最近想了解亞馬遜無貨源模式的朋友很多，今天就給大家講解一下亞馬遜無貨源的優(yōu)勢在哪里。







亞馬遜賣家少、買家多所以競爭沒有國內(nèi)那么激烈，所 以說選擇很重要。據(jù)了解，亞馬遜的賣家只有300萬左右賣全球，而國內(nèi)單某寶，高峰時期就有將近950萬賣家。某寶門檻太低，再加上國內(nèi)其他的平臺，國內(nèi)電商紅利期已經(jīng)過去，競爭日益激烈。

所以我們何不將目光看的長遠一點呢，亞馬遜作為地球上目前最大的電商平臺，非常注重用戶體驗，全球優(yōu)質(zhì)活躍用戶4億以上。亞馬遜也是所有電商平臺中，客單價最高的那個，而且因為歐美等國經(jīng)濟相對發(fā)達，人們的購買力更強勁，再加上一個匯率差，所以利潤空間巨大，比如同樣一件產(chǎn)品，國內(nèi)買20人民幣，但是放到歐洲市場20歐元，折合人民幣150元左右。亞馬遜跨境電商有著天然的優(yōu)勢。

目前全球性的跨境電商平臺并不多，而且亞馬遜是一家獨大，亞馬遜注重用戶體驗，平臺規(guī)則透明并規(guī)范。

那么我們想開店做無貨源應該做些什么準備呢？注冊店鋪需要：身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、VISA信用卡、聯(lián)系方式、郵箱等，有這些就可以了。







然后我們來講一下無貨源怎么來操作，無貨源是依托于ERP系統(tǒng)為核心的跨境電商新模式。相比“淘寶店群”、“京東店群”模式，“亞馬遜無貨源店群”具有投資少、易操作、利潤高等特點。原因是“亞馬遜無貨源店群”重點操作亞馬遜歐洲站，同一件商品，基本是1688平臺上用人民幣采購后直接改成歐元標價銷往歐洲市場。

此外，亞馬遜本身就是全球中高端購物群體集中的高端電商平臺。受歐洲各國VAT征稅影響，以自發(fā)貨為主的“亞馬遜無貨源店群”賣家因為不需要繳納VAT稅而成為跨境電商國外淘金的風口！

“亞馬遜無貨源店群”采用ERP系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品抓取、圖片處理、標題優(yōu)化、一鍵翻譯并上傳到歐洲五國亞馬遜站銷售。國外買家付款后，只需按訂單從1688等批發(fā)網(wǎng)站采購并將貨發(fā)到中轉(zhuǎn)貨倉。這就是“亞馬遜無貨源店群”一站式服務模式，是一個適合個人創(chuàng)業(yè)的跨境出口電商模式，是一條國內(nèi)電商、微商轉(zhuǎn)型跨境出口電商最便捷的通道，門檻低、回報高、無風險。1-2周就能學會，利潤率50%-70%左右。







一次電商會議上，Wish的招商總監(jiān)上臺發(fā)言說：做Wish, 請大家一定要記?。轰佖?，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺下觀眾一片大笑。

隨后，Amazon的招商人員上臺發(fā)言，她說，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺下徹底沸騰了。

這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺的最大區(qū)別。

亞馬遜之難，難在選品。這是個老得不能再老的大實話，試錯的成本太大，大家都希望嚴格把關(guān)轉(zhuǎn)化率第一步——選品。

從跨境電商萌芽期到今天的發(fā)展期，行業(yè)人人對選品都有一套自己的說法，但是涉及自己品類，怎么做自家的產(chǎn)品規(guī)劃的時候，大部分人又變得毫無方向。

小編曾有一次跟同行一起討論選品，他說：“現(xiàn)在有些人選品思路很有意思啊!選品第一步要找利潤比較高的，至少50%以上的利潤!而且要體積小、重量輕的!除此之外要簡單易操作的，盡量不要銷售功能多，操作起來復雜的產(chǎn)品，最重要的是幾乎沒有什么售后返修的!”

當時兩人都笑得不行。如果大家選品都按這個思路來：不去分析各個站點的文化差異及消費者習性，不去仔細研究Best seller、New release、Moves這些前100，都去跟風選品——如何形成自己的公司競爭力?如何打造品牌和供應鏈?往往慢人一步，拾人牙慧，何談打造爆款呢?

身邊有個大賣朋友——從一級類目入手，一周要花8個小時去完成一個分類目!每周統(tǒng)計一次，統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品圖片，評價數(shù)，評分，初售日期，排名，產(chǎn)品鏈接等。這樣持續(xù)4周才能拿到了一個月的TOP100重要數(shù)據(jù)進行分析，再依靠運營操作，把它的各部分數(shù)據(jù)運作起來!

大賣依靠經(jīng)驗建立模型，依靠數(shù)據(jù)完善模型，嚴格按照模型選品并不斷優(yōu)化模型。

小賣家沒有這樣的能力及經(jīng)驗的時候：不知道怎樣針對自己熟悉的品類，不知道怎樣做好針對單一品類的模型，不知道才能在競爭中保持優(yōu)勢!

其實大賣的產(chǎn)生并不是成了大賣之后才去總結(jié)歷來選品經(jīng)驗，大賣也是通過學習、經(jīng)驗總結(jié)和探索創(chuàng)建了適合自己的選品模型，所以關(guān)鍵點是——小賣家也要善于學習，善于總結(jié)，早日打造適合自己的選品模型才能在競爭的洪流中脫引而出!

隨著亞馬遜競爭愈加白熱化，賣家們不僅要扎實好自身的選品能力，更要具有產(chǎn)品開發(fā)的能力。

我們先來看看優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)者應該學習的技能：

市場容量分析，分析review的數(shù)量和質(zhì)量;

客戶需求分析，根據(jù)Top100+ 分析產(chǎn)品屬性，建議拿排名前10個分析其屬性，包括尺寸、容量、工藝、功能、材質(zhì)、顏色、價格等屬性;

客戶偏好分析，根據(jù)屬性可發(fā)現(xiàn)客戶其偏好;

行業(yè)趨勢分析，要保證這款產(chǎn)品賣個一年不會過時不會短時間內(nèi)被市場淘汰;

競爭產(chǎn)品分析，如review體現(xiàn)的差評，找到問題的本質(zhì)，所出的問題點在哪兒導致的差評，把問題提煉出來做好，成為開發(fā)產(chǎn)品的方向。

選品好了，運營能力提升了，才會事半功倍，選品差了，運營能力再好也是事倍功半!

電商行業(yè)的選品運營組合和互聯(lián)網(wǎng)運營思維有異曲同工之妙。在互聯(lián)網(wǎng)公司的職能劃分里：產(chǎn)品經(jīng)理負責生孩子，運營負責養(yǎng)孩子。產(chǎn)品和運營同為用戶的需求而服務，沒有一個好的產(chǎn)品，如何給消費者帶來良好的購物體驗?又何來源源不斷的訂單呢?