一、上架產(chǎn)品有兩種方式：自建和跟賣




賣家上架產(chǎn)品有兩種方式，一種就是使用 UPC 新建產(chǎn)品，另一種就是傳說中的跟別人的




listing。




自建：自建 listing，也就是我們所說的使用 UPC 上傳新產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，如果重復(fù)上




傳，可以提高產(chǎn)品的曝光率，前提是 search term 里面需要填寫不同的搜索關(guān)鍵詞，最好




不要重復(fù)。




跟賣：對(duì)于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么賣家可以跟在該產(chǎn)品下面銷 售。顯然，跟賣產(chǎn)品可以提高產(chǎn)品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提 是，賣家跟賣的產(chǎn)品沒有造成侵權(quán)。如果銷售某品牌產(chǎn)品的賣家 A 申請了專賣權(quán)，賣家 B 跟 了，輕則賣家 A 投訴至亞馬遜（賣家 B 收到亞馬遜的警告郵件或者產(chǎn)品被阻止上架）， 重則賣家 B 賬號(hào)會(huì)被封。注意，賣家跟賣的產(chǎn)品一定要與對(duì)方賣家的一樣，最好不要出現(xiàn)與圖片不符，否則投訴率也會(huì)上升。




備注：跟賣產(chǎn)品是亞馬遜區(qū)別于其他平臺(tái)的一個(gè)重要特征。




二、什么是 Buy Box




亞馬遜中的 Buy Box 是每一個(gè)商家都想要搶占的黃金購物車，那么什么是 Buy Box？




就是亞馬遜的 Buy Box。它位于單個(gè)商品頁面的右上方，是買家購物時(shí)看到 的最方便的購買位置。只要買家點(diǎn)擊 Add to Cart，頁面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè) Buy Box 的賣家店鋪。亞馬遜在每一個(gè)商品刊登中，都會(huì)選擇一位賣家占據(jù)這個(gè) Buy Box 的位置，而這位被選 中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。




簡單一點(diǎn)，搶 Buy Box 就是搶訂單。




要獲得 buybox 資格，以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做 FBA，優(yōu)先是 FBA>價(jià)格>= 信譽(yù)度；價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要 時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對(duì)手的價(jià)格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜賣家后臺(tái)，有一欄 "promotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷活動(dòng)，如買一送一，買多打折等等。




三、優(yōu)先做 FBA




FBA，全稱“Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流）”，是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉儲(chǔ)、 揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。找到利潤價(jià)值高，銷量好的 產(chǎn)品，我們可以優(yōu)先做 FBA，由亞馬遜提供物流和售后服務(wù)，不僅可以虜獲客戶心理，而 且也可以減輕我們工作量。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。如果你有 50 個(gè) SKU，全部 選擇做 FBA 效果是最好的，做幾個(gè)也可以。想重點(diǎn)推廣的就做多點(diǎn)，想增加曝光的就少做 點(diǎn)。備注：一般情況下建議：4：3：1。 40%做 FBA，30%海外倉發(fā)貨，10%國內(nèi)出貨。不 斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。




四、讀懂亞馬遜平臺(tái)規(guī)則




做好亞馬遜一個(gè)非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項(xiàng)指標(biāo)，并加以充分利用，保護(hù)好 產(chǎn)品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結(jié)果就是很容易出現(xiàn)封賬號(hào)、移除 銷售權(quán)等等問題。賬號(hào)表現(xiàn)良好，沒有超標(biāo)或者違反政策的情況下，所有指標(biāo)是顯示綠色 的。




重點(diǎn)關(guān)注這三大指標(biāo)，這些指標(biāo)決定您的產(chǎn)品是否吸引流量和搶得 Buybox。




Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%




Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%




Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%




備注：掌握亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，合理利用就是贏家。每一個(gè)指標(biāo)都很重要，不要抱任何僥幸 心理，認(rèn)為亞馬遜不會(huì)發(fā)現(xiàn)您的違規(guī)。平臺(tái)規(guī)則本質(zhì)就是用更多的訂單來保護(hù)自己的產(chǎn)品。




五、亞馬遜關(guān)聯(lián)




亞馬遜通過技術(shù)手段獲取賣家計(jì)算機(jī)相關(guān)信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個(gè)賬號(hào)是否為同一個(gè)賣家所操作。亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。




防關(guān)聯(lián)核心：




盡量讓亞馬遜認(rèn)為我們多個(gè)賬號(hào)是不同的人在不同的地方操作。




針對(duì)硬件：保證 IP 路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。




上架被刪除賬號(hào)出單的產(chǎn)品需要滿足三七定律（老產(chǎn)品數(shù)據(jù)：新產(chǎn)品數(shù)據(jù)< 3:7） 數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)




（比如上架一個(gè)出單產(chǎn)品之前，首先先上架 10 個(gè)全新的從未上架的產(chǎn)品來稀釋一下）。




·不要使用相同稅號(hào)信息和收款賬號(hào)，賬號(hào)被封后，開設(shè)新賬號(hào)則收款賬號(hào)必須是新的。