哈嘍，大家好

最近有很多人問我亞馬遜怎么做，你說我一個(gè)現(xiàn)在做趣天的賣家要和你們分享怎么做亞馬遜！

我實(shí)在是太無私了！

認(rèn)真聽，都是干貨（這還是我是小白的時(shí)候想做跨境電商學(xué)習(xí)整理的）

做趣天之前是做過一段時(shí)間的亞馬遜，但是涼了！

為什么呢，資金流撐不住，每個(gè)月不出單還要我付店鋪?zhàn)饨?，而且投入太高了，后來工作忙就換了趣天

趣天呢真的真的就是非常適合做副業(yè)的平臺(tái)~，我建議你們真的可以去了解一番

又跑偏了，回到亞馬遜

給你們看看我整理的亞馬遜是怎樣的一個(gè)平臺(tái)

亞馬遜呢是成立于1995年，主要市場：美國，德國，日本，英國等多個(gè)發(fā)達(dá)國家

客戶群體都是一些高收入的人群，利潤高，所以有一些人利用高的客單價(jià)做亞馬遜賺的盆滿缽滿，賺了幾百萬的比比皆是，但是現(xiàn)在做亞馬遜，嗯`不太好說

亞馬遜的站點(diǎn)分為北美、歐洲、亞洲三個(gè)站點(diǎn)

北美有美國、加拿大、墨西哥

歐洲站是有英國、法國、德國、意大利、西班牙這5個(gè)國家

亞洲站的話就是日本和中國

我們有了亞馬遜的店鋪，自然離不開物流

亞馬遜的發(fā)貨方式分為FBA（海外倉、亞馬遜發(fā)貨）和FBM（自發(fā)貨）還有AMZ亞馬遜自營

如果你是資金有限的話建議自發(fā)貨，一件代發(fā)就可以

那什么產(chǎn)品在亞馬遜上電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等，這些都是賣的火熱的產(chǎn)品。

二、亞馬遜展示特點(diǎn)——自然搜索排名

有些不懂內(nèi)行的會(huì)問，那亞馬遜需不需要我們?nèi)ニ巫隽髁浚?br>
我在這里告訴你亞馬遜強(qiáng)大的一點(diǎn)

就是A9算法

很多人不知道A9算法是什么

我給大家簡單講解一下就懂了

這個(gè)A9算法就相當(dāng)于吸鐵石，如果你的產(chǎn)品好關(guān)鍵字寫的棒，就會(huì)被平臺(tái)吸住，把你的產(chǎn)品推到首頁，人們一眼就能看到的位置

反之相反

國內(nèi)的電商平臺(tái)就沒有吸鐵石，這就需要后期你開直通車花錢打廣告才能把產(chǎn)品推到首頁

要想在把產(chǎn)品推送到首頁，讓更多的人看到就需要考慮這個(gè)幾個(gè)影響因素：關(guān)鍵字、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性、個(gè)性化偏好

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率&滿意度

搜索行為記錄

產(chǎn)品停留時(shí)間&彈出率

轉(zhuǎn)化率是指訪客數(shù)量和訂單數(shù)量之間的比率。

相關(guān)因素：

listing質(zhì)量：產(chǎn)品圖片，描述，商品，信息

父子類產(chǎn)品：有多個(gè)選項(xiàng)的listing

產(chǎn)品售價(jià)：注重性價(jià)比

產(chǎn)品質(zhì)量：review以及Q&A

2.1.2 亞馬遜展示特點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值

產(chǎn)品開發(fā)過程中，自然排名是什么？

1.review多的listing有開發(fā)參考價(jià)值嗎？

說明產(chǎn)品銷量高，產(chǎn)品有可觀市場容量，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也高

2.review較少，自然排名靠前產(chǎn)品究竟是為什么？

產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，停留時(shí)間長或轉(zhuǎn)化率高

3.相同產(chǎn)品出現(xiàn)頻率較多時(shí)，能否開發(fā)？

市場需求高或市場搜索量高。

PS：注意產(chǎn)品上架時(shí)間

01.Listing參考價(jià)值

產(chǎn)品展示排名靠前

商品無競爭力（價(jià)格，款式等）

listing文案，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞可能為符合買

家購買習(xí)慣，可做同類產(chǎn)品listing優(yōu)化參考

02.產(chǎn)品參考價(jià)值

產(chǎn)品展示排名靠前

產(chǎn)品listing描述一般，圖片一般

屬于成功選品，做重點(diǎn)賣點(diǎn)分析以及后期

listing編輯需要改善

3.亞馬遜物流

AMZ:亞馬遜自營

FBA:海外倉由亞馬遜發(fā)貨

FBM:賣家自行處理訂單以及發(fā)貨流程

通常賣家指的是

FBA,FBM賣家兩種

亞馬遜提供的包括倉儲(chǔ)，揀貨打包，派送，收款， 主要介紹兩種物流方式區(qū)別

FBA

Fulfilled by Amazon

亞馬遜提供的包括倉儲(chǔ)，揀貨打包，派送，收款， 主要介紹兩種物流方式區(qū)別

客服與退貨處理的一條龍式物流服務(wù)

優(yōu)點(diǎn)：購物車，排名，展示，訂單處理簡化

缺點(diǎn)：庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)高，長期倉儲(chǔ)費(fèi)用，出現(xiàn)退貨，

貨物只能退回到FBA倉庫，賣家無法跟進(jìn)售后

FBM

Dispatched from and sold by 賣家

訂單賣家自行發(fā)貨以及處理的模式。

缺點(diǎn)：流量低，排名后，產(chǎn)品展示靠后，訂單后

期處理繁瑣并且物流費(fèi)用高

優(yōu)點(diǎn)：入門門檻低，不需要承擔(dān)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，訂單

退貨可協(xié)商溝通，跟進(jìn)售后問題

4.亞馬遜費(fèi)用

費(fèi)用組成

商家入駐亞馬遜平臺(tái)不需保證金，無技術(shù)服務(wù)費(fèi)。他們收取的只是成交單的提成。

（一）FBA物流費(fèi)用

1.亞馬遜配送費(fèi)

2.亞馬遜月度倉儲(chǔ)費(fèi)用

3.亞馬遜長期倉儲(chǔ)費(fèi)（6個(gè)月以上）

4.亞馬遜的貨件移除費(fèi)用

5.合倉，或其他費(fèi)用

（二）站內(nèi)推廣費(fèi)

1.廣告費(fèi)用

2.促銷費(fèi)用

3.優(yōu)惠券

4.BD/LD秒殺活動(dòng)

（三）平臺(tái)訂閱費(fèi)

個(gè)人計(jì)劃賣家按照訂單商品數(shù)量按個(gè)收取費(fèi)用

如:美國站是.0.9美金/件

專業(yè)賣家按月收取

北美站 39.99美金/月

歐洲站 25英鎊/月

（四）亞馬遜產(chǎn)品傭金

1.廣告費(fèi)用

2.促銷費(fèi)用

3.優(yōu)惠券

4.BD/LD秒殺活動(dòng)

（五）亞馬遜產(chǎn)品傭金

根據(jù)產(chǎn)品所在類目不同，傭金費(fèi)率一般是在8%-15%區(qū)間內(nèi)

（六）退款傭金

買家退貨了（FBA），那么退款傭金的20%，還要被亞馬遜扣除留下