亞馬遜平臺(tái)（Amazon,簡稱亞馬遜），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，公司位于華盛頓州的西雅圖。是經(jīng)營電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，亞馬遜是1995年成立，剛開始只做網(wǎng)上書籍售賣業(yè)務(wù)，后來擴(kuò)展 到了其他產(chǎn)品?，F(xiàn)在已經(jīng)是全世界商品品種最多對(duì)的網(wǎng)上零售商和第二互聯(lián)網(wǎng)公司，亞馬遜是北美洲、歐洲等地區(qū)的主流購物平臺(tái)。




亞馬遜是貝佐斯在1995年創(chuàng)立的,剛開始叫Cadabra,實(shí)際是網(wǎng)絡(luò)書店。然而有遠(yuǎn)見的他看見了網(wǎng)絡(luò)的潛力，當(dāng)時(shí)實(shí)體書店提供20萬本書時(shí)，網(wǎng)絡(luò)書店提供的更多。如今亞馬遜已是全世界用戶數(shù)最多 的零售平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了沃爾瑪、蘋果及阿里巴巴等平臺(tái)。




亞馬遜是目前全球最熱門、商品種類最多、最大的跨境電商零售平臺(tái)，也是全球流量最大、 最熱門的海淘網(wǎng)站，有這樣一句話叫：萬里海淘始于美亞，加之亞馬遜物流服務(wù)相當(dāng)有質(zhì)量， 從而成為很多海外買家和海淘買家最喜愛的購物平臺(tái)。亞馬遜所面對(duì)的市場是全球市場，已 覆蓋全球 233 個(gè)國家和地區(qū)，擁有 10 億人口的高質(zhì)量消費(fèi)者，遍布全球的賣家卻不到 200 萬人，而這其中中國賣家就占了亞馬遜平臺(tái)賣家的四分之一。截止現(xiàn)在，亞馬遜已開通的站點(diǎn)主要分為七大板塊，十七個(gè)站點(diǎn)。1. 北美站（美國、加拿大、墨西哥） 2. 歐洲站（英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭） 3. 日本站（日本） 4. 澳洲站（澳大利亞） 5. 印度站（印度） 6. 中東站（阿聯(lián)酋、沙特） 7. 新加坡站（新加坡）

新手賣家推薦做

1. 歐洲站：整體體量大，歐元英鎊匯率高，利潤誘人，自發(fā)貨首選

2. 北美站：流量大規(guī)則完善，競爭相對(duì)激烈，需要精細(xì)化運(yùn)營 相比于國內(nèi)電商購物平臺(tái)來說，亞馬遜在歐美市場占據(jù)主導(dǎo)地位，有著龐大的客戶群和流量， 賣 家

少、買家多，競爭低，大家都在忙著打造精品，幾乎不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、付高價(jià)買流量參 加平臺(tái)活動(dòng)的惡性競爭情況。對(duì)電商有過了解的，應(yīng)該都聽說過直通車、鉆展、超級(jí)推薦等 名詞吧，沒有一個(gè)是不需要商家燒錢的，燒完錢就能買來精準(zhǔn)流量嗎？這無疑是一個(gè)投入高 但是回報(bào)周期長的事情。

有人說做國內(nèi)電商的風(fēng)口已經(jīng)過了，可是做跨境電商的風(fēng)口也過了嗎？國家從 18 年開始就開始出臺(tái)政策扶持跨境電商的發(fā)展，一直到今年 22年，連續(xù)5年， 跨境電商都是兩會(huì)熱詞，你還覺得風(fēng)口過了嗎？

亞馬遜目前分為兩種模式

一FBM:自發(fā)貨，意思就是我們作為賣家，客戶下訂單，我們就國內(nèi)拿貨打包好，貼標(biāo)通過國際物流發(fā)出然后送到顧客手里，時(shí)間為半個(gè)月左右到達(dá)客戶手里，不囤貨風(fēng)險(xiǎn)更小，這就是自發(fā)貨。

二，F(xiàn)BA：亞馬遜FBA的全稱是(Fulfilment by amazon)，字面意思就是由亞馬遜來履行，事實(shí)亞馬遜推出的這個(gè)服務(wù)很簡單，就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在全球搭建的倉庫，當(dāng)有賣家有訂單后，亞馬遜代賣家進(jìn)行包裝、貼標(biāo)、發(fā)貨和客戶服務(wù)等后續(xù)工作。

