近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)陷入飽和期，大批的中國(guó)賣(mài)家投向了跨境電商的懷抱。在跨境電商眾多平臺(tái)中，亞馬遜作為頭部全球電商平臺(tái)，眾多優(yōu)勢(shì)吸引了大批的賣(mài)家前去亞馬遜開(kāi)店。然而，跨境電商這趟水比較深，且這片藍(lán)海市場(chǎng)紅利如今已不如早期那般輕松獲取，甚至一些行業(yè)翻為紅海。那新手小白想要借助國(guó)家政策的東風(fēng)在這個(gè)領(lǐng)域一展所長(zhǎng)，賺的滿(mǎn)盆缽體的話(huà)，該如何才能快速做好跨境電商呢？需要什么條件呢？下面跟隨艾杰美跨境電商一同了解！

2022年，新手小白要想做好亞馬遜跨境電商，必須具備以下條件：

1、資金

除了一定的啟動(dòng)資金之外，項(xiàng)目流動(dòng)資金，又稱(chēng)“營(yíng)運(yùn)資金”、“周轉(zhuǎn)資金”，也是十分必要的。畢竟，保持充足的流動(dòng)資金，才能靈活地應(yīng)變各種突發(fā)狀況，店鋪的生命力才會(huì)強(qiáng)，跨境之路也才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)維等也需要一些費(fèi)用的。比如基礎(chǔ)費(fèi)用（包括電腦設(shè)備費(fèi)用、路由器費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用、打印機(jī)費(fèi)用、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理等等）、平臺(tái)月租金及產(chǎn)品傭金、首批備貨費(fèi)用、FBA費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、收款手續(xù)費(fèi)等環(huán)節(jié)都需要一定的支出。廣告營(yíng)銷(xiāo)方面則包括付費(fèi)廣告、站內(nèi)SEO以及網(wǎng)紅帶貨等等這些。

2、熟悉了解亞馬遜跨境電商規(guī)則及政策

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，了解哪些產(chǎn)品是屬于平臺(tái)或者當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)所禁售的，哪些產(chǎn)品是屬于侵權(quán)的產(chǎn)品，以及掌握平臺(tái)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、紅線等等，是非常有必要的。與此同時(shí)，艾杰美貿(mào)易也要提醒各位賣(mài)家，合規(guī)運(yùn)營(yíng)才是根本，不觸及紅線，麻煩就不會(huì)找上門(mén)來(lái)。

3、確定亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)及銷(xiāo)售品類(lèi)

亞馬遜跨境電商有很多站點(diǎn)，美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點(diǎn)不可能每個(gè)站都做?；诖?，艾杰美集團(tuán)建議賣(mài)家可先選擇一個(gè)站點(diǎn)來(lái)做，做好了再增加其他站點(diǎn)。

4、注冊(cè)商標(biāo)并且進(jìn)行品牌備案

在如今的亞馬遜平臺(tái)上，商標(biāo)已然成為賣(mài)家運(yùn)營(yíng)必不可少的元素。不僅可以保護(hù)自己的品牌免受侵犯，還便于廣告推廣及樹(shù)立店鋪形象，更是亞馬遜的規(guī)則導(dǎo)向。除此之外，商標(biāo)本身便具備投資價(jià)值，是一種無(wú)形的資產(chǎn)。因此，如果您打算長(zhǎng)期做亞馬遜，注冊(cè)商標(biāo)并且進(jìn)行品牌備案就是必須的選擇。另外，這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利于防止后面別人跟賣(mài)自己的listing。

5、選品

俗話(huà)說(shuō)：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選對(duì)產(chǎn)品就等于成功了一半。然而，選品就好比投資，需要分析產(chǎn)品的市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、成本利潤(rùn)等問(wèn)題?；诖?，艾杰美貿(mào)易建議賣(mài)家們選擇不需要審核、或?qū)徍撕?jiǎn)單的商品，排除審核難度大的商品。目前有26種產(chǎn)品類(lèi)目在亞馬遜上屬于受限產(chǎn)品，例如體育戶(hù)外用品、食品飲料、藥物、貴重珠寶等。需要賣(mài)家提供關(guān)于產(chǎn)品的額外信息和補(bǔ)充證明，并有銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的資質(zhì)。同樣要注意規(guī)避侵權(quán)、亞馬遜禁限售的商品。當(dāng)然，可以借助一些選品工具來(lái)選品。比如Jungle Scout，Hellium10等。

6、有好的廠家供貨

一般來(lái)說(shuō)，廠家的交貨日期和商品質(zhì)量均要能得到有力的保證。艾杰美貿(mào)易建議賣(mài)家們要確保商品質(zhì)量。畢竟亞馬遜跨境電商上的很多退貨由于客戶(hù)損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_(tái)上二次銷(xiāo)售的，價(jià)值低的產(chǎn)品只能移除或者銷(xiāo)毀。如果商品質(zhì)量差，客戶(hù)退貨率高，是很難賺到錢(qián)的。

