一批的國(guó)內(nèi)賣家入駐。當(dāng)然也有很多的賣家在做本土店，各有優(yōu)劣。本文主要是以跨境店來(lái)講。

1，入駐條件

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

其他電商平臺(tái)的流水

200件產(chǎn)品以上

2，物流

Shopee針對(duì)國(guó)內(nèi)賣家在深圳、義烏、泉州、上海和杭州建有官方倉(cāng)（中轉(zhuǎn)倉(cāng)），對(duì)于我們國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，我們就把這個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)當(dāng)成是我們的客戶就行了，出單之后按照平臺(tái)要求將貨發(fā)至離我們自己倉(cāng)庫(kù)最近的中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可。接下來(lái)，就有平臺(tái)的官方倉(cāng)進(jìn)行進(jìn)出口清關(guān)等工作，將我們的貨交至客戶手上。一般來(lái)講，我們的倉(cāng)庫(kù)到官方倉(cāng)這一程稱之為首程，貨入倉(cāng)之后到客戶手上這一程稱之為尾程。

3，回款

Shopee平臺(tái)的回款周期一般是一個(gè)月兩次，會(huì)有短暫的壓款，對(duì)于現(xiàn)金流壓力比較大的朋友一定要把控好這一環(huán)節(jié)。Shopee平臺(tái)的交易傭金是6個(gè)點(diǎn)，交易手續(xù)費(fèi)是2個(gè)點(diǎn)，如果用到平臺(tái)的服務(wù)，比如說(shuō)參與了平臺(tái)的活動(dòng)，用到了平臺(tái)的某一款營(yíng)銷工具等會(huì)收取2個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)?，F(xiàn)在參與平臺(tái)的活動(dòng)還會(huì)被要求交2000元的活動(dòng)保證金，當(dāng)然這個(gè)是平臺(tái)在逐步完善的表征之一。那么對(duì)應(yīng)的收款方式是什么呢？平臺(tái)可以用來(lái)收款的三個(gè)渠道分別是：Pingpong、Payoneer（P卡）、連連支付（LianLianPay）。這三個(gè)收款渠道對(duì)應(yīng)的收款提現(xiàn)周期和費(fèi)率區(qū)別不大，具體可以根據(jù)官方了解。需要注意的是這些渠道綁定的國(guó)內(nèi)賬戶并非要對(duì)公賬戶或者是法人賬戶，只要是正常的個(gè)人賬戶即可。




②Amazon

無(wú)論是否做過(guò)電商，是否做過(guò)跨境電商，提到亞馬遜那是無(wú)人不知無(wú)人不曉一般存在的平臺(tái)。確是如此，自上世紀(jì)90年代以來(lái)，亞馬遜在電商行業(yè)一直是處于龍頭的地位，對(duì)于這樣一個(gè)老牌正統(tǒng)的電商平臺(tái)，對(duì)賣家的要求也是非常嚴(yán)苛的。亞馬遜是一個(gè)綜合類的電商平臺(tái)，也在全球范圍內(nèi)招商，針對(duì)每一個(gè)站點(diǎn)每一個(gè)市場(chǎng)亞馬遜平臺(tái)都會(huì)有嚴(yán)格的一審二審。對(duì)于很多亞馬遜賣家而言，得到的最深體會(huì)就是像有一個(gè)無(wú)形的大手在控制著自己，沒(méi)錯(cuò)，那就是資本市場(chǎng)。

沒(méi)有品牌，沒(méi)有資金支撐，沒(méi)有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完善流暢的供應(yīng)鏈，你憑什么做亞馬遜？你拿什么和別人拼？所以說(shuō)，新手賣家不推薦直接做亞馬遜，無(wú)論是從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是平臺(tái)A9算法，對(duì)新手來(lái)說(shuō)都是不利的因素，想把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，做大做強(qiáng)，如果沒(méi)有大量資金做支撐基本上是不可能的。無(wú)論如何，先了解一下也不是壞事。

1，入駐資料

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體戶不行）

企業(yè)水電煤賬單

企業(yè)派安盈賬戶

信用卡

法人身份證照片

郵箱

手機(jī)號(hào)

