選品非常重要因為這是一切business的開始。特別是做tradking外貿行業(yè)，如何在紅海中尋找藍海市場，唯有細分和專業(yè)化。

大家都知道供應鏈和選品的重要性，找到合適的產(chǎn)品可以事半功倍。有時候你看到旁人做小東西出口一年輕輕松松上百萬，還有人做原料利潤率50%，這些都是值得我們去思考的：

1、本身產(chǎn)品其實并無好壞之分，一個人拿棍子打了另一個人，棍子不是罪犯，打人的人才是關鍵，每個行業(yè)都有出口的大拿也有韭菜。產(chǎn)品沒有錯，選錯了才是真的錯。

2、嚴格意義來講，分為批發(fā)和零售兩個不同的方向來考慮選品。

3、對于剛剛入行的人，選擇一個朝陽產(chǎn)業(yè)可能就決定了未來幾年的順利，對于創(chuàng)業(yè)者而言，則是從做過的熟悉的行業(yè)選擇熟悉的產(chǎn)品熟悉的產(chǎn)業(yè)和熟悉的供應商。

4、為何看似同樣的產(chǎn)品，有的人利潤率狂高。而有的人卻非常累呢？

別人的秘密肯定不會說出來，但是你為什么不能是別人羨慕的那個對象是值得思考的，每個人都要練就自己的絕活。




給大家分析下選品的main point：

一、“行業(yè)聚集地”思維。做外貿首先很重要的一個基本原則：接觸產(chǎn)品也聚集地。

舉個例子，每個行業(yè)都有產(chǎn)業(yè)聚集地，比如河北的優(yōu)勢是鋼鐵，義烏是小商品，深圳是電子產(chǎn)品，寧波是五金機械，東北是老鐵666，山東是大型機械。如果你想做廣東的電子快消品，但是你人在西部深山老林里，請問你如何保持跟供應商的快速溝通。你如何了解最新的產(chǎn)品開發(fā)進度。所以落地很重要，這就是行業(yè)聚集地思維。因為只有靠近行業(yè)聚集地以及相關的配套和上下游行業(yè)，你才能不斷去深入扎根一個行業(yè)和方向，也只有這樣你才有可能且有機會發(fā)現(xiàn)紅海中的藍海，你才有可能去做產(chǎn)品的功能和應用的差異化。當然，這里面還很多其他的好處：方便跟工廠的溝通，學習和配合。方便對貨物檢查，也容易低成本維護供應商關系?？傊?，這是我認為的非常重要的思維。

有道是：男怕入錯行,女怕嫁錯郎。

再比如：我在長三角，江浙滬一帶。這是個大的范圍，有哪些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，再例如縮小至蘇南

地區(qū)，有哪些產(chǎn)業(yè)。例如張家港的塑料機械、例如吳江的面料產(chǎn)品，例如無錫的服裝，例如東?？h的水晶和小魚煎餅等等。。。這就是行業(yè)聚集地。看看你或者你未來所在地區(qū)的優(yōu)勢，再結合你正在做的打算，為準你就能有所啟發(fā)。

二、“追求極致專業(yè)化” 。如果說產(chǎn)業(yè)聚集是宏觀的把控，那么專業(yè)化選品就是微觀的微操。

為什么要追求專業(yè)化？ 很多公司一上來就追求“大”，看別人做眼鏡賺錢，馬上轉型做眼鏡?？磩e人做塑料賺錢，馬上成立速成團隊做?？磩e人做機械賺錢，馬上興沖沖地做機械。自稱團隊發(fā)展速度很快但是說實話員工和老板都會很累，別人看你好像很忙，只有你知道自己每年在創(chuàng)業(yè)，都是逗號們永遠看不到句號，公司也沒有核心競爭力。

產(chǎn)品不專業(yè)化，只會把大量精力放在開發(fā)供應商和了解產(chǎn)品性能上。

其實，中國目前外貿情況，你能想到的東西，一定有幾萬個人在賣。那豈不是沒有產(chǎn)品可選？？？非也，這就是我要說的，要追求專業(yè)化。從應用領域細分，從產(chǎn)品功能細分，從個性化定制考慮，從非標考慮，從目標市場客戶群細分考慮，這些維度都屬于“細分產(chǎn)品”思維。

一個公司想發(fā)展更多產(chǎn)品，可以橫向一體化或者縱向一體化，你做機械的可以按照不同金屬材料細分，或者按照功能細分，我相信做起來都會得心應手。

但是你一個公司做十種八竿子打不著的產(chǎn)品，別人問你做什么， 你說我做眼鏡，塑料，五金，杯子，奧特曼，拖拉機，工程，代運營，公司培訓，法律咨詢，代理出口，代理做賬，代理美工，還做人才招聘，

那么別人就覺得你的核心競爭力很弱，你這個公司是個花架子。







所以選品很重要，要選擇合適的，合理的，合法的，和諧的。

永遠記住一點，不是找對了產(chǎn)品，就一定能成功。外貿行業(yè)，特別我想對剛入行時間不長的朋友說一句：銷售需要積累，外貿FOB 更加需要學習，有道是，一天不學習，趕不上劉少奇！

選完品之后就要找到一款能輔助到開發(fā)外貿客戶的一款軟件了！

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