隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術(shù)的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方

式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個以專門從事國際貿(mào)易的 SOHO 者，從零開始，用知識

創(chuàng)業(yè)的成功故事。

故事一：四年前，剛從外語學院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時的幾個同學們已經(jīng)成為小

有規(guī)模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問題。林先生掛靠到一

家外貿(mào)公司(按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費)，開始了為這些同學老板們尋找國際買家

的工作。從互聯(lián)網(wǎng)到展覽會，他獨來獨往地忙著。幾年下來，生意越做越大，他也從一個外

貿(mào) SOHO 發(fā)展成一間專門從事出口的外貿(mào)公司。他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國際客戶。林先生說，

現(xiàn)在他正在申請自己的商標。他要像 NIKE 那樣，將來出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標，

樹立自己的品牌。

故事二：陳女士以前在一家外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭

工做起了外貿(mào) SOHO 。她聯(lián)系到一家有自營進出口經(jīng)營權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不

拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿(mào)經(jīng)驗、較好的英語水平、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)應用能

力，通過互聯(lián)網(wǎng)，很快就把生意開展起來。現(xiàn)在，陳女士根據(jù)國外客戶的提供的信息，正在

和別人合資建設(shè)一個工廠，專門為國際市場生產(chǎn)特種服裝。

故事三：劉先生是一個頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿(mào)公司工作。在用互聯(lián)

網(wǎng)和國外買家溝通上，他發(fā)現(xiàn)有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買他現(xiàn)在做的

小家電，但由于這些小買家要貨數(shù)量小、品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認

為這是一個很好的機會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表

的名義，在中國為這些公司代購貨物。并根據(jù)每批貨的價值，從國外公司那里收取一定的傭

金。現(xiàn)在，由于業(yè)務的發(fā)展，劉先生的外貿(mào) SOHO 已經(jīng)不能滿足了，他說他要雇人幫忙了。

從以上三個從外貿(mào) SOHO 開始的成功創(chuàng)業(yè)的例子可以看出，無論是林先生、陳女士，還

是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識，注意而不是資金。

做外貿(mào) SOHO 有以下特點：

第一、資金投入低。一部傳真機、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入;

第二、風險低：采用不同的運作方法，可以有效地規(guī)避交易風險;

第三、知識運用技能要求高：對所經(jīng)營產(chǎn)品市場的洞悉力、外語應用能力、國際貿(mào)易

操作能力和互聯(lián)網(wǎng)應用能力是做外貿(mào) SOHO 缺一不可的工夫。沒有一定的知識積累是不容易

取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識型人才揚長避短，充分發(fā)揮。