去年的時(shí)候，我們和深圳大學(xué)合辦過一次崗前培訓(xùn)，是在我們深圳的五步法基地舉辦的，本來是關(guān)于崗前技能培訓(xùn)的，中間過程很多學(xué)生跑來問我簡(jiǎn)歷要怎么寫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都面臨畢業(yè)要找工作了，很多人都已經(jīng)開始在做各種準(zhǔn)備，大家都在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷，所以，同學(xué)們讓我?guī)兔纯此麄兊暮?jiǎn)歷。

平時(shí)在公司，自己也經(jīng)常參與招聘，挑選簡(jiǎn)歷面試，雖然不是專職的人力資源，但是對(duì)于什么樣的簡(jiǎn)歷能吸引面試者，還是有些心得，再者，他們未來是求職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，這對(duì)于我來說就再熟悉不過了，因?yàn)?，我們常年服?wù)外貿(mào)企業(yè)，對(duì)于企業(yè)的用人需求和老板的心理非常清楚，所以，我就幫他們看了簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)很多問題，覺得這些問題對(duì)于準(zhǔn)備求職外貿(mào)銷售工作的人來說還是有代表性的，所以，寫這篇文章，希望對(duì)大家有用。

首先我發(fā)現(xiàn)大部分人寫簡(jiǎn)歷，會(huì)圍繞自己來寫，就是說自己在學(xué)校參加或主持過什么活動(dòng)，有什么技能等等，當(dāng)然這些是必須要有的，但是除了這部分內(nèi)容，大家普遍缺少了另外一部分，就是圍繞企業(yè)和假設(shè)自己走上工作崗位后計(jì)劃怎么做，當(dāng)時(shí)我就輔導(dǎo)他們圍繞這部分來寫，具體的內(nèi)容和思路我總結(jié)了一部分給大家參考：

1、

內(nèi)容：喜愛銷售類工作，享受與陌生人之間從陌生到信任的過程，希望通過自己的努力在銷售領(lǐng)域有所成就并獲得回報(bào)，我喜歡賺錢的感覺。

思路：企業(yè)對(duì)銷售崗位的人員特質(zhì)一般是心理期待的，有賺錢欲望，天生喜歡銷售或者與人打交道的人，這種特質(zhì)是最受歡迎的，因?yàn)榇砹巳菀着囵B(yǎng)，有干勁，容易有業(yè)績(jī)，是老板們喜歡的。

有這點(diǎn)，收到OFFER的機(jī)率加20%

2、

內(nèi)容：喜歡外貿(mào)類工作，在工作過程接觸學(xué)習(xí)世界各國(guó)的文化和商業(yè)模式，我是學(xué)英語(yǔ)（或其它語(yǔ)種）的，迫切希望把自己學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中。

思路：這樣的寫法首先給人的感覺就是這個(gè)人有技能，而且水平可能還不錯(cuò)，對(duì)自己有自信，很迫切的想發(fā)揮自己的技能，需要一個(gè)舞臺(tái)，那么這樣的人工作主動(dòng)性強(qiáng)，熱情高，也是老板期望的。

有這點(diǎn)，收到OFFER的機(jī)率加20%

3、

內(nèi)容：我參加了外貿(mào)五步法的崗前培訓(xùn)，雖然還沒做過外貿(mào)，但是已經(jīng)可以熟練操作FOXMAIL/FACEBOOK/LINKEDIN/WHATSAPP/GOOGL等常用外貿(mào)工具，可以自己主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)搜索目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)，公司在我身上不用投入太多的廣告成本，如果錄用我，首先就能給公司省一筆錢。

思路：外貿(mào)五步法很多外貿(mào)企業(yè)的老板是知道的，也清楚外貿(mào)五步法開發(fā)客戶的思路，更知道擁有一個(gè)具有五步法開發(fā)客戶能力的業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)是一筆財(cái)富，等于一個(gè)已經(jīng)培訓(xùn)好了的人給他用，自然加分，當(dāng)然，很多人沒有學(xué)習(xí)過外貿(mào)五步法，這點(diǎn)也可以不寫，但是你起碼可以寫上這種感覺，就是我自己可以努力去網(wǎng)上找客戶，為公司省推廣費(fèi)用。

有這點(diǎn)，收到OFFER的機(jī)率加30%

上面三點(diǎn)，你收到面試OFFER的機(jī)率已經(jīng)有七成了，除了那些一定要求有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的，如果放開應(yīng)屆生門檻的，基本上你是會(huì)收到面試通知的了，當(dāng)時(shí)我專門拿出了兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)大家每個(gè)人都打開自己在各個(gè)招聘平臺(tái)的簡(jiǎn)歷，現(xiàn)場(chǎng)編輯，現(xiàn)場(chǎng)投遞，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面是開始投簡(jiǎn)歷不到10分鐘，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生的手機(jī)就開始響了，都是面試通知，他們當(dāng)時(shí)很興奮，也很驚訝。

下面的這兩點(diǎn)，是更有力度的，但是要慎重選擇寫，意思就是牛皮不要吹太大了，結(jié)合自己的情況寫，這些一般是外貿(mào)老鳥才會(huì)有的高度，如果前面三點(diǎn)加下面的，那目標(biāo)就不是收到面試OFFER,而是高薪了，我先寫出來，你們看著選用

4、

內(nèi)容：我擅長(zhǎng)通過開發(fā)信和FACEBOOK和LINKEDIN主動(dòng)開發(fā)客戶，每天可以獲得1到3個(gè)優(yōu)質(zhì)詢盤，無需投入任何推廣費(fèi)用。如果我入職，我也可以把我的經(jīng)驗(yàn)分享給公司同事。

思路：開發(fā)信、FACEBOOK、LINKEDIN，這些是目前很多外貿(mào)企業(yè)想用好但是又很難用好的客戶開發(fā)方法，很多企業(yè)花錢培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法，摸索著干，你這樣說的話，公司等于免費(fèi)請(qǐng)了個(gè)教練啊，得省多少摸索時(shí)間和成本，因?yàn)檫@些事情要做好是很不容易的。

5、

內(nèi)容：我擅長(zhǎng)對(duì)詢盤和客戶背景做分析，通過對(duì)客戶的深入了解，采用有針對(duì)性的跟進(jìn)，我認(rèn)為每個(gè)客戶的需求和顧慮是有差異的，跟進(jìn)客戶不能千篇一律，一般情況下，我的詢盤轉(zhuǎn)化率有30%以上（這個(gè)數(shù)字是非常高的轉(zhuǎn)化比例數(shù)字，慎用！）。

思路：現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)在詢盤轉(zhuǎn)化上是個(gè)很頭痛的問題，很多詢盤，但是轉(zhuǎn)化不出來，一是競(jìng)爭(zhēng)的問題，二是大部分業(yè)務(wù)員是學(xué)英語(yǔ)出身的，不是學(xué)銷售的，銷售意識(shí)和技巧不夠，有銷售意識(shí)和技巧的人是企業(yè)想要的。

上面我只列了關(guān)鍵內(nèi)容，這些內(nèi)容一般寫在自我評(píng)價(jià)里，除了內(nèi)容，一份排版清晰美觀的簡(jiǎn)歷，也是非常加分的，簡(jiǎn)歷的外觀代表了一個(gè)人對(duì)工作的自我要求標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人在看你的簡(jiǎn)歷的時(shí)候，會(huì)覺得你是一個(gè)工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?br>
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