2，物流

FBM和FBA

FBM可以簡(jiǎn)單理解為自行發(fā)貨，海外倉(cāng)，自發(fā)貨，虛擬海外倉(cāng)，只要不用到平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨方式統(tǒng)稱為FBM，自發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)在于不用計(jì)算復(fù)雜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，貨運(yùn)周期等情況，出單之后自行將貨發(fā)到客戶手上即可。但是自發(fā)貨的劣勢(shì)也是很多的，比如說(shuō)相比于FBA，F(xiàn)BM在店鋪權(quán)重，在下單支付率，在客戶的購(gòu)物體驗(yàn)等等都是比不了的。

FBA就是用到平臺(tái)的物流體系。備貨到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)上架出售，運(yùn)營(yíng)出單，然后管理FBA，簡(jiǎn)單理解就是需要我們提前將貨送到亞馬遜在當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，然后出單之后聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)打包發(fā)貨。這中間涉及到缺貨補(bǔ)貨，滯銷貨處理，退換貨處理，貨運(yùn)周期，短期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。所以說(shuō)對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，操作亞馬遜難度相當(dāng)高，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都是在成本控制的范圍之內(nèi)。

關(guān)于FBM相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要將貨交給貨代就行，后面的工作貨代會(huì)解決。但是FBA相對(duì)來(lái)說(shuō)要復(fù)雜一些，容易出錯(cuò)，因?yàn)閬嗰R遜是不負(fù)責(zé)清關(guān)和中國(guó)派送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的服務(wù)的，需要賣家自己解決從中國(guó)送貨至國(guó)外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的報(bào)關(guān)、清關(guān)、繳稅的問(wèn)題。其實(shí)這也是最難的。FBA頭程服務(wù)指的就是從中國(guó)送貨至國(guó)外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

如果是新店鋪，單量不大的情況下，可以先FBM，如果是單量穩(wěn)定之后的店鋪就可以考慮FBA了。這樣對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)講需要運(yùn)營(yíng)下大功夫來(lái)衡量FBM和FBA之間的利益優(yōu)劣，比如說(shuō)當(dāng)日單量達(dá)到多少的時(shí)候FBA是劃算的，店鋪單量多少時(shí)FBM和FBA一起操作是劃算的。

3，回款

從開店材料里我們就了解到了，國(guó)內(nèi)賣家操作亞馬遜店鋪的收款就是企業(yè)派安盈賬戶。但是派安盈賬戶是國(guó)內(nèi)賣家選擇較多的渠道，但并不意味著渠道只有這么一個(gè)。大體有以下五種：

World First：開戶簡(jiǎn)單，可申請(qǐng)個(gè)人（準(zhǔn)備個(gè)人身份證以及地址）和公司賬號(hào)（公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照），開戶過(guò)程全免費(fèi)，一般需要5天左右，支持美元、歐元、日元、加元等多個(gè)幣種。

Airwallex：開戶簡(jiǎn)單方便，可開個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)，開戶過(guò)程一般需要2～3天，全程免費(fèi)，也支持歐元、美元、日元等多個(gè)國(guó)家貨幣。

Payoneer：開戶簡(jiǎn)單，可開個(gè)人賬號(hào)和企業(yè)賬號(hào)，開戶需要2～3天。Payoneer賬號(hào)可以同時(shí)開通一張萬(wàn)事達(dá)實(shí)體卡（可選，實(shí)體卡收年費(fèi)25美元/年），拿到實(shí)體卡郵寄過(guò)來(lái)通常需要1～2周，開戶過(guò)程全免費(fèi)。

PingPong：開戶簡(jiǎn)單，直接在PingPong官網(wǎng)即可申請(qǐng)，個(gè)人開戶（準(zhǔn)備個(gè)人身份證）和公司（公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照）都可開戶。開戶一般需要1～2天，全免費(fèi)，在賬號(hào)沒(méi)有收到款之前，不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用。

