哪個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)效果好？




詢盤云覺得，一般提出這類問題的人，做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)都不多。




外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么久，可怕的是我們的外貿(mào)人（包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老板、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員等）依然沒有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。今天做這個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)試一下，明天做那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下，聽說谷歌競(jìng)價(jià)廣告挺有效果的，F(xiàn)acebook推廣也不錯(cuò)......




首先，這很悲劇。




現(xiàn)在，每一個(gè)從事外貿(mào)工作的人不僅要求具備基礎(chǔ)的外貿(mào)技能，還需要一些外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技巧和思維。







稍微停下來思考一會(huì)兒，你認(rèn)真想過什么是外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷嗎？




每個(gè)外貿(mào)人都應(yīng)該給企業(yè)或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維體系，你在互聯(lián)網(wǎng)上的任何投資都會(huì)是加分項(xiàng)，都在給自己積累客戶。只有合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你，哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做，哪些事情可以劃入不緊急不重要行列。




實(shí)際上，整個(gè)中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展就是一個(gè)“快魚吃慢魚”的游戲。




我們?cè)儽P云將其劃分為4個(gè)時(shí)期：







1

外貿(mào)剛興起時(shí)，展會(huì)最有效。以廣交會(huì)為代表的外貿(mào)展會(huì)推動(dòng)了外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，但是隨著中國(guó)改革開放的深入和世界經(jīng)濟(jì)的多極化發(fā)展，展會(huì)數(shù)量越來越多，分布也越來越廣，導(dǎo)致買賣雙方的交易成本都在增加。




2

隨后受非典的影響，展會(huì)很多人都不愿意參加了，那時(shí)候開發(fā)信便成了最有效的推廣方式。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺翻了，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍。包括現(xiàn)在售賣的海關(guān)數(shù)據(jù)群發(fā)，也是類似情況，只不過稍微高級(jí)一些，售賣方自己用爬蟲在搜索引擎把海關(guān)數(shù)據(jù)的公司做匹配去抓取，不管怎么折騰，都屬于打擾式營(yíng)銷，換湯不換藥。




3

隨后中國(guó)的外貿(mào)量猛漲，線下的店鋪搬到了線上，誕生了以阿里巴巴為主的多個(gè)B2B平臺(tái)，及時(shí)從線下搬到了網(wǎng)絡(luò)上，既節(jié)約了成本又解決很多企業(yè)的燃眉之急。

但畢竟好景不長(zhǎng)，隨著平臺(tái)內(nèi)同類型產(chǎn)品的會(huì)員越來越多，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重。賣家收到的詢盤多但回復(fù)少，再加上價(jià)格上的紅海戰(zhàn)，很難讓他們?cè)谕兄刑幱谟欣奈恢茫斆鞯馁I家早已把這樣的采購(gòu)環(huán)境當(dāng)做了解報(bào)價(jià)和拿樣品的渠道。




4




而現(xiàn)在，我們正處于以效果的精準(zhǔn)營(yíng)銷為主導(dǎo)的新時(shí)期，這一時(shí)期強(qiáng)調(diào)的是渠道整合，各種類型的網(wǎng)絡(luò)渠道將實(shí)現(xiàn)整合運(yùn)用。




可我們大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識(shí)到國(guó)外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺(tái)、Facebook社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化，而很多外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)人當(dāng)中“慢魚”是難以生存下去的。




那么在如今的整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做？




首先建立自己的1+N體系，這里“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。通過建立獨(dú)立網(wǎng)站，整合多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的流量做引流。




如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會(huì)越多。




外貿(mào)企業(yè)一旦把詢盤云提倡的“1+N ”體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因此我們只需要做好三件事：




1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

3. 做好銷售管理




因此，對(duì)于我們外貿(mào)人來說，不是去考慮哪個(gè)B2B平臺(tái)效果好，而是應(yīng)該要學(xué)會(huì)建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上，利用SEO、Google Ads、Facebook、小語種等多個(gè)渠道去做海外營(yíng)銷，然后將這些流量做好精細(xì)化管理，提升流量的轉(zhuǎn)化率，再做好后端的銷售管理，我們才能將自己從“慢魚”變成“快魚”。







對(duì)于外貿(mào)整合營(yíng)銷，外貿(mào)人一定要有做全流程管理的思路，通過網(wǎng)站做多渠道營(yíng)銷，然后做好交互管理提升流量轉(zhuǎn)化率，銷售管理提升詢盤轉(zhuǎn)化率，這才是外貿(mào)人在市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開始著手去做的事情。

很多聰明的外貿(mào)人已經(jīng)開始通過詢盤云變成“快魚”~只不過你的同行不愿意分享給你，希望看到這篇文章的你可以成為那個(gè)“聰明人”。