外貿(mào)B2B平臺、外貿(mào)獨立網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析


如果說在非展會期間，
還能通過哪些渠道去開拓外貿(mào)市場，
很多精明的外貿(mào)人都會把目光放
在線上渠道。線上渠道主要有兩大類型，一種是通過
B2B平臺去獲取流量，一種是建立外貿(mào)獨立官網(wǎng)。
那么，對于想往跨境電商轉(zhuǎn)型或正在著手創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友，B2B
平臺和外貿(mào)獨立官網(wǎng)哪個效果更好呢？聚凱全球一站給大家分析分析兩個渠道的優(yōu)劣勢，
希望能給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友一些建議。
NO.1
借助B2B平臺運營模式
【優(yōu)勢】
1.門檻低。

B2B平臺發(fā)展到至今各個方面都已經(jīng)很成熟，你只需滿足平臺的入駐條件，就可
以建立自己的網(wǎng)上店鋪，開始發(fā)布產(chǎn)品了。目前成熟的
B2B平臺包括阿里巴巴國際站、中國制造、環(huán)球資源。


2.成本低。

B2B平臺不像外貿(mào)官網(wǎng)需要一個專業(yè)的網(wǎng)站維護團隊，只需配備
1-2名平臺運營人員及相關(guān)業(yè)務(wù)人員，就可以開展正常的平臺運轉(zhuǎn)。對于一些創(chuàng)業(yè)中的外貿(mào)公司來說，前期平臺運營過程很多都是運營+業(yè)務(wù)為同一個人去負(fù)責(zé)。


3.借助平臺的流量優(yōu)勢。

對于一些知名的B2B平臺，除了已經(jīng)熟悉該B2B平臺的國外客戶體，
平臺也會有專業(yè)的團隊去投放廣告，
吸引更多的流量到平臺提供給供應(yīng)商。
而平臺中的
供應(yīng)商只需順應(yīng)該平臺的運營模式去做，
優(yōu)化產(chǎn)品的排名及內(nèi)容質(zhì)量，
提高獲得詢盤甚至是
訂單的機會。
【劣勢】
1.平臺規(guī)則限制。

每個成熟的B2B平臺為了規(guī)范化的正常運轉(zhuǎn)，都會有些不同的運營模式及
平臺規(guī)則限制，為了發(fā)展的需要，平臺也會對規(guī)則玩法進行升級和優(yōu)化。你如果希望在該B2B
平臺上長遠(yuǎn)發(fā)展，就得要時時關(guān)注平臺的變動動向，調(diào)整運營方向，否則會影響到平臺
的運營效果。


2.客戶信息被隱藏。
通過在平臺運營打理，你可以獲得部分來自平臺中的客戶資源，但有些B2B平臺會考慮到客戶的隱私問題，客戶可以有選擇性的隱藏自己的郵箱信息，除非客戶主動告知他的郵箱、電話信息，否則你是無法獲取的。


3.同行競爭火熱化。

B2B平臺上有存在很多同行，許多同行為了將產(chǎn)品展示在客戶面前博得
客戶的關(guān)注而花樣百出客戶可選擇的機會也很多。這也就是意味著你想獲得更多客戶的青
睞，你得提升各方面的平臺運營模式及加大平臺內(nèi)的推廣投入。


NO.2外貿(mào)獨立官網(wǎng)全網(wǎng)營銷模式
【優(yōu)勢】
1、不受平臺規(guī)則限制。


外貿(mào)官網(wǎng)是屬于你自己的獨立官網(wǎng)，不像平臺受到很多規(guī)則限制，你可自己打理優(yōu)化，除了一些展示型網(wǎng)站僅用來做展示用途，絕大多數(shù)營銷型官網(wǎng)希望獲得來自谷歌得流量，需要站SEO
的角度去打理官網(wǎng)。


2、屬于自己的客戶資源。

客戶進入官網(wǎng)后，你可以精心策劃你的產(chǎn)品頁面引導(dǎo)客戶閱讀，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)起CTA鉤子（行動召喚），引導(dǎo)客戶去進行你希望他做出的行為，留下郵
箱、聯(lián)系方式、發(fā)詢盤等等，只要客戶行動了，就會進入到自己的客戶池，自己的客戶信息
自己保管。
3、減少同行干擾。B2B平臺存在大量國內(nèi)同行供應(yīng)商，產(chǎn)品之間除了個別有獨特的技術(shù)優(yōu)
勢的，大部分還是很類似的；而在谷歌，客戶來到你的外貿(mào)官網(wǎng)后，他的所有注意力都會在你的網(wǎng)站，沒有太多同行干擾分散客戶的注意力，并且谷歌來的詢盤也會比平臺的質(zhì)量要高。
外貿(mào)B2B平臺、外貿(mào)獨立網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析


1、缺乏技術(shù)。

建外貿(mào)網(wǎng)站涉及到很多方面，包括服務(wù)器選擇、空間、網(wǎng)站搭建、編程、網(wǎng)站維護等等，需要一個團隊去做，這也是很多外貿(mào)老板不考慮建站的原因。自建站并不建議
中小型外貿(mào)企業(yè)去做，所需要人力物力成本太高，可以用全球一站系統(tǒng)去解決建站問題。
2、缺乏人才。對于沒接觸過谷歌的外貿(mào)老板，一聽到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才難招人員成本也非常高，讓很多想做谷歌但沒條件的外貿(mào)老板只能去選擇效果未知的谷歌優(yōu)SEO外包公司。不過現(xiàn)在聚凱全球一站系統(tǒng)已經(jīng)能夠解決這個問題，即使是個不懂SEO的小白也能通過系統(tǒng)智能化提醒優(yōu)化好你的外貿(mào)官網(wǎng)。


3、缺乏流量。
一個新官網(wǎng)出來，它是沒有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推廣引流，這是一個推廣隊做的事情，要么你去建團隊，要么你去借助工具。對于缺乏人才的外貿(mào)企業(yè)來說，可以借助聚凱全球一站系統(tǒng)一鍵推廣到168個搜索引擎，13個國外社區(qū)平臺，節(jié)約成本，提高效率，將品快速展現(xiàn)在客戶眼前。每個渠道的存在都會有自己的獨特優(yōu)勢，外貿(mào)朋友可以根據(jù)自己的情況選擇一個合適的市場開拓渠道，當(dāng)然，如果條件允許的話，建議可以B2B平臺和外貿(mào)官網(wǎng)一起去做，多個渠道也是多一個產(chǎn)品曝光機會，多一個訂單的機會。全球一站，專注為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站提供谷歌精準(zhǔn)營銷落地方案。