剛開始做外貿(mào)SOHO該如何收款？哪種風險最小，最長遠？有什么需要注意的嗎？

1、通過掛靠公司收匯

即通過專業(yè)的進出口代理公司進行收匯和出口, 代理公司負責制作出口報關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應商，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO, 發(fā)票認證，產(chǎn)地證認證，貿(mào)易融資，信用證審證等. 并墊付退稅.

通常的操作如下:

A. 個人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同, 做PI.
B. 客戶付款到代理公司的賬戶
C. 代理公司結(jié)匯后, 按指示要求, 將貨款付到指定的供應商賬戶(代理公司和供應商之間相當于內(nèi)貿(mào), 須供應商為一般納稅人, 可開增值稅票)
D, 工廠收到訂金后開始生產(chǎn)(只是舉例, 具體付款方式由實際供需雙方商談). 生產(chǎn)完成后,
E, 代理公司負責所有的報關(guān)出口事項和所需的文件.
F, 出口完成后, 代理公司依據(jù)報關(guān)預錄單, 讓工廠開據(jù)增值稅發(fā)票.
G, 拿到增值稅票后, 代理公司把利潤和退稅(墊付)一起支付到指定的賬戶上(需支付個人所得稅, 可以用費用票抵扣).

2、 通過個人銀行卡收匯

現(xiàn)在個人賬戶收外匯越來越難, 國外客戶如果是個人賬戶打來, 小金額的, 可以收. 如果是公戶打到個人卡, 一般都行不通. 具體可以咨詢銀行方面。個人賬戶接收外匯只適合小金額 偶爾應急的時候用. 考慮到國際匯款, 中間行一般要收取25-50美元的費用, 這時用PAYPAL或西聯(lián)將是更好的選擇.。
注: 個人賬戶接收外幣付款, 每年受5萬美元額度限制. 這個5萬美元是所有銀行卡加起來的額度, 不是每個賬戶五萬美元.

通常, 個人賬戶收匯的貿(mào)易流程如下:
A. 做PI給采購方, PI上的賬戶為個人賬戶;
B. 客戶付款到指定的賬戶;
C. 收到貨款后安排生產(chǎn);
D, 安排出貨事宜, 通常按照申報的金額, 來決定出貨方式:
不超過5000人民幣, 計費重量不超過100KGS, 可以非正式報關(guān), 直接出口;
如果需要報關(guān), 可以買單出口;
把貨交給合作的貨代或快遞代理, 由對方負責搞定所有出口的事情也行。

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3、通過PAYPAL收匯

PAYPAL和Western Union是收取小金額外匯的最佳渠道. PAYPAL對于付款人完全免費, 收款人的手續(xù)費通常為4.4%+0.3USD/筆.

用PAYPAL收款也很方便, 只需要一個郵件地址, 不管有沒有注冊過PAYPAL, 都可以收到來自PAYPAL的匯款. 和支付寶一樣, PAYPAL的匯款是即時到賬的. 如果一個郵件地址沒有注冊PAYPAL, 可以先收匯款, 再補充注冊PAYPAL賬號. 相當?shù)谋憬?

PAYPAL和電匯(T/T)如何選擇:

電匯(T/T)的中間行費用通常為25-50USD, 我們?nèi)≈虚g值, 按37.5美元來計算: 37.5除以4.4%=852美元. 即:

當匯款金額小于852美元時, 用PAYPAL收款, 這樣銀行手續(xù)費更低
當匯款金額大于852美元時, 用T/T即銀行電匯.

由于外匯管制越來越嚴格, 目前PAYPAL里的美元提現(xiàn)到國內(nèi)銀行越來越難. 目前PAYPAL提現(xiàn)到建行是最好入賬的, 2000美元以內(nèi)建行會電話確認下即可入賬. 大于3000美元需要到柜臺填一個備案表即可順利入賬. 這已經(jīng)過不少外貿(mào)同仁的確認, 地區(qū)包括深圳, 廣州, 西安, 常州等, 在其他銀行被拒的情況下, 建行均可入賬.

還有一個銀行可以順利入賬的, 是稠州銀行, 這個需要用義烏個體工商戶來開戶. (PAYPAL提現(xiàn)到稠州銀行不占用5萬美元額度)

大致的路線圖如下：
paypal收款→paypal提款到義烏個體戶美金賬戶→義烏個體戶結(jié)匯→個人銀行卡.