Lianlian：開戶簡(jiǎn)單，可申請(qǐng)個(gè)人（準(zhǔn)備個(gè)人身份證以及地址）和公司賬號(hào)（公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照），開戶過(guò)程全免費(fèi)，一般需要5天左右，支持美元，加元，日元，英鎊，歐元，澳元等多個(gè)幣種。

五種收款渠道提現(xiàn)周期基本上都是T+1，T+0。

Amazon平臺(tái)的回款周期是14天，所以綜合下來(lái)一個(gè)月回款兩次。




③eBay

同樣作為一個(gè)老牌的跨境電商平臺(tái)，二十幾年屹立不倒的eBay平臺(tái)到底是以一種什么樣的姿態(tài)和一些新興平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，以一種什么樣的風(fēng)格和亞馬遜、Wish等平臺(tái)媲美？eBay這些年也是穩(wěn)步向上，屬于跨境電商四大平臺(tái)之一，既有拍賣平臺(tái)的屬性也有綜合電商平臺(tái)的功能。注重的是輕工業(yè)品，和一些利基市場(chǎng)的發(fā)掘地。eBay的算法相對(duì)于新手來(lái)說(shuō)并不難，但是eBay已經(jīng)不在國(guó)內(nèi)招商了，現(xiàn)在我們大多國(guó)內(nèi)賣家實(shí)際上是操作著本土店鋪或者其他站點(diǎn)的一些店鋪。那么國(guó)內(nèi)賣家想注冊(cè)本土店鋪需要哪些條件呢？

1，入駐條件

郵箱（Gmail或者outlook郵箱）

美國(guó)信用卡

護(hù)照

社保號(hào)（SSN信息）

水電煤賬單等（備用）

美國(guó)手機(jī)號(hào)（用于接碼）

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2，物流

目前，eBay商家常用的物流方式有三種，即海外倉(cāng)模式、自發(fā)貨物流以及和eBay平臺(tái)合作的橙聯(lián)物流。

a：海外倉(cāng)模式

一般選擇海外倉(cāng)模式的商家大都是發(fā)展規(guī)模比較大的，因?yàn)檫@種模式是需要商家在海外自建倉(cāng)庫(kù)或者租賃海外倉(cāng)庫(kù)，商家需要提前將貨物運(yùn)往海外倉(cāng)，等到訂單產(chǎn)生之后直接進(jìn)行終端配送。海外倉(cāng)頭程的物流方式可以選擇海運(yùn)、空運(yùn)或者快遞直發(fā)。海運(yùn)時(shí)效性和穩(wěn)定性都存在一定的弊端，但是勝在資費(fèi)比較低；空運(yùn)的時(shí)效性和價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較合理，并且對(duì)于相關(guān)的清關(guān)工作也會(huì)提供服務(wù)；快遞直發(fā)失效性最快、穩(wěn)定性好，但是費(fèi)用相對(duì)也更加昂貴。商家在選擇時(shí)可以針對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)以及運(yùn)輸?shù)镜纫蛩?，綜合性的進(jìn)行考慮。

b：自發(fā)貨模式

自發(fā)貨模式從字面上理解就是，商家需要負(fù)責(zé)一整個(gè)配送過(guò)程相關(guān)的物流服務(wù)。這種模式下商家可以選擇的物流渠道也比較多，比如國(guó)際EMS快遞、DHL、Fedex、專線物流等等。商家選擇時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)和客戶購(gòu)物體驗(yàn)綜合考慮，但是無(wú)論選擇哪種物流渠道一定要遵守平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定。如果配送的商品被平臺(tái)列為敏感類商品，比如電池、液體類、化學(xué)品等等，最好提前做好運(yùn)輸工作。有的商品有指定的物流渠道專業(yè)進(jìn)行配送，還有一些商品則還需使用第三方物流才能達(dá)到買家手中，這些都是需要商家考慮到的。

c：橙聯(lián)物流

橙聯(lián)物流是近幾年興起的，是eBay和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合成立專門eBay商家提供跨國(guó)物流服務(wù)的物流渠道。目前橙聯(lián)物流已在49個(gè)國(guó)家和地區(qū)展開相關(guān)物流服務(wù)，能夠針對(duì)商家和產(chǎn)品的不同需求提供經(jīng)濟(jì)且高效的物流服務(wù)，得到很多eBay商家的支持。

