汽配行業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開大批卓越汽配人的付出，他們滿懷感恩，腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為汽配行業(yè)的發(fā)展做出了不可忽視的貢獻(xiàn)。北京鑫奧互通貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙春喜就是一位卓越的汽配人：他經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信在市場(chǎng)上樹立起了品牌，他做人的真誠(chéng)贏得了身邊人的信賴，他用執(zhí)著和認(rèn)真的精神在行業(yè)里闖出了自己的事業(yè)。

在汽配行業(yè)里，趙春喜先生可謂是有口皆碑：貨品齊全，質(zhì)量可靠，供貨及時(shí)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。趙春喜先生目前主營(yíng)奧迪車系，在北京城環(huán)城、五方天雅和西國(guó)貿(mào)汽配城均有門店。







北京鑫奧互通貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙春喜

一．進(jìn)入行業(yè)，專注大眾品牌

在2005年，汽車工業(yè)蓬勃發(fā)展，和金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)同為當(dāng)時(shí)的三大產(chǎn)業(yè)。“以前都講樓上樓下、電燈電話，到了05年開始講家家戶戶都要有汽車、洋房，”趙春喜先生踏入社會(huì)之初，判斷汽車行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，在當(dāng)時(shí)老板的帶領(lǐng)下，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

進(jìn)入行業(yè)伊始，趙春喜先生主做大眾品牌配件。由于初期管理經(jīng)驗(yàn)少，公司經(jīng)營(yíng)資曾面臨巨大的壓力，但趙春喜先生一直做事可靠、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，合作的4S店、維修企業(yè)和家鄉(xiāng)人在資金方面和精神方面給予了趙春喜先生很大的支持，幫助趙春喜先生走過了這段艱難時(shí)期?！叭艘岩活w感恩之心，所以我非常感謝幫助過我的親人、朋友和客戶，”趙春喜先生說道，“我會(huì)用我的行動(dòng)來回饋所有幫助過我的人?！睙o論何時(shí)，趙春喜先生始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，主抓配件品質(zhì)?？恐鴪?zhí)著的精神和過硬的品質(zhì)，贏得了4S店等合作方的認(rèn)可，趙春喜先生逐漸在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并創(chuàng)出了自己的品牌。







五方天雅汽配城門店員工

二．抓住趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型奧迪品牌

事業(yè)的不斷發(fā)展需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。在一次盤點(diǎn)中，趙春喜先生發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)奧迪的需求陡然增高，注重“客戶需求”的趙春喜先生敏銳地意識(shí)到，消費(fèi)升級(jí)是目前社會(huì)的一種趨勢(shì)，要緊跟這種轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

在調(diào)研之后，趙春喜先生決定轉(zhuǎn)型：砍掉當(dāng)時(shí)月交易流水超過150萬的大眾品牌，專注做奧迪品牌。轉(zhuǎn)型之初，月交易額流水迅速下滑，不到轉(zhuǎn)型前的三分之一；除公司日常開支外，還要承擔(dān)20多名員工的工資，公司承受巨大的壓力。但趙春喜先生進(jìn)行轉(zhuǎn)型并不是一時(shí)沖動(dòng)，首先，決策是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷；其次，趙春喜先生積極開拓新的純正原裝德國(guó)配件，擴(kuò)大同德國(guó)原裝生產(chǎn)廠家的合作，堅(jiān)決保證配件質(zhì)量。經(jīng)過一段時(shí)間的堅(jiān)持，客戶越來越多，市場(chǎng)規(guī)模在逐漸提高；目前，年交易流水超過X千萬，市場(chǎng)規(guī)模已遠(yuǎn)超轉(zhuǎn)型之前，最終證明趙春喜先生轉(zhuǎn)型的決策是正確的。

這次轉(zhuǎn)型決策的成功，讓我們看到趙春喜先生做事果敢、堅(jiān)決。而這，正是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，持之以恒的努力，以及不安于現(xiàn)狀、尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼界。







北京鑫奧互通貿(mào)易有限公司門店

三．以誠(chéng)信樹立品牌，客戶滿意是目標(biāo)

從創(chuàng)業(yè)之初，趙春喜先生始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起了公司在行業(yè)內(nèi)的口碑，品牌越做越大。

趙春喜先生介紹說：“誠(chéng)信對(duì)商家來說就是經(jīng)營(yíng)的根本?！睙o論在什么時(shí)候，趙春喜先生始終信守對(duì)客戶的承諾，嚴(yán)格把關(guān)配件的品質(zhì)，堅(jiān)持給客戶的產(chǎn)品都是原廠產(chǎn)品；即使公司面臨再大的壓力，也堅(jiān)持誠(chéng)信為本，質(zhì)量第一。趙春喜先生說道：“永遠(yuǎn)不要試圖去蒙蔽客戶，客戶的利益是我們最大的回饋?！笨蛻衾孀畲蠡褪勤w春喜先生經(jīng)營(yíng)的宗旨，客戶的滿意就是趙春喜先生服務(wù)的目標(biāo)?？蛻糁g口口相傳，趙春喜先生的門店發(fā)展越來越好，品牌也越做越大。