總結(jié)：作為沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新手 ，建議前期從 FBM 自發(fā)貨做起 ，因?yàn)樾枰谶\(yùn)營、選品、對(duì) 市場認(rèn)知以及資金等方面做一些積累 ，后期可以慢慢去發(fā)展做成 FBA 。

亞馬遜目前是跨境電商的龍頭老大，占據(jù)了一半還要多的歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國家，之所以可以成為全球最大的電商平臺(tái)，很大原因基于他們最底層的邏輯，做到極致的用戶體驗(yàn)(主要是買家的體驗(yàn)），亞馬遜是面向全球的淘寶，目前亞馬遜在全球一共有14個(gè)站點(diǎn)，針對(duì)新手小白都比較容易入行，簡單分析下亞馬遜平臺(tái)的一些特點(diǎn)。

簡單分析下亞馬遜平臺(tái)的一些特點(diǎn)

一：買家多，賣家少，競爭小

買家：全球活躍用戶高達(dá)4億，覆蓋65個(gè)國家

賣家：全球數(shù)量300萬賣家，市場空間很大。

競爭力：第三方銷售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺(tái)總銷量高于55%

二：全球購物平臺(tái)亞馬遜平均客單價(jià)最高

全球購物網(wǎng)站平均客單價(jià)對(duì)比速賣通平均客單價(jià)10美元，eBay平均客單價(jià)12美元，wish平均客單價(jià)12美元，亞馬遜平均客單價(jià)17美元 。極致的用戶體驗(yàn)，必定帶來的就是更高質(zhì)量的留存，高質(zhì)量用戶一般都屬于比較高消費(fèi)水平，賣家提供更好的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，自然而然會(huì)出現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品單價(jià)會(huì)比較高

三：物流優(yōu)勢(shì)

亞馬遜專用物流，全球123大運(yùn)營中心，將商品配送全球185個(gè)國家地區(qū)。

四：亞馬遜平臺(tái)重產(chǎn)品輕店鋪

亞馬遜特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量，買家的體驗(yàn)感，不會(huì)像國內(nèi)的一些平臺(tái)，賺賣家店鋪的裝修費(fèi)，廣告費(fèi)，刷單等等，也就是說在亞馬遜上我們搜索看到的只是產(chǎn)品的信息，只要我們的產(chǎn)品好，優(yōu)化做的好就會(huì)有流量和推薦，有流量我們就會(huì)有訂單。

五：退貨率低

相比國內(nèi)電商平臺(tái)，90%以上在國內(nèi)，選擇平臺(tái)多，客戶要求自然也高些，國內(nèi)目前大部分商家是通過一些方法提高銷量，容易產(chǎn)生退換貨。亞馬遜歐洲站，面向歐洲五國（意大利，西班牙，德國，法國，英國），買家消費(fèi)水平，綜合素質(zhì)相對(duì)較高，產(chǎn)品實(shí)事求去寫，退貨率極低，利潤有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對(duì)賣家的扶持很大。

六：成本低

歐洲站點(diǎn)平臺(tái)租金低，每月只需支付200人民幣左右，沒有押金。

七：人工成本低

亞馬遜沒有及時(shí)通訊工具，和客戶交流都是通過郵件交流的方式，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶就可以，減輕了客服的壓力。

八：利潤優(yōu)勢(shì)

做生意肯定關(guān)心利潤是從何而來。那亞馬遜跨境電商利潤大嗎？相比國內(nèi)電商需要囤貨，資金周轉(zhuǎn)，并且一個(gè)店鋪只能賣一種商品。亞馬遜店鋪商品類型不限制，數(shù)量不限制，不需要拍美圖這些，節(jié)省了很多環(huán)節(jié)。新店第一個(gè)月基本就可以出單，一個(gè)20元的商品。在亞馬遜店鋪賣20美金，它們的20美金相當(dāng)于我們的20元錢，通過匯率轉(zhuǎn)換成人民幣100多，利潤50%左右。

九、新手扶持期

對(duì)于剛剛開店的萌新選手，亞馬遜官方就會(huì)給新店鋪三個(gè)月的扶持期，比如首頁位展示等福利。這樣我們就可以在這段時(shí)間內(nèi)專心做自己的產(chǎn)品，不需要費(fèi)心思想如何推廣了。