3，收款

a：匯票

eBay收款可以通過(guò)匯票來(lái)完成，比如外國(guó)的買家會(huì)在當(dāng)?shù)劂y行購(gòu)買匯票然后郵寄給你，當(dāng)你拿匯票到銀行匯兌時(shí)，等銀行向開立匯票的外國(guó)銀行收款之后，再將金額存入到你的銀行賬戶，完成收款。

b：第三方渠道

第三渠道包含的比較多，我們國(guó)內(nèi)賣家大多數(shù)是用P卡、連連支付、Wordfist等來(lái)進(jìn)行收款。

收款各有優(yōu)劣勢(shì)，eBay平臺(tái)也經(jīng)常壓款，但是總體上一個(gè)月兩次的回款周期還是相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有壓力的。

④Etsy

Etsy在19年才開始被我們國(guó)內(nèi)賣家所慢慢認(rèn)知，其實(shí)早在2005年6月18日就成立了。特別是在最近兩年，我們國(guó)內(nèi)賣家瘋狂涌入這個(gè)平臺(tái)，原因無(wú)外乎兩個(gè)，其一就是這個(gè)平臺(tái)比較高的利潤(rùn)空間，毛利可達(dá)驚人的500%到1000%之間。其二就是Etsy這個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)鮮明，主打手工原創(chuàng)復(fù)古設(shè)計(jì)類產(chǎn)品，這樣讓很多有此類商品的賣家，個(gè)人或者是工作室甚至是一些小作坊找到了聚集地。入駐門檻低，利潤(rùn)大，這樣的平臺(tái)其實(shí)非常難找，既然有那么很多了解到這個(gè)平臺(tái)的賣家就陸續(xù)開始入駐。也正是因?yàn)檫@樣的大環(huán)境導(dǎo)致平臺(tái)一度在一段時(shí)間內(nèi)良莠不齊，很多店鋪都是處于無(wú)人打理的狀態(tài)，極大程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。從2021年4月26日開始，平臺(tái)禁止僅PayPal收款的賣家入駐，繼而4月29日官方通告平臺(tái)將會(huì)在接下來(lái)的日子里投入最少4000萬(wàn)美金用來(lái)凈化平臺(tái)環(huán)境，整個(gè)風(fēng)控部門將會(huì)擴(kuò)大十倍。

邏輯很清晰也很明顯，Etsy創(chuàng)立初期其實(shí)是一種以社群形式存在的，聚集全球手工愛(ài)好者，設(shè)計(jì)者們?cè)谝黄鸾涣髯髌?，交流心得體會(huì)。后面賦予了交易的功能逐漸衍生為一個(gè)C2C、B2C平臺(tái)。規(guī)模越來(lái)越大，所需要的政策支持、政策完善就要越來(lái)越嚴(yán)格，所以很多人不理解為什么Etsy平臺(tái)對(duì)賣家入駐如此嚴(yán)苛，從大方向來(lái)說(shuō)，從平臺(tái)角度來(lái)考慮，提升開店門檻是對(duì)賣家、平臺(tái)和消費(fèi)者三方面的負(fù)責(zé)任的態(tài)度。由于Etsy現(xiàn)在已經(jīng)不在大陸招商，我們也是從美國(guó)本土店鋪的入駐條件，物流和收款三方面來(lái)介紹一下：

1，入駐材料

郵箱

雙幣信用卡（用于付款）

美國(guó)銀行卡（用于收款）

美國(guó)地址

美國(guó)SSN

美國(guó)IP環(huán)境（VPS或者美國(guó)當(dāng)?shù)刈≌琁P）

產(chǎn)品圖片




2，物流

Etsy平臺(tái)的物流，對(duì)時(shí)效沒(méi)有過(guò)多要求，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品屬于定制類產(chǎn)品，有一定的出貨周期，所以平臺(tái)也是非常的人性化，只要貨能到客戶手上并且沒(méi)有接收到買家的投訴反饋，平臺(tái)不會(huì)做過(guò)多的干預(yù)。

