找客戶，是任何行業(yè)必做的一件事情，也是從我們踏入報(bào)關(guān)行業(yè)的第一天開(kāi)始，我的老大一直強(qiáng)調(diào)的事情，找客戶并不是一個(gè)輕松的事情，所以掌握這幾招，找客戶不在是難題！我們是深圳一家進(jìn)口報(bào)關(guān)公司，我們是這樣做的，首先必須有自己的客戶群體，客戶那里來(lái)，我們就得自己出去談了，一個(gè)是價(jià)格你要合理，一個(gè)是你的服務(wù)要比別人有優(yōu)勢(shì)。

一.在網(wǎng)上直接找客戶,是日常工作的首選目標(biāo),而靈活使用搜索引擎,是其中制勝關(guān)鍵.

二.對(duì)B2B網(wǎng)站中獲取的信息做”深加工”.

B2B網(wǎng)站里免費(fèi)看到的國(guó)外采購(gòu)商的信息，有很多的是直接的聯(lián)系方式的，但是也有沒(méi)有聯(lián)系方式的會(huì)顯示公司名稱,那么以這個(gè)公司名稱作為關(guān)鍵字去搜索,就有可能找到這個(gè)公司的網(wǎng)站,自然了就可以獲其聯(lián)系方式了.甚至,還可以根據(jù)求購(gòu)信息的只言片語(yǔ)去搜索.我們知道,互聯(lián)網(wǎng)世界的信息是交織溝通的,客戶很可能會(huì)用同樣的信息去不同的地方發(fā)布,通過(guò)這些”只言片語(yǔ)”,就可能找到其他一些公布了聯(lián)系方式的相同信息.

三.開(kāi)發(fā)信—-拋向客戶的媚眼：得到潛在客戶的聯(lián)系方式以后,接下來(lái)當(dāng)然是主動(dòng)出擊,吸引客戶,爭(zhēng)取機(jī)會(huì)了.寫(xiě)給客戶的第一封信很重要

四. 傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)