文 I奇來（貓姐）

此為公眾號(hào)“奇來外貿(mào)圈”第114篇原創(chuàng)文章，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間8分鐘




今天這篇文章，我已經(jīng)寫好放在電腦里面將近2個(gè)月。

我一直沒發(fā)表，主要是覺得它好像并不符合我公眾號(hào)的內(nèi)容。

上個(gè)周末的朋友聚會(huì)，女人們之間的八卦，道出了一些讓令人遺憾的事情。

所以，放在角落里的這篇文章，我決定還是發(fā)表出來，與大家見面。因?yàn)橛行┖诎?，并不是我們想遮掩，它們就?huì)過去。

而大家要學(xué)會(huì)的，是在面對(duì)黑暗時(shí)，如何保護(hù)自己，或者說,如何讓自己遠(yuǎn)離黑暗。

希望今天的分享，能給大家?guī)硪唤z啟發(fā)。




01

周末聚會(huì)，朋友向我詳述了某公司一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的遭遇。

這位外貿(mào)員，就為了一張訂單，心甘情愿被客戶潛了。

是否真的心甘情愿，我們不知道，但我聽到這種事情的時(shí)候，心里真不好受。

我在想，如果我自己的閨女，遭遇這樣的事情，我會(huì)怎么做？

還好，我只有一個(gè)兒子。這些事情，我用不著多去操心。

而且，我也相信，即使我真有女兒，我一定會(huì)教她從小怎樣做人，讓她明白有些事情能做，有些事情一定不能做。

02

在我從事外貿(mào)業(yè)務(wù)20多年期間，在同事與朋友圈中，我聽過的這類職場(chǎng)八卦，的確不少。

而八卦中的主角，不光有女生，也有男生。

前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上曝光了一件事。一位女業(yè)務(wù)員陪客戶喝酒，公司領(lǐng)導(dǎo)在旁邊推波助瀾，導(dǎo)致這位女生被性侵。

加上事情發(fā)生在一家大型科技公司，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上被迅速發(fā)酵。

這樣的事情，在網(wǎng)絡(luò)上我們不止見過一件。

一些剛?cè)肼殘?chǎng)的外貿(mào)小白們，以及那些準(zhǔn)備跨入銷售這個(gè)門檻的人，可能會(huì)因此產(chǎn)生了不少困惑。

或者說，也讓外界看待銷售人員時(shí)，可能會(huì)帶著一副“有色”眼鏡。




03

但我想說，99%的業(yè)務(wù)員，都在憑自己的專業(yè)與業(yè)務(wù)技能吃飯，與這類八卦無緣。

我曾經(jīng)在外貿(mào)群里分享過我一位朋友的故事。

這位朋友，曾經(jīng)和我講述過她被騷擾的一些經(jīng)歷。

這位朋友，在外形上的確有幾分姿色。在她大學(xué)畢業(yè)沒多久，就成為了一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

工作期間，經(jīng)常會(huì)有客戶約她出去喝酒或者玩耍。

有的老外客戶來中國期間，周末會(huì)約她，說只要她出去一起玩，他們就給她馬上下單。

曾經(jīng)有一位客戶，華僑，已婚還有孩子，了解到這位朋友家，家庭經(jīng)濟(jì)困難后，他向這位朋友提出“幫助”。

他愿意給這位朋友在深圳買一套房，再加一輛豪車和不菲的現(xiàn)金，前提是要包 養(yǎng)她。

誘惑很大。她如果點(diǎn)下頭，她馬上可以不用辛苦打工，她的家人也會(huì)馬上擺脫經(jīng)濟(jì)困難的境地。

這位朋友能和我說這些，表示她肯定沒有接受這種荒唐的條件。

她一直在企業(yè)上班，靠著自己的雙手，后來同樣獲得了自己想要的生活，目前扎根深圳，家庭和美。

04

我記得本站上有一段留言，獲得高贊，也讓我印象深刻：

“如果銷售員為了達(dá)到自己的銷售業(yè)績，曾經(jīng)接受過客戶在業(yè)務(wù)以外的特殊要求，比如開房等。只要她有過一次這樣的經(jīng)歷，她在客戶眼里永遠(yuǎn)都是廉價(jià)的。

在以后的業(yè)務(wù)工作中，不管她提供的服務(wù)有多好，她的業(yè)務(wù)技能有多高，在某些客戶與同事眼里，她的業(yè)績就是她靠“睡"來達(dá)到目的的。

而且客戶對(duì)她的這種要求，她滿足了第一次，就會(huì)有第二次，第三次或者更多次。

而在往后的職場(chǎng)里，這位業(yè)務(wù)員即使依靠自己的努力，最后盡管很成功，但在別人眼里，她永遠(yuǎn)無法磨掉那個(gè)"靠睡”才能達(dá)到成就的刻板印象。”

05

一輩子很長。

所以，不管眼前這單業(yè)務(wù)的提成到底有多高，報(bào)酬到底有多豐富，但比起自己這一輩子的名譽(yù)，還有自己往后的幸福，我想說，再高的提成，它也只能算個(gè)“毛線”。

在職場(chǎng)，東家打不了，咱們可以去打西家。

這種靠歪門邪道，走捷徑的方法，任何時(shí)候都不適合年輕人。

所有成功的背后，都有著不為人知的艱辛。

職場(chǎng)唯一的捷徑，就是不斷打造業(yè)務(wù)員自身的價(jià)值，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及良好的服務(wù)，才能讓我們?cè)跔I銷這條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