北京鑫奧互通貿(mào)易有限公司五方天雅汽配城門店

四．對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷

任何行業(yè)的發(fā)展都不是孤立的，新興的互聯(lián)網(wǎng)在全面影響著汽配行業(yè)，趙春喜先生對(duì)此深有體會(huì)。趙春喜先生介紹說，2005年的汽配行業(yè)是典型的賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)上貨物短缺，零配件利潤(rùn)偏高；進(jìn)入2018年，汽配行業(yè)已完全轉(zhuǎn)變成典型的買方市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)大幅下滑，賣家占主導(dǎo)地位的時(shí)代已成為過去。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，趙春喜先生認(rèn)為，作為中間商的汽配從業(yè)者經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得惡劣，個(gè)體公司單打獨(dú)斗很難應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，必須依托于團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)；中間商如果安于現(xiàn)狀，在市場(chǎng)的洗牌中會(huì)首先受到?jīng)_擊。另一方面，趙春喜先生認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)也為汽配行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，交易方式多樣化自不必多說，交易平臺(tái)的搭建可以讓汽配人的經(jīng)營(yíng)范圍無限的延伸，帶來廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

趙春喜先生判斷，如果汽配從業(yè)者能順利挺過市場(chǎng)的洗牌，未來的發(fā)展將會(huì)迎來更高的高度。趙春喜先生的眼光從來不局限于汽配行業(yè)，而是對(duì)大的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)有很深刻的把握，這種眼界讓趙春喜先生對(duì)未來的目標(biāo)更加清晰。







部分奧迪配件展示

五．拓展新市場(chǎng)，打造新藍(lán)圖

汽配城每年都有新的政策，汽配行業(yè)每年會(huì)有新的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)未來的發(fā)展，趙春喜先生心里有更宏偉的藍(lán)圖。

未來的經(jīng)營(yíng)，趙春喜先生將對(duì)奧迪的品類進(jìn)行延伸，增加新的車型。趙春喜先生對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)：“客戶渠道共享，進(jìn)貨渠道共享，能充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)。”目前已調(diào)研完畢，正積極的在城環(huán)城汽配城籌備之中，在春節(jié)后即將推向市場(chǎng)。另一方面，將車型進(jìn)行細(xì)分，打造專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不同的團(tuán)隊(duì)服務(wù)不同的車型，提供更加專業(yè)化的服務(wù)，公司向著更高程度的專業(yè)化發(fā)展?！巴瑯邮菉W迪品牌的兩款車，”趙春喜先生說道，“我希望客戶是找我們的兩個(gè)業(yè)務(wù)人員去做，而不是全找一個(gè)人，我想要看到的，就是技能更專業(yè)，服務(wù)更周到?！?br>
趙春喜先生心中的宏偉藍(lán)圖并不止步于此。







北京鑫奧互通貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙春喜

六．加入車起點(diǎn)，邁上新臺(tái)階

對(duì)于已經(jīng)到來的2018年，摒棄單打獨(dú)斗思想的趙春喜先生，一直在尋找一個(gè)合適的平臺(tái)，加入車起點(diǎn)云商無疑是最好的選擇。

“了解到車起點(diǎn)有很多優(yōu)勢(shì)，”趙春喜先生對(duì)車起點(diǎn)云商有自己的認(rèn)識(shí)，“首先車起點(diǎn)有一套完整的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)符合我們的發(fā)展規(guī)劃，多品牌商家一起打造一個(gè)平臺(tái)；其次，有線上、線下相結(jié)合的推廣，包括各個(gè)網(wǎng)站，這是比較落地的東西。另外，還有利息比較低的配資服務(wù)，可以幫助我們擴(kuò)大發(fā)展，提供更多的彈藥；同時(shí)，北京的庫(kù)房是目前的痛點(diǎn)，車起點(diǎn)還可以提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，解決后顧之憂?！壁w春喜先生一直尋求更大的發(fā)展，在深入了解車起點(diǎn)云商后，趙春喜先生毫不猶豫的加入了這個(gè)平臺(tái)。除此之外，車起點(diǎn)云商還為汽配人提供法務(wù)、財(cái)務(wù)等完善的配套服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；還有智能化的商機(jī)抓取功能，幫助汽配人抓住每一個(gè)商機(jī)。

利用車起點(diǎn)云商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將公司資源和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享，趙春喜先生的公司在未來的市場(chǎng)上將更具競(jìng)爭(zhēng)力。







北京鑫奧互通貿(mào)易有限公司被評(píng)為全國(guó)AAA級(jí)重質(zhì)量守信用示范企業(yè)

臨近采訪結(jié)束，趙春喜先生表達(dá)了對(duì)很多人的感謝。帶他入行的領(lǐng)路人一直有很好的合作，客戶和合作方的幫助趙春喜先生也不會(huì)忘記，員工的付出趙春喜先生都看在眼里，家鄉(xiāng)朋友的支持趙春喜先生也都銘記于心，家人的默默付出更是趙春喜先生一直奮斗的動(dòng)力。即使未來難以預(yù)測(cè)、布滿荊棘，趙春喜先生仍充滿干勁：“有這些人的支持，我的心里就很踏實(shí)?！睉{借趙春喜先生誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品的質(zhì)量、感恩的情懷和不斷拓取的精神，相信趙春喜先生的事業(yè)在車起點(diǎn)云商的平臺(tái)上將會(huì)上升到更高的臺(tái)階。