跨境小白不得不了解的亞馬遜平臺(tái)基礎(chǔ)常識(shí)跨境電商如今火的不要不要的，不管是個(gè)人，還是企業(yè)，都躍躍欲試，甚至不惜血本，削尖了腦袋朝這條路上擠。所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好跨境電商，就必須用好平臺(tái)，而用好平臺(tái)的前提就是必須先了解它，所以今天咱們就先來(lái)了解了有亞馬遜跨境電商的基本規(guī)則吧。

首先，亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢
（1）他的平臺(tái)最大，大到在全球占據(jù)跨境交易的份額的的49%，掌握最大的市場(chǎng)。




（4）亞馬遜平臺(tái)的平均客單價(jià)最高，用戶的價(jià)格敏感度較低，不是那種一味追求低價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái)，類似于國(guó)內(nèi)的天貓，京東。

1.注冊(cè)店鋪，選擇站點(diǎn)

亞馬遜是全球跨境電商平臺(tái)，所以必然是有很多站點(diǎn)的。北美占有下屬三個(gè)國(guó)家，美國(guó)，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個(gè)國(guó)家，英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，意大利，西班牙，另外還有單獨(dú)的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個(gè)站點(diǎn)，那作為賣家，我們首先應(yīng)該去選擇哪個(gè)站點(diǎn)注冊(cè)呢？

首先要告訴亞馬遜賣家的是，作為一個(gè)新的銷售商，你沒(méi)有很多亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)和熟練的操作技能，所以對(duì)于站點(diǎn)的開放，我們建議前期先選擇一個(gè)站點(diǎn)開放。等積累有一定的經(jīng)驗(yàn)個(gè)能力在去開第二第三第四等個(gè)。

2. 選品規(guī)則
選品是重中之重 亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，產(chǎn)品選對(duì)了就成功一半了
選品也并非隨便選選，國(guó)內(nèi)國(guó)外文化差異還是非常大的，我們要選擇出真正迎合市場(chǎng)需求，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又不是那么大的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一旦上架會(huì)很容易打造，也就是說(shuō)選品要結(jié)合大數(shù)據(jù)綜合去篩選，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合的考量，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)前景分析，利潤(rùn)分析，定價(jià)分析，復(fù)購(gòu)率，物流成本分析，季節(jié)性、運(yùn)輸性、品牌與專利等等，全部要考量進(jìn)去，最終確定一款產(chǎn)品

3.listing頁(yè)面規(guī)則
亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，所以產(chǎn)品的展示就非常重要，因?yàn)槠鋵?shí)我們線上購(gòu)物的客戶的購(gòu)買決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的，我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁(yè)面做的盡量的完善，給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整，這樣客戶下單的幾率會(huì)上升很多。

4.等待店鋪出單
店鋪的訂單和出貨的問(wèn)題也有關(guān)系，選擇FBA出貨的賣方相對(duì)安心，但資金的壓力也是毫無(wú)疑問(wèn)的。另一個(gè)辦法是成為一個(gè)做自發(fā)貨賣家。我們知道如何使用航空小包，海運(yùn)以及商業(yè)快遞。商業(yè)快遞自不必說(shuō)，時(shí)效最快，但價(jià)格最高，航空時(shí)效通常在7至15天之間。，商業(yè)快遞自不必說(shuō)，時(shí)效最快，但價(jià)格最高，航空時(shí)效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運(yùn)方面,期限約為40至50天,費(fèi)用較低。所以在交貨方面，我們需要結(jié)合不同的產(chǎn)品分銷方法。無(wú)論在資金上還是時(shí)效上必須考慮兩者。

5. 收款支付制度
亞馬遜平臺(tái)很注重賣家的資金安全，提升了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)大概在14個(gè)自然日左右做一次資金流轉(zhuǎn)，這樣極大的保護(hù)了賣家資金的安全。

6. 物流服務(wù)制度
亞馬遜在全世界有著超過(guò)120個(gè)以上的運(yùn)營(yíng)中心，這些運(yùn)營(yíng)中心的作用就是囤積貨物，我們的賣家可以提前將我們的商品存在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，當(dāng)客戶下單的時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)自動(dòng)幫我們發(fā)貨，這就是我們說(shuō)的FBA模式，主要是針對(duì)一些大賣家；亞馬遜還有一種FBM運(yùn)營(yíng)模式，指的是我們很多的中小型賣家因?yàn)橘Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)或者是沒(méi)有自己的貨源渠道，所以選自做自發(fā)貨模式，在客戶下單之后，賣家再購(gòu)買貨物然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)送到客戶的手里。

以上這些是賣家們?cè)趤嗰R遜上開店一定要注意到的問(wèn)題，不然都是會(huì)影響到我們的賬戶安全或是銷量的，當(dāng)然在亞馬遜上開店對(duì)于平臺(tái)規(guī)則的基本了解是必須的，所以賣家們一定要注意了解，還要及時(shí)的關(guān)注，這樣才能夠保證我們的賬號(hào)安全和銷量。

今天就先給大家分享到這里，希望能幫助到新手朋友。