我們國(guó)內(nèi)賣家操作美國(guó)本土店鋪，發(fā)貨是需要發(fā)海外倉(cāng)的，提前將貨發(fā)至本地倉(cāng)庫(kù)，出單之后本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)出完成交易。那很多朋友沒(méi)有海外倉(cāng)怎么辦？有兩個(gè)辦法：

其一就是租借物流服務(wù)商的本地倉(cāng)庫(kù)，其二就是虛擬海外倉(cāng)，出單之后將貨發(fā)給物流服務(wù)商，然后物流服務(wù)商完成清關(guān)等一系列的工作后將貨交到客戶手上完成交易，在此過(guò)程中，物流服務(wù)商會(huì)配合我們賣家給到我們一個(gè)當(dāng)?shù)氐奈锪鲉翁?hào)，我們賣家將此物流單號(hào)回傳到后臺(tái)完成發(fā)貨，這一過(guò)程就是我們的一般虛擬海外倉(cāng)的操作流程。




3，收款

Etsy平臺(tái)現(xiàn)在支持EtsyPayments收款，如果我們有美國(guó)實(shí)體銀行卡就用實(shí)體銀行卡收款，沒(méi)有的情況下需要借助第三方平臺(tái)開虛擬美國(guó)賬戶用于收款，比如說(shuō)Wordfist、Pingpong、Payonner等。美國(guó)店鋪后臺(tái)的回款周期可自行設(shè)置成日回款、周回款和月回款，這種回款方式也是Etsy平臺(tái)區(qū)別于其他平臺(tái)的地方之一，貨在未發(fā)之前也能收到款，其二就是即使店鋪被封只要是完成交易的款項(xiàng)平臺(tái)也會(huì)如數(shù)的給到我們賣家，未完成交易的訂單平臺(tái)會(huì)取消買賣雙方的交易。

平臺(tái)的傭金是5個(gè)點(diǎn)，交易手續(xù)費(fèi)是3個(gè)點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)品上架刊登是0.2美金。




⑤Mercari

Mercari是一個(gè)日本的電商平臺(tái)，主要有日本和美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)二手商品交易平臺(tái)，類似于我們國(guó)內(nèi)的閑魚平臺(tái)。個(gè)人即可入駐，但是要求的是日本或者美國(guó)的個(gè)人身份材料。Mercari平臺(tái)被我們國(guó)內(nèi)賣家簡(jiǎn)稱為煤爐，因其巨大的發(fā)展空間和相對(duì)來(lái)說(shuō)直白的商業(yè)模式受到我們國(guó)內(nèi)賣家的追捧。大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣家來(lái)操作煤爐平臺(tái)也是在做擦邊球產(chǎn)品，就是我們所說(shuō)的A貨或者是高仿，利用店群大規(guī)模上貨出單從而得到較好的收益。平臺(tái)算法是推新置頂制，新上架產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有短暫曝光，并且平臺(tái)沒(méi)有站內(nèi)廣告入口。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)只要花費(fèi)一定精力就能快速得到效果，也是為數(shù)不多的買賣同號(hào)的跨境平臺(tái)。

