1. 外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站的概念：

近幾年從事外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)和公司越來(lái)越多的意思到網(wǎng)站用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化的重要性，因?yàn)楝F(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，不想以前只要有一個(gè)網(wǎng)站做展示就可以獲得源源不斷的詢盤，所以我們要考慮如何才能讓網(wǎng)站獲得更多詢盤呢，無(wú)外乎兩點(diǎn)流量和轉(zhuǎn)化率（高流量*高轉(zhuǎn)化率=詢盤），現(xiàn)在的國(guó)外客戶跟以前發(fā)生了很大變化，變得不是那么主動(dòng)的去與銷售聯(lián)系（可能因?yàn)樘嗟匿N售上門去找他們），所以我們的外貿(mào)英文網(wǎng)站要足夠的有營(yíng)銷力，才能使得客戶轉(zhuǎn)化率高，如果你的網(wǎng)站還是像傳統(tǒng)的英文網(wǎng)站那樣不專業(yè)，給人印象不好，那么你的外貿(mào)業(yè)務(wù)在線上就沒有任何優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō)，擁有一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站對(duì)你的外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)非常重要！

2. 明確網(wǎng)站宗旨及價(jià)值：

在準(zhǔn)備做網(wǎng)站之前一定要確定網(wǎng)站的宗旨及目標(biāo)，這樣才能做出有商業(yè)價(jià)值的英文網(wǎng)站，商業(yè)價(jià)值會(huì)讓訪客知道為什么他們選擇我們而不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從一開始我們的定位和服務(wù)就要清晰明了。

有營(yíng)銷力的外貿(mào)英文網(wǎng)站可以一眼就看到網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)，告訴了用戶為什么選擇我們，以及選擇我們會(huì)帶來(lái)哪些價(jià)值，相比較于同行我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。




3. 促使方可主動(dòng)與你聯(lián)系：

國(guó)內(nèi)大部分英文B2B網(wǎng)站不具有引導(dǎo)作用，網(wǎng)站上放了大量雜亂的產(chǎn)品，只有一個(gè)聯(lián)系方式頁(yè)面，推廣方式采用傳統(tǒng)的Google競(jìng)價(jià)排名。

要知道這種傳統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的外貿(mào)市場(chǎng)了，客戶不僅僅要知道我們賣什么產(chǎn)品，而且要更多方面的了解公司實(shí)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，服務(wù)，生產(chǎn)能力等等，這樣才能使得客戶更加信任我們，才會(huì)給我們發(fā)送詢價(jià)，網(wǎng)站的最終目標(biāo)是獲得更多的詢盤。




外貿(mào)營(yíng)銷型英文網(wǎng)站目的是讓客戶快速的知道你是做什么的，以及你的產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么利益，如何能聯(lián)系到你。

網(wǎng)站最重要的功能就是獲取詢盤，由于現(xiàn)在開發(fā)信的泛濫，導(dǎo)致即使對(duì)你的產(chǎn)品有興趣也不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，這樣就導(dǎo)致網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率變低，流失掉很多有意向的客戶。

所以我們要不斷的“提醒”客戶去聯(lián)系我們，甚至采用一些“誘導(dǎo)”的方法去此時(shí)潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系我們，就是營(yíng)銷型網(wǎng)站必備的CTA（Call to Action），目的是加強(qiáng)網(wǎng)站著陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。




CTA設(shè)計(jì)要點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了，顏色突出，有聯(lián)系方式。

4. 通過平臺(tái)分享提升權(quán)重：

要讓網(wǎng)站提高曝光率，首先就要在各個(gè)社交或者媒體平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站消息，那么網(wǎng)站的分享功能就尤為重要，客戶在通過社交平臺(tái)或者媒體看到我們的信息而進(jìn)入我們網(wǎng)站，可以有效的提交網(wǎng)站的權(quán)重，使得我們網(wǎng)站的排名逐步提高。

5. 簡(jiǎn)潔明了的網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

網(wǎng)站設(shè)計(jì)很重要，B2B網(wǎng)站要給訪客留下好的第一印象，讓他變得更有影響力，體驗(yàn)更好。

一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的網(wǎng)站可以更好的將潛在訪客轉(zhuǎn)化成買家，專注可訪問性和易讀性而不是炫麗的設(shè)計(jì)。做有目的的設(shè)計(jì)，讓你的網(wǎng)站不僅僅有吸引力，而且能幫助公司實(shí)現(xiàn)盈利價(jià)值。




6. 自適應(yīng)手機(jī)，電腦等設(shè)備：

在移動(dòng)設(shè)備使用盛行的當(dāng)下，越來(lái)越多的人通過手機(jī)訪問網(wǎng)站，傳統(tǒng)的網(wǎng)站不能適應(yīng)手機(jī)端的設(shè)備，導(dǎo)致字體很小，排版混亂。




所以在B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們要確保我們網(wǎng)站是對(duì)移動(dòng)端設(shè)計(jì)的友好性，畢竟訪客在用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候如果有不好的體驗(yàn)會(huì)給客戶的印象大打折扣。

此外，Google還根據(jù)網(wǎng)站在移動(dòng)端的適應(yīng)程度進(jìn)行排名，移動(dòng)端較為友好的會(huì)有標(biāo)簽提示，如果網(wǎng)站不是自適應(yīng)則會(huì)失去大量的潛在客戶。

7. 發(fā)布有價(jià)值可傳播內(nèi)容：

網(wǎng)站在營(yíng)銷推廣中最重要的部分就是發(fā)布高質(zhì)量可傳播的內(nèi)容，為什么我要強(qiáng)調(diào)是高質(zhì)量和可傳播的內(nèi)容呢？

如果你的網(wǎng)站質(zhì)量低，訪客的跳出率就高，影響網(wǎng)站的質(zhì)量得分；

如果網(wǎng)站的傳播性低，那就導(dǎo)致網(wǎng)站的流量低，也會(huì)影響網(wǎng)站的質(zhì)量得分；

高跳出率和低流量的數(shù)據(jù)都會(huì)反饋給Google，從而影響到網(wǎng)站的排名情況。

8. 網(wǎng)站導(dǎo)航布局清晰：




我們?cè)谧龊猛赓Q(mào)B2B網(wǎng)站后，定期的要更新產(chǎn)品和新聞，保持網(wǎng)站的活躍度，但是大量的產(chǎn)品和信息會(huì)使得網(wǎng)站看起來(lái)雜亂無(wú)序，那么我們必須讓它有清晰的組織結(jié)構(gòu)，這樣次啊能讓客戶便于查找他們想要的信息。

同時(shí)，好的網(wǎng)站布局也是提高網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的方式，有了好的鏈接，才能讓搜索引擎更加全面的抓取我們網(wǎng)站的頁(yè)面，提高網(wǎng)站的收錄。

網(wǎng)站的布局設(shè)計(jì)目的是便于訪客快速的找到他們需要的信息，并最終將這些訪客轉(zhuǎn)化成買家。




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