第一階段 注冊(cè)前一個(gè)月：鎖定目標(biāo)、明確成本、做好前期準(zhǔn)備

亞馬遜目前已向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放的17個(gè)海外站點(diǎn)：

Step 1 確定您即將開(kāi)拓的亞馬遜站點(diǎn)

您需要考慮的因素主要為：

? 目前各站點(diǎn)的商機(jī)及發(fā)展?fàn)顩r

? 您產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好

? 您的產(chǎn)品在不同站點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)情況

拓展閱讀：

亞馬遜海外站點(diǎn)介紹

Step 2 選擇適合目標(biāo)站點(diǎn)的選品

您需要考慮的因素主要為：

? 您擅長(zhǎng)的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈資源是什么

? 您產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

? 您產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象是否符合站點(diǎn)的特性

? 您的產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)睾弦?guī)可售賣(mài)產(chǎn)品的要求

亞馬遜所提供的支持：

? 亞馬遜官方選品指南：

“亞馬遜全球開(kāi)店”微信訂閱號(hào)菜單欄 – 爆品指南

? 亞馬遜官方選品工具：

“添加新商品”、“全球商品需求”，采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣(mài)家提供動(dòng)態(tài)選品推薦，幫助賣(mài)家：

1 開(kāi)拓新的品類(lèi)機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)

2 在現(xiàn)有銷(xiāo)售類(lèi)目下，拓展更多高需求產(chǎn)品

3 查看自己在美國(guó)站所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在英國(guó)、德國(guó)、日本站分別的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

拓展閱讀：

亞馬遜熱門(mén)品類(lèi)選品指南

Step 3 評(píng)估預(yù)計(jì)的開(kāi)店成本

在初步選品之后，您需要了解開(kāi)店成本的基本組成，才能夠更好地為您已經(jīng)挑選好的商品進(jìn)行定價(jià)。

您需要考慮的因素主要為：

? 產(chǎn)品成本

? 亞馬遜專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃月費(fèi)

? 亞馬遜銷(xiāo)售傭金

? 物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：

頭程運(yùn)輸（產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)）、目的國(guó)配送物流（產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到買(mǎi)家）

? 進(jìn)口關(guān)稅

? 廣告以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本

拓展閱讀：

開(kāi)店成本的基本組成

第二階段 注冊(cè)前兩周：報(bào)名開(kāi)店、準(zhǔn)備材料、開(kāi)始注冊(cè)

Step 4 在亞馬遜官方渠道報(bào)名開(kāi)店

請(qǐng)注意：

通過(guò)非合規(guī)渠道獲取注冊(cè)鏈接，您在上線(xiàn)后會(huì)面臨一系列風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能會(huì)被限制銷(xiāo)售權(quán)限，進(jìn)而最終導(dǎo)致關(guān)店，這將極大地影響您亞馬遜業(yè)務(wù)的順利發(fā)展

報(bào)名必讀：

目前一套資料可以開(kāi)通亞馬遜13大站點(diǎn)：

北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭）、日本及澳洲。月租最高只需39.99美元！您可以輕松、低成本地直接從多站點(diǎn)起步！

*未開(kāi)店賣(mài)家請(qǐng)注意：掃碼報(bào)名之前，請(qǐng)確保您尚未注冊(cè)或開(kāi)店（若您已自行注冊(cè)，則經(jīng)理不會(huì)聯(lián)系您）。

*已開(kāi)店賣(mài)家請(qǐng)注意：如果您已有13個(gè)站點(diǎn)當(dāng)中某個(gè)站點(diǎn)的賬戶(hù)，想要開(kāi)通歐美日澳等13個(gè)站點(diǎn)中的其他站點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)诒韱沃刑峁┖驮匈~戶(hù)相同的郵箱進(jìn)行申請(qǐng)。（例如，你已有北美站，想要開(kāi)通歐洲站，請(qǐng)?zhí)峁┠验_(kāi)的北美站郵箱，目標(biāo)站點(diǎn)選擇歐洲）

*如果您打算在新加坡、阿聯(lián)酋、沙特或者印度開(kāi)店，目前您還需要進(jìn)行單獨(dú)的注冊(cè)過(guò)程，請(qǐng)?jiān)诒韱沃刑峁┤虑遗c其他站點(diǎn)不同的郵箱。

報(bào)名填表須知：

? 姓名欄中請(qǐng)?zhí)顚?xiě)跟營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致的法人姓名

? 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)真實(shí)的手機(jī)號(hào)碼以完成驗(yàn)證

? 請(qǐng)按指示填寫(xiě)真實(shí)郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯(lián)系您的主要方式

? 請(qǐng)確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于經(jīng)營(yíng)正常狀態(tài)，您可以到國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢(xún)（網(wǎng)址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html）