1，入駐條件

日本或美國(guó)身份

當(dāng)?shù)厥謾C(jī)號(hào)（用于接收驗(yàn)證碼驗(yàn)證）

虛擬信用卡（用于綁定付款）

收款

2，物流

海外倉(cāng)，早些時(shí)候正處紅利期的煤爐平臺(tái)是可以發(fā)虛擬海外倉(cāng)的，但是現(xiàn)在平臺(tái)由于不當(dāng)操作者形成的風(fēng)氣也處于嚴(yán)打期，所以說(shuō)自發(fā)貨或者是虛擬海外倉(cāng)是行不通的。平臺(tái)對(duì)物流時(shí)效也有嚴(yán)格要求，要求必須掛號(hào)，10天內(nèi)妥投。店鋪后臺(tái)雖然有自發(fā)貨的通道，但是基本上采用自發(fā)貨的渠道，店鋪都會(huì)被風(fēng)控。因?yàn)榻诿籂t平臺(tái)火爆，出單速度快，回款速度快，導(dǎo)致不少賣家非法經(jīng)營(yíng)。發(fā) 送空包騙客戶等行為高發(fā)，平臺(tái)進(jìn)行了控制。新規(guī)則之后，不允許賣家走自己的私下物流發(fā)貨，發(fā)貨必須走煤爐官方物流,這樣，平臺(tái)可以監(jiān)控到你是否在發(fā)送空包。我們只要走官方物流就可以解決上架死掉的問(wèn)題。

3，收款

回款是賣家操作煤爐平臺(tái)最大的瓶頸，我們知道，煤爐平臺(tái)交易傭金是10個(gè)點(diǎn)，交易手續(xù)費(fèi)是3.5個(gè)點(diǎn)。那么一般的產(chǎn)品毛利空間是支撐不起來(lái)這個(gè)扣點(diǎn)的，所以很多朋友也能理解做這個(gè)平臺(tái)的賣家如前文所指的商業(yè)思路，店鋪只是一個(gè)消耗品。那么早期的一批國(guó)內(nèi)賣家是用Pingpong收款的，后來(lái)平臺(tái)查PIngpong收款的店鋪，接下來(lái)用實(shí)體銀行卡收款，但是實(shí)體銀行卡對(duì)于絕對(duì)多數(shù)賣家來(lái)講是一道跨不過(guò)去的門檻。但是哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，緊接著一些新的渠道就可以對(duì)接Mercari平臺(tái)了，比如說(shuō)易鯨，獅子等。




⑥Shopify獨(dú)立站

獨(dú)立站因其擁有自定義的裝修風(fēng)格，不限制類目，不限制收款，不限制交易模式很受國(guó)內(nèi)外賣家的青睞。從功能上來(lái)講，獨(dú)立站除了賣貨還有品牌推廣的基礎(chǔ)功能。獨(dú)立站在2021年顯然已經(jīng)成為了風(fēng)口，建站引流有成本，但是一旦將獨(dú)立站做起來(lái)了我們的交易額將成指數(shù)型增長(zhǎng)。而shopify作為獨(dú)立站的建站工具之一，有將近90%以上的朋友會(huì)用shopify作為建站工具來(lái)搭建獨(dú)立站，所以有部分朋友就認(rèn)為shopify就是獨(dú)立站，實(shí)際上建站工具有很多，shopify只是其中一個(gè)，使用的較多。

做電商，流量是基礎(chǔ)，有轉(zhuǎn)化才是硬道理。小付哥一直都在說(shuō)做好獨(dú)立站的五要素缺一不可，事實(shí)上，做電商供應(yīng)鏈的每一環(huán)都很重要，儀表盤上的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)只是某一個(gè)階段店鋪情況的展現(xiàn)。獨(dú)立站成功五要素：選品、Landingpage、信任度、流量和轉(zhuǎn)化率。那么我們要做獨(dú)立站需要了解一下建站材料，物流方式和收款。

1，建站材料

郵箱

域名

雙幣信用卡（繳納月租）

收款

產(chǎn)品

品牌LOGO

店鋪政策

素材（圖片、文字、視頻、音頻等）

2，物流

獨(dú)立站物流方式不限，也可實(shí)現(xiàn)O2O。

3，收款

Shopify獨(dú)立站的收款可以分成1+3+3模式

國(guó)內(nèi)賣家（個(gè)體戶）：企業(yè)PayPal收款

國(guó)內(nèi)企業(yè)：除企業(yè)PayPal外還可以用錢海、連連和Pingpong收款

美國(guó)或者中國(guó)香港公司：2 checkout、stripe和Shopify Payments收款




每個(gè)平臺(tái)都有這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，沒(méi)有所謂的好平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的TOP賣家也都是一步一個(gè)腳印的做出來(lái)的，一分耕耘一分收獲，希望各位賣家找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自己的產(chǎn)品做好所選擇的平臺(tái)。