大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個行業(yè)不多不少正好5年，不敢說對跨境電商了解的事無巨細，但總歸是有一點自己的經(jīng)驗。

無論是企業(yè)也好，個體戶也罷，進入到跨境電商這個行業(yè)剛開始一定是一頭霧水，聽別人說亞馬遜人多銷量好于是一頭扎進亞馬遜，投了投廣告，照著寫了幾個Listing，苦苦等著訂單的到來，結(jié)果卻并不盡如人意，這時候你有沒有想過，是不是平臺選擇出現(xiàn)了問題。

我一直堅信一個道理，做跨境電商，或者是真的想做好跨境電商，選擇平臺一定是最關(guān)鍵的，之前的文章中也提到了，感興趣的小伙伴可以去看看，這篇文章開始，我也將分享30個個人認為有操作價值的平臺。

首先，我想請大家明確一個觀點，選平臺=選市場，發(fā)達國家的市場存量巨大，比如北美、歐洲地區(qū)，整體消費能力強，在線購物已成習(xí)慣；而發(fā)展中國家（新興）市場則有可預(yù)見的巨大潛力，比如東南亞地區(qū)，在疫情的影響下，在線購物的勢頭越來越強，我們先來看看發(fā)達國家市場上值得關(guān)注的電商平臺。

之前的文章中提到挑選平臺的6個維度，接下來的推薦也將以這6個維度為參考。

北美地區(qū)：

作為全球經(jīng)濟中心，北美地區(qū)的電商平臺無論是規(guī)模還是管理上都是超一流水平的，作為中國賣家，選擇北美市場也往往是第一站。

亞馬遜：

亞馬遜作為北美最大，覆蓋度最廣的電商平臺，擁有著其他平臺難以企及的流量，管理的規(guī)范性也相當(dāng)強，不過對等的就是競爭更激烈，門檻也相對比較高。

l 門檻：

幾年前亞馬遜還是比較鼓勵個人商戶的，但隨著時間推移，各種因素影響，現(xiàn)在已經(jīng)不支持個人商戶開店了，甚至個體戶都很難批核下來，可以說亞馬遜即將成為真正意義上的B2C平臺。

現(xiàn)在亞馬遜為全球商家提供3條入駐通道，分別是普通賣家專屬，制造商專屬，品牌商專屬，可以簡單理解為，第一類專門服務(wù)貿(mào)易公司，只要你有貨，燒得起錢，我就有平臺讓你賣；第二類專門服務(wù)有自己設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品或完整產(chǎn)品線的工業(yè)型公司，只要你能設(shè)計有用的東西，我就有平臺讓你賣；第三類專門服務(wù)想要出海的知名企業(yè)，只要你品牌夠大，想提升影響力，燒得起錢，我就有平臺讓你賣。

l 主要客群：

主要以美加地區(qū)為主，消費能力比較強。

l 流量：

這里我想提到兩個流量的概念，一個叫做平臺流量，另一個叫做店鋪流量，亞馬遜有3億活躍付費賬戶，消費能力也比較強，平臺流量極大；但是入駐商家也非常多，符合典型“二八原則”即百分之20的店鋪所售賣的產(chǎn)品占據(jù)了百分之80的總流量，如何從眾多產(chǎn)品中脫引而出就成為了大家關(guān)心的重中之重，而這里就會涉及到所謂的PCC和Listing，這是兩門比較高深的內(nèi)容，我后面也會單獨開文來講，這里就不再多說了。

l 倉儲/發(fā)貨形式：

亞馬遜的倉儲和發(fā)貨形式應(yīng)該是最為成熟的跨境電商平臺了，F(xiàn)BA、FBM兩大種類，具體玩法后面我也會單獨開文來講，這里大家簡單理解FBA就是你把貨發(fā)到亞馬遜的官方倉庫，有亞馬遜負責(zé)出貨及后續(xù)的物流，F(xiàn)BM就是賣家自己進行發(fā)貨。

l 傭金：

亞馬遜的傭金體系并不復(fù)雜，不過需要注意的是，在注冊賣家信息的時候，有兩種分類，一種是個人賣家，一種是專業(yè)賣家，這兩種賣家對應(yīng)的傭金組成不同，如果是個人賣家的話，每賣出一個產(chǎn)品需要額外交0.99刀的銷售費，而專業(yè)賣家的話則是每個月39.9刀的“保護費”。

l 賣家保障：

亞馬遜對于賣家的保障比較全面，小到惡意訂單的追查，大到Listing盜取、跟賣等，都有一套比較完善的處理方式，介入處理問題也比較中性，大平臺畢竟是大平臺，買賣雙方都不得罪。

eBay：

l 門檻：

eBay的入駐門檻比亞馬遜就低很多了，個人賣家也能比較方便的進行注冊賣貨，畢竟走的是拍賣模式，避免不了C2C這個龐大的群體，不過需要注意我說的是注冊門檻，為什么這么說？因為eBay的特性使然，你真的注冊一個賬號和想要用這個賬號大批量的賣貨是有一定區(qū)別的，真想像亞馬遜那樣鋪上幾十上百乃至幾百個產(chǎn)品來賣的話，中間的流程和需要提供的材料真的比較繁瑣，而且會伴隨著N多次的封號，郵件，解封，而且eBay的商家后臺是純英文的，郵件也都是英文的，電話回訪就更別說了，英語不好的講真可以放棄了。

l 主要客群：

eBay的客群比較雜，天南海北的都有，而且消費能力較亞馬遜來說有一定差距，現(xiàn)在某寶上的拍賣就有點像eBay的模式，價格大于一切，客戶也都抱著撿漏的心態(tài)來買東西。

l 流量：

eBay的流量也非常大，站內(nèi)的話對新賣家比較友好，推薦之類的，包括每天更新新的商品也會對流量提升有比較大的幫助。

l 倉儲/發(fā)貨形式：

eBay也有官方合作的海外倉庫，就是倉儲相關(guān)費用比較高，想詳細了解的我也放到后面再說吧。

l 傭金：

綜合來看，eBay的傭金要比亞馬遜便宜不少，網(wǎng)上一搜大家也都能搜到，看好商品品類就行。

l 賣家保障：

eBay對于賣家的保護可以稱得上是業(yè)界良心了，只要你能做到準(zhǔn)時發(fā)貨，商品真實，因為天氣等不可抗拒因素所影響的物流問題eBay都能幫你溝通，甚至差評也可以優(yōu)化處理，甚至對于頻繁差評，退款退貨的買家也有各種限制措施，真正意義上的買賣平等。

其實北美地區(qū)還有很多優(yōu)質(zhì)的電商平臺，比如以“優(yōu)質(zhì)app”聞名的wish，電子產(chǎn)品專門店newegg，鼎鼎大名的walmart，還有近幾年爆火的專注于高端女性消費的Opensky等，我也會在后面的文章帶大家一一分析。