? 請(qǐng)勿重復(fù)填寫(xiě)本表格

填表后，需等待經(jīng)理聯(lián)系：

當(dāng)您完成掃碼報(bào)名后請(qǐng)耐心等待，客戶(hù)經(jīng)理查看您的資料后，會(huì)通過(guò)郵件與您取得聯(lián)系。您需要認(rèn)準(zhǔn)來(lái)自亞馬遜的郵件(@http://amazon.com)，可能要求補(bǔ)充材料，或是給您發(fā)注冊(cè)連接，您可點(diǎn)擊郵件的注冊(cè)連接并開(kāi)始注冊(cè)

Step 5 籌備注冊(cè)前期材料

您需要先按照要求準(zhǔn)備好所有資料，以下注冊(cè)資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無(wú)法注冊(cè)成功。所有賣(mài)家必須向亞馬遜以及買(mǎi)家提供準(zhǔn)確的信息，并在信息發(fā)生變化時(shí)予以更新。

您需要準(zhǔn)備的注冊(cè)材料主要為：

? 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港出具

? 法定代表人身份證彩色掃描件

姓名與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法定代表人的姓名、注冊(cè)亞馬遜賬戶(hù)上的姓名一致

? 可進(jìn)行國(guó)際付款的有效信用卡

VISA或Mastercard

? 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式

聯(lián)系人的電子郵箱、電話(huà)號(hào)碼；公司的地址、聯(lián)系電話(huà)

? 用于接收付款的銀行賬戶(hù)

可選擇：國(guó)內(nèi)銀行賬戶(hù)、第三方合規(guī)服務(wù)商

拓展閱讀：

重要 | 2021年亞馬遜開(kāi)店注冊(cè)流程已全面更新！

Step 6 開(kāi)始注冊(cè)

注冊(cè)過(guò)程不可逆，請(qǐng)?jiān)谧?cè)前準(zhǔn)備好材料，否則會(huì)卡在某一步驟不能繼續(xù)，但注冊(cè)過(guò)程可以中斷，即您可離開(kāi)一段時(shí)間，然后用正確的注冊(cè)郵箱和設(shè)置好的密碼登陸繼續(xù)注冊(cè)。

在注冊(cè)過(guò)程中，請(qǐng)按照注冊(cè)界面提示以及注冊(cè)指導(dǎo)進(jìn)行注冊(cè)，填寫(xiě)相關(guān)信息。若您在注冊(cè)填寫(xiě)過(guò)程中遇到問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊注冊(cè)界面的【獲取支持】按鈕，取得相應(yīng)的支持。

您需要填寫(xiě)的資料主要為：

? 公司所在地國(guó)家、類(lèi)型、名稱(chēng)

? 注冊(cè)號(hào)碼、營(yíng)業(yè)地址、法人代表姓名、主要聯(lián)系人電話(huà)號(hào)碼

? 法人代表身份信息及地址、受益人信息

? 信用卡信息、收款賬戶(hù)信息

? 店鋪、產(chǎn)品信息

Step 7 完成亞馬遜的資質(zhì)審核

您完成所有信息填寫(xiě)后，會(huì)進(jìn)入資質(zhì)審核環(huán)節(jié)。

您可能會(huì)進(jìn)行的驗(yàn)證審核主要為：

? 身份審核：

提交身份驗(yàn)證資料，如法人代表身份證，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

? 視頻驗(yàn)證：

通過(guò)視頻通話(huà)完成身份驗(yàn)證, 按照審核人員指示展示文件

? 地址驗(yàn)證：

填寫(xiě)亞馬遜郵寄至您所填寫(xiě)地址的明信片上的地址驗(yàn)證碼至審核網(wǎng)頁(yè)

當(dāng)您通過(guò)資質(zhì)審核之后， 13個(gè)亞馬遜海外站點(diǎn)已盡在您的賣(mài)家平臺(tái)中。但由于部分站點(diǎn)的特殊政策，需要您額外補(bǔ)充相關(guān)材料。您可以通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的后臺(tái)切換器，切換到對(duì)應(yīng)站點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。

您可能會(huì)需要補(bǔ)充的信息及驗(yàn)證主要為：

? 亞馬遜美國(guó)站：

需補(bǔ)充稅務(wù)信息并完善銀行存款帳戶(hù)

? 亞馬遜歐洲站：

需完成KYC（Know Your Customer）審核

? 注冊(cè)后的賬戶(hù)審查：

若您看到提示【您的賬戶(hù)已被停用】，則您需要完成賬戶(hù)審核

第三階段 注冊(cè)后的黃金90天：上傳商品、安排物流、持續(xù)引流加速出單

當(dāng)您完成上述步驟之后，可選擇登陸想要經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)創(chuàng)建商品信息，并開(kāi)始銷(xiāo)售。

新賬號(hào)開(kāi)售后最初的90天稱(chēng)之為“新賣(mài)家黃金90天”。在黃金90天內(nèi)開(kāi)通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，把握住“新賣(mài)家黃金90天”的賣(mài)家第一單：出單時(shí)間比其他賣(mài)家快1個(gè)月！全年店鋪銷(xiāo)量為其他賣(mài)家的約10倍！店鋪第二年銷(xiāo)量為其他賣(mài)家的約15倍 ！