您可以將PayPal賬戶余額提現(xiàn)至您在中國本地、香港或美國開設(shè)的銀行賬戶。您還可以向PayPal申請支票.

從PayPal賬戶中提現(xiàn)的方法如下:
1, 前往賬戶頁。
2, 在您的PayPal余額下點擊提現(xiàn)。3, 選擇提現(xiàn)方式，然后按照說明完成提現(xiàn)。

每種提現(xiàn)類型的處理時間可能不同。請參閱下面的詳細信息：

4、通過西聯(lián)WESTERN UNION收匯

西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，代理網(wǎng)點遍布全球近200個國家和地區(qū). 西聯(lián)是最受賣家歡迎的付款方式,收款方不需要承擔任何手續(xù)費用, 付款方付出多少, 收款人就能收到多少. 客戶付款后, 商家一般十幾分鐘就能收到款項.

收費情況:

西聯(lián)匯款資費表（匯往非洲除外）

發(fā)匯金額（美元） 手續(xù)費（美元）
500.00以下, 15.00 美元;
500.01 -- 1000.00, 20.00美元;
1000.01 -- 2000.00, 25.00美元;
2000.01 -- 5000.00, 30.00美元;
5000.01 -- 9000.00, 40.00美元.

如何收取西聯(lián)匯款:
收取西聯(lián)匯款的方式非常簡單, 不需要單獨開設(shè)賬號, 只需要提供如下信息給買方, 即可通過西聯(lián)(WESTERN UNION)給您付款:

收款人需要提供信息:
FIRST NAME: 名字 (中文的拼音名字)
LAST NAME: 姓 (姓氏的拼音)
ID CARD Number: 身份證號碼
Address: 門牌，街道，城市，國家 郵政編碼(英文地址, 這個可以寫居住地址, 也可以寫身份證上的地址, 沒有關(guān)系)
Telephone Number: 寫手機號碼即可

只要提供上述信息, 即可順利到收到買方付過來的美元. 匯款后, 客戶會告訴你一個MTCN(十位監(jiān)控號碼), 通過這個號碼即可以西聯(lián)的官方網(wǎng)站上查詢匯款有沒有到賬. 注意: 西聯(lián)匯款也是可以退回的, 所以一定要先把匯款取出來再發(fā)貨.

拿到MTCN號碼后, 即可前往就近的郵局或農(nóng)行收取西聯(lián)匯款了.

5、通過掛靠工廠出口的模式收匯

此模式為下下策，實在是SOHO最無奈的選擇。當由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時，SOHO只有唯一的選擇----借花獻佛，并向兩方索取傭金作為報酬，如無特殊情況，SOHO應有自己隨時被兩邊拋棄的心理準備。

當然, 事無絕對. 如果SOHOer與工廠的關(guān)系很鐵, 那此方式不枉為一個很好的解決方案.

如何規(guī)避風險
以前混小家電外貿(mào)群時, 群主飛哥曾經(jīng)給過筆者幾個規(guī)避掛靠工廠的小方法, 分享出來供朋友們參考:
1.4.1 先好供應商, 這是成敗的關(guān)鍵. 供應商的要求: 質(zhì)量好, 規(guī)模過得去, 人品要好, 最好沒有做過出口. 先小人后君子, 對外是一家, 對內(nèi)是兩家;
1.4.2 以工廠的名字做一個完全屬于自己的網(wǎng)站, 網(wǎng)站上公司介紹和聯(lián)系方式里全留自己的信息. 地址和認證等用工廠的. 這樣可操作的空間就比較大了, 進可攻, 退可守. 甚至用工廠的賬戶收款/出口都沒問題. 到后面有了自己的公司和賬號, 只要在網(wǎng)站上寫一個變更聲明即可, 因為, 對于客戶而言, 公司獨立網(wǎng)站是具有很高的權(quán)威性的.
1.4.3 簽名處用雙抬頭, 留下自己虛擬的英文公司名字(以后準備注冊的)和工廠的中文名字, 將兩個抬頭綁定到一塊. 這樣便于客戶有疑問時進行解釋.


工廠的作用：制作報關(guān)文件，收匯，核銷，退稅，顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
此模式的資金流走向：買方直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應與之前報關(guān)金額一致(這部分將在下期具體介紹)。

不管從哪個方面看，這種方式都是非常被動，資金掌握不了主動權(quán)，個人利益實現(xiàn)風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通，找準自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報關(guān)，一套用來給客人清關(guān)。

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