7、有靠譜的貨代物流公司合作

快遞，空運(yùn)，海運(yùn)各種物流方式相結(jié)合，來(lái)降低物流成本。

8、優(yōu)化標(biāo)題，圖片，描述，價(jià)格

首先，在亞馬遜前臺(tái)搜索您的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在首頁(yè)找到評(píng)價(jià)在10個(gè)以?xún)?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)商品，將它們的標(biāo)題，圖片，描述和價(jià)格都復(fù)制粘貼在Excle表格中，然后對(duì)比它們的共同點(diǎn)，將重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提取出來(lái)，組合拼成自己的標(biāo)題和表述。圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，主圖放什么，中間的幾個(gè)圖都放什么，這個(gè)是可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的，甚至可以用它們做的比較好的圖片。

而價(jià)格優(yōu)化，艾杰美跨境服務(wù)認(rèn)為新手賣(mài)家前期可以賠點(diǎn)錢(qián)賣(mài)，可以打造一個(gè)變體為爆款引流，把價(jià)格調(diào)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低一兩美金，其他的變體可以增加三四美金來(lái)定價(jià)。

9、測(cè)評(píng)

亞馬遜跨境電商官方是有測(cè)評(píng)計(jì)劃的，高質(zhì)量的評(píng)價(jià)有利于提高產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化率。比如選品板塊，艾杰美貿(mào)易建議賣(mài)家們可以多選幾個(gè)產(chǎn)品，然后每件產(chǎn)品發(fā)50個(gè)，看看市場(chǎng)反應(yīng)以及廣告效果，能出單的產(chǎn)品再補(bǔ)貨，不能出單的產(chǎn)品直接放棄，分散投資減少損失。

10、通過(guò)站內(nèi)外推廣來(lái)提高銷(xiāo)量

眾所周知，亞馬遜跨境電商上有很多賣(mài)家，海量商品。那怎樣才能讓客戶(hù)找到我們產(chǎn)品呢？那就必須要做廣告。站內(nèi)cpc廣告，優(yōu)惠劵等等，可用來(lái)提高銷(xiāo)量，達(dá)到秒殺要求的商品參加秒殺活動(dòng)。當(dāng)然，有實(shí)力的賣(mài)家還可以輔助facebook，twitter社交平臺(tái)，紅人等來(lái)推廣。

11、合理控制好商品庫(kù)存

商品庫(kù)存少了容易斷貨。庫(kù)存多了會(huì)占?jí)嘿Y金。因此合理控制庫(kù)存尤為重要。艾杰美貿(mào)易在這里特別提醒一下，千萬(wàn)不要斷貨，斷貨后果是很?chē)?yán)重的。

另外，新手小白要想做好亞馬遜跨境電商，還需要結(jié)合您自身的資源，比如供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、學(xué)習(xí)能力等等，以及您的投入精力、運(yùn)營(yíng)技能、英語(yǔ)基礎(chǔ)、廣告投放技巧、運(yùn)營(yíng)知識(shí)儲(chǔ)備以及站外引流、平臺(tái)選擇等多維度分析考量。

比如平臺(tái)選擇。市面上跨境電商平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，到底該選擇哪個(gè)平臺(tái)才是最適合自己的呢？建議優(yōu)選在國(guó)內(nèi)擁有一席之地的艾杰美跨境電商，開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、引流一站式全搞定！

創(chuàng)立于2017年，以“科技+孵化+服務(wù)”為核心，多年來(lái)專(zhuān)注于跨境電商賣(mài)家孵化、全球供應(yīng)鏈升級(jí)管理服務(wù)、跨境物流、國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)、建站服務(wù)、海外大媒體投放、跨境項(xiàng)目孵化、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、法律咨詢(xún)、直播電商、TikTok運(yùn)營(yíng)、海外網(wǎng)紅全渠道推廣、海外KOL營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型等一站式跨境電商綜合服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球北美、歐洲、日韓、東南亞和南美等180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并致力于整合全球數(shù)據(jù)，聯(lián)結(jié)世界市場(chǎng)和中國(guó)賣(mài)家。

另外，為更好地幫助企業(yè)高效快速完成亞馬遜開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)“貨通全球”的跨境夢(mèng)想，艾杰美集團(tuán)還配置了最全面的亞馬遜開(kāi)店服務(wù)，包括店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、精準(zhǔn)選品、獲客引流、專(zhuān)業(yè)實(shí)操導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)、貨源相關(guān)協(xié)助、店鋪違規(guī)申訴指導(dǎo)、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用權(quán)以及配套全系列的運(yùn)營(yíng)資源等等，幫助中國(guó)賣(mài)家鏈接全球的客戶(hù)，助力更好地解決亞馬遜開(kāi)店生意難題?？偟膩?lái)說(shuō)，亞馬遜創(chuàng)業(yè)開(kāi)店交給艾杰美貿(mào)易，很放心！