Step 8 上傳商品完善Listing

Listing指的是商品詳情頁(yè)，它是用來(lái)傳達(dá)商品信息、提升商品吸引力的，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到關(guān)鍵作用。正確且有效地上傳商品，完善Listing將直接幫助商品被消費(fèi)者關(guān)注，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

上傳Listing的前期準(zhǔn)備：

? 確認(rèn)該當(dāng)分類(lèi)和商品是否需要批準(zhǔn)

? 準(zhǔn)備合規(guī)的圖片

用于主圖/附圖/A+

? 準(zhǔn)備合規(guī)的文案

用于標(biāo)題/五點(diǎn)描述/商品描述/搜索關(guān)鍵詞/A+

? 準(zhǔn)備GTIN商品編碼

UPC/EAN/JAN等

您需要為商品填寫(xiě)的Listing內(nèi)容主要為：

? 標(biāo)題

? 商品描述

? 商品要點(diǎn)

? 商品圖片

? A+頁(yè)面

? 搜索關(guān)鍵詞

? 分類(lèi)節(jié)點(diǎn)

亞馬遜所提供的支持：

? 官方Listing上傳服務(wù)：

實(shí)現(xiàn)“翻譯-創(chuàng)建-上傳”一條龍，在賣(mài)家自助申請(qǐng)后，官方團(tuán)隊(duì)將為您翻譯后直接后臺(tái)上傳。目前該服務(wù)支持中/英譯日、英譯德/法/西/意。

? 建立國(guó)際商品信息 (BIL)：

多站點(diǎn)的賣(mài)家可以實(shí)現(xiàn)Listing一鍵同步更多站點(diǎn)，幫助您輕松完成同步商品價(jià)格、翻譯商品詳情頁(yè)等一系列操作，助您快速把業(yè)務(wù)拓展到多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。

拓展閱讀：

亞馬遜Listing七要素詳解

Step 9 安排物流準(zhǔn)備發(fā)貨

跨境所面臨的物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)主要為兩部分，第一部分為把商品從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)通過(guò)海運(yùn)、陸運(yùn)或者空運(yùn)等方式運(yùn)送至另外一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，第二部分為通過(guò)目的地國(guó)當(dāng)?shù)嘏渌蛠?lái)完成跨境商品交易。

物流配送質(zhì)量是保證買(mǎi)家滿(mǎn)意度和銷(xiāo)量的關(guān)鍵。快速優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)不僅能幫助賣(mài)家抓住商機(jī)，還能讓賣(mài)家省心省力、專(zhuān)注于商品銷(xiāo)售和推廣。

您需要考慮的因素主要為：

? 物流運(yùn)輸費(fèi)用

? 物流運(yùn)輸時(shí)效

亞馬遜所提供的支持：

亞馬遜物流全階段的扶持服務(wù)：

? 亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL）：

助您順利將商品運(yùn)輸?shù)胶Ｍ饽康膰?guó)

? 亞馬遜物流（FBA）：

在目的國(guó)進(jìn)入FBA倉(cāng)庫(kù)后，由亞馬遜幫您處理后續(xù)的倉(cāng)儲(chǔ)及配送，讓您省心省力，專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)

若您使用亞馬遜物流（FBA）服務(wù)，還有諸多特惠配送解決方案：

? 亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃：

符合要求的FBA新選品可享受免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理服務(wù)、免費(fèi)廣告推廣等多項(xiàng)福利，助您低價(jià)無(wú)憂(yōu)測(cè)試新品

? 亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-Eu）：

您只需要將商品發(fā)送到德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、捷克或者瑞典8國(guó)的任一亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心（即亞馬遜倉(cāng)庫(kù)），亞馬遜會(huì)預(yù)估您的商品銷(xiāo)量，自動(dòng)將您的商品智能地分配到離消費(fèi)者更近的倉(cāng)庫(kù)，從而當(dāng)消費(fèi)者下單后，您的商品可以快速配送給消費(fèi)者

Step 10 持續(xù)引流加速出單

亞馬遜所提供的支持：

1 亞馬遜有多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)工具

建議新上線(xiàn)的賣(mài)家使用：

? 亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)

? Prime 專(zhuān)享折扣(Prime Exclusive Discount)

? 亞馬遜積分(Amazon Points)

建議積累了一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家使用：

? 秒殺(LD)

? 7天促銷(xiāo)(7DD，又名BD)

? 鎮(zhèn)店之寶(DOTD)

? 社交媒體促銷(xiāo)代碼(Social Media Promo Code)

? 清倉(cāng)促銷(xiāo)(Outlet Deal)/清倉(cāng)銷(xiāo)售(Outlet Sale)

? 買(mǎi)一贈(zèng)一(Buy One Get One)

2 亞馬遜廣告，精準(zhǔn)導(dǎo)流，高效轉(zhuǎn)化

亞馬遜的商品推廣工具是您起步階段為商品引流的好方法

拓展閱讀：

亞馬遜促銷(xiāo)工具大全