06

有的朋友可能在想，要想做好業(yè)務(wù)，必須會(huì)喝酒嗎？

如果有人問到我這個(gè)問題，我的回答是否定，因?yàn)槲覐氖落N售20多年，滴酒不沾。

說出來大家可能不信，說實(shí)話，連我自己都不信。

但這一點(diǎn)，并沒有成為我在業(yè)務(wù)開展上的障礙。

而且我很幸運(yùn)，也很負(fù)責(zé)任地和大家講，我的客戶，很多能喝酒，但在我們工作期間，大家用便餐的機(jī)會(huì)更多。

我很感恩，我碰到的這么多客戶中，他們并不會(huì)因?yàn)槲也粫?huì)喝酒這事，而對(duì)我在業(yè)務(wù)上減少支持。

我的性格比較內(nèi)向。我與客戶們之間的更多互動(dòng)，是業(yè)務(wù)上的交流，所以，我在他們面前就是一個(gè)"less talk"（話少）的印象。

在與客戶交流中，我更多的是傾聽，然后偶爾提出我的問題。

這種性格，也讓我更容易了解到客戶的要求，以及他們需要什么，從而更好地為業(yè)務(wù)做下一步動(dòng)作。

在我看來，與其送禮、送紅包或者走其他歪門邪道，還不如給客戶提供一次安全放心的采購來得實(shí)在，

幫助采購或者客戶工作人員，能在他們的領(lǐng)導(dǎo)和公司面前，交上一張滿意的采購答卷，才是最重要。

而這，也是我某些客戶愿意與我合作將近20年的原因之一！

07

但說實(shí)話，我還是挺佩服那些酒量不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員。而這種喝酒氛圍，有時(shí)候的確對(duì)業(yè)務(wù)起到一定的推動(dòng)作用。

有人做過調(diào)查，人的智商在兩種環(huán)境下最低，一種是在戀愛中，還有一種是在飯桌上。

因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兩種時(shí)候，最容易相信別人的鬼話。

如果你剛好能喝酒，又想拿到這筆訂單，那得先確保自己的酒量夠可以，還有周圍有你信得過的同事，家人或者朋友。

喝酒本沒錯(cuò)，但有可能錯(cuò)的是喝酒的人，所以我們還得留個(gè)心眼，別讓自己上當(dāng)。

如果碰到這種想占“便宜”的客戶，大不了這單生意咱不接。

讓你違背自己意志、做自己不喜歡、且違背自己道德底線的事情，你必須果斷拒絕。

那種需要靠你喝酒喝到胃出血，靠美女來拉訂單的企業(yè)，那是因?yàn)樗陨頉]有足夠價(jià)值去滿足客戶，他們只能這么干。

我建議你早點(diǎn)從這樣的企業(yè)滾蛋，因?yàn)檫@對(duì)你的職場(chǎng)發(fā)展并沒有幫助。

如果你的朋友剛好碰上這種糟糕的情況，也請(qǐng)你主動(dòng)站出來，幫她擋一擋，幫助她走出困境。

說不定，下次在你有難時(shí)，向你伸出援手，能將你從泥沼邊緣拉回來的人，就是這位曾經(jīng)你伸手幫過一把的朋友。

08


前段時(shí)間，接到一位朋友的咨詢。她當(dāng)時(shí)很痛苦。

她做外貿(mào)兩年，經(jīng)歷了熬夜加班，經(jīng)歷了客戶折磨，經(jīng)歷了不出單的煎熬，經(jīng)歷了環(huán)境氛圍的碾壓打擊。

甚至可以說經(jīng)歷了感情的痛苦，誤把領(lǐng)導(dǎo)的溫暖當(dāng)作了愛意。。。直到后來，知道領(lǐng)導(dǎo)早有家室。

當(dāng)大夢(mèng)初醒，自己很迷茫，想離開萬分不舍。不舍這熟悉的環(huán)境，不舍老客戶和即將談成的新客戶。但不離開，每天只能用痛苦形容。

她一遍一遍問自己，自己這樣做值得嗎？確定需要把青春耗費(fèi)在這里嗎？她還需要堅(jiān)持嗎？

看到這樣的問題，我只能說，真的很替她惋惜。

年輕人在職場(chǎng)，談一場(chǎng)戀愛，無可厚非，但在職場(chǎng)被潛，我真感到很遺憾。

而這世間，“情”字最傷人。

所以，我建議她，如果實(shí)在忍受不了這種煎熬與痛苦，她應(yīng)該早點(diǎn)離開。

在新的環(huán)境，會(huì)有新事物和新的人際關(guān)系，去稀釋掉她以前的記憶。

因?yàn)椋?b>時(shí)間是最好的良藥。




結(jié)語

一輩子說長不長，說短不短。

“人生最寶貴的，不是在你經(jīng)歷風(fēng)雨后看透真相，而是在看透真相后，依然保有一顆初心！”

游戲人間，害人，更害己，因?yàn)槟愕男挠肋h(yuǎn)無法靠岸！

永遠(yuǎn)不要去奢望不屬于自己的東西。很多東西看起來越美好，越可能有“毒”，需要自己時(shí)刻保持清醒！

珍惜自己擁有的一切，在誘惑面前，保持冷靜，才不會(huì)讓自己迷住心眼。記?。?b>無欲則剛！

真誠待人，善良有度，才不至于把自己逼到墻角無退路。

記住那些幫你的人，忘掉那些你幫的事，給自己心靈做減法，你才能輕裝上陣，繼續(xù)前行，看到更遠(yuǎn)更美的風(fēng)景。

與大家共勉！

END

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