對(duì)外貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，是一種任何國(guó)家或任何公司與另一個(gè)國(guó)家或一個(gè)國(guó)家的任何公司進(jìn)行的進(jìn)出口活動(dòng)，即不同國(guó)家或公司之間的服務(wù)或貨物交換。 例如：日本是一個(gè)高度工業(yè)化的國(guó)家，出口高質(zhì)量的機(jī)械和從馬來(lái)西亞進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。

那么今天我們就來(lái)討論一下對(duì)外貿(mào)易對(duì)國(guó)家或企業(yè)發(fā)展的益處吧。

（一）出口活動(dòng)的好處：

1.大規(guī)模生產(chǎn)降低成本：通過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，公司可以從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益，隨著更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)所需的供應(yīng)量的增加，每單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本應(yīng)該降低。

2.銷售額增加帶來(lái)更多利潤(rùn)：隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，如果公司在需要時(shí)不斷供應(yīng)和保留優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新并投資于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，那么產(chǎn)品銷售將增加，公司可能獲得更高的利潤(rùn)。

3.來(lái)自更大市場(chǎng)的更多市場(chǎng)信息：小企業(yè)可以獲得各種經(jīng)驗(yàn)，可用于改善其國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)。它可以獲得有關(guān)新技術(shù)，新產(chǎn)品和營(yíng)銷理念的信息。這些知識(shí)可用于開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品并有效地銷售。

4.出口聲譽(yù)較高：小企業(yè)也可以通過(guò)出口在全球獲得市場(chǎng)份額。顯然，當(dāng)一家公司開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，它就成了全球市場(chǎng)的一部分。 它將有一個(gè)擴(kuò)大客戶群的良好機(jī)會(huì)，這將帶來(lái)更好的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。

5.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新產(chǎn)品，新技術(shù)：出口可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。 典型的產(chǎn)品具有啟動(dòng)--成長(zhǎng)--成熟--下降的生命周期。 出口業(yè)務(wù)能夠擴(kuò)展這些階段，并將其推向出口市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于成熟期，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可以通過(guò)出口銷售來(lái)融資。

（二）進(jìn)口活動(dòng)的好處：

1.通過(guò)降低成本實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)：從國(guó)外購(gòu)買更便宜的貨源。

2.新的供應(yīng)來(lái)源帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間，更廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系人提供更多市場(chǎng)信息。

3.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新產(chǎn)品，新技術(shù)。

4.找到好客戶（如銷售經(jīng)銷商 ）：良好客戶的幾個(gè)條件：競(jìng)爭(zhēng)力 - 熟悉市場(chǎng)，熟悉出口商產(chǎn)品的各種要求；執(zhí)行合同/承諾的能力 ，有興趣和能力為出口商提供建議和幫助；在履行其職責(zé)時(shí)，能夠有效，可靠和值得信賴地解決索賠等事務(wù)；積極的商業(yè)政策和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈意圖；財(cái)務(wù)狀況良好；良好的信譽(yù)，在市場(chǎng)上有很好的代表性。