這篇算是交流貼吧，研究b2b好長時(shí)間了，免費(fèi)也好，收費(fèi)也罷，很多人都不了解b2b的運(yùn)行機(jī)制，與現(xiàn)在b2b宣傳在整個(gè)外貿(mào)宣傳中的作用，用此貼跟大家交流。


我們自己有網(wǎng)站，為什么還要選擇b2b平臺(tái)進(jìn)行宣傳呢？

1.

b2b往往會(huì)投入大量資金去做優(yōu)化，做搜索引擎的宣傳，而且其更新頻繁，較為活躍，對搜索引擎有很大的親和力，搜索引擎喜歡這類站，會(huì)給予較高的排名。供應(yīng)商可以借助這些排名讓客戶發(fā)現(xiàn)自己。收費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)都或多或少地具備這個(gè)功效，所以我一直在倡導(dǎo)大量注冊免費(fèi)的b2b(利用其排名的同時(shí)，還是一些比較好的外鏈資源)，當(dāng)然如果你愿意花錢，可以做google的seo或者adwords廣告，更加直接的實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。

但是b2b平臺(tái)，無論收費(fèi)還是免費(fèi)，在google搜索上搜索某關(guān)鍵詞的時(shí)候，拉取的是一個(gè)列表，例如搜索testing machine，出現(xiàn)在google上的鏈接將會(huì)是一個(gè)列表，不光你的，平臺(tái)上這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的都會(huì)出現(xiàn)！就如同一個(gè)廣告牌，告訴大家這個(gè)市場有大量的白菜出售，但是選哪家，完全是客戶自己來定，實(shí)際上，我們是在為b2b拉客戶！

所以關(guān)鍵詞選取很重要，如果你選擇的關(guān)鍵詞是大家都在用的，的確是搜索量很大，但是你能排在什么位置呢？一眼望去全都是收費(fèi)的排名，這個(gè)搜索量根本沒有實(shí)際意義，google也是拉取了列表；這個(gè)時(shí)候如果你不想投入，就要學(xué)會(huì)鉆空子，多用一些擦邊球的詞，長尾關(guān)鍵詞，這些詞搜索量的確是小很多，但是競爭少，直接定位到你，而且，搜的越專業(yè)，意向越大！

2.

b2b就是一個(gè)市場，例如大規(guī)模的菜市場，買家都知道這里有個(gè)市場，習(xí)慣了從這里尋找貨源，買東西！例如國內(nèi)行業(yè)老大，alibaba，很多買家都知道這個(gè)平臺(tái)，知道這個(gè)平臺(tái)有大量的供應(yīng)商，自己不需要很費(fèi)勁，就可以找到大量供應(yīng)商，很輕松的一大堆郵件發(fā)出去，讓供應(yīng)商自相殘殺，自己坐收漁利！

這個(gè)是吸引眾多供應(yīng)商前仆后繼進(jìn)入b2b平臺(tái)，不斷加大投入的最深層次原因。

眾多供應(yīng)商的投入，意味著競爭的加劇，同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)幾百頁上千頁的搜索結(jié)果，這是買家樂于見到的，于是他們慢慢喜歡上了這個(gè)平臺(tái)，加上某些平臺(tái)無節(jié)操的為買家提供一些比價(jià)服務(wù)，討好買家，更多的買家會(huì)涌入進(jìn)來，買家數(shù)字升高，又會(huì)不斷的刺激新賣家加入……

3.

還有一些企業(yè)實(shí)際上并不知道加入b2b是什么概念，只知道自己的同行做了，而且平臺(tái)的業(yè)務(wù)員告訴他們，你的同行效果非常好，賺大錢了，你還不做。于是乎，頭腦發(fā)熱就投入了進(jìn)來。投入之后，操作不熟練，不專業(yè)，效果不好，技術(shù)人員就會(huì)提供培訓(xùn)，依舊不好的情況下，就會(huì)被告知，是因?yàn)橥度胩伲枰哟笸度搿度?，加重?fù)擔(dān)，產(chǎn)出未知；不投入，就成了炮灰，成了參照物！

所有的b2b平臺(tái)都是走這條路，一開始招收基礎(chǔ)會(huì)員，讓會(huì)員們自己操作，去影響排名，后來隨著會(huì)員越來越多，就會(huì)人為干涉排名——這就是平臺(tái)上的排名服務(wù)，花錢ok；

一定數(shù)量的采購客戶可以保證大部分的會(huì)員有訂單，不然不會(huì)有那么多的供應(yīng)商持續(xù)保證投入，但是這些訂單利潤如何，只有自己最清楚，美其名曰，薄利多銷！

就現(xiàn)在來說，收費(fèi)的b2b平臺(tái)還是外貿(mào)行業(yè)入門的首選，因?yàn)檫@里已經(jīng)聚集了一定數(shù)量的采購，只要你的操作較為勤快，保證有曝光率，還是會(huì)有一定數(shù)量的詢盤，這個(gè)時(shí)候如果你的價(jià)格合適，有一定的談判功底還是能拿到若干訂單的！

但是如果太依仗b2b平臺(tái)，恐怕不是長久之計(jì)：

前面我們說到了，大量的供應(yīng)商致使價(jià)格競爭激烈，血拼，殺敵一千自損八百；

b2b平臺(tái)又會(huì)人為的引導(dǎo)客戶去比價(jià)，那樣可以滿足客戶的更多需求，增加粘性；

大量的基礎(chǔ)會(huì)員，缺乏監(jiān)管，甚至沒有嚴(yán)格認(rèn)證考核，出現(xiàn)了很多騙子，害群之馬，降低了整個(gè)平臺(tái)的可信度。

所以，自己要有一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，花點(diǎn)精力或者花點(diǎn)錢做一些優(yōu)化，或者投入一點(diǎn)adwords，這是必須的，也是更加長久的。

同時(shí)，通過一些sns社交類網(wǎng)站，例如facebook的企業(yè)版，linkedin的企業(yè)版，做些必要的宣傳，也是非常好的。

到了現(xiàn)在，我認(rèn)為，整體來說b2b已經(jīng)開始走下坡路，無論這些平臺(tái)是否承認(rèn)，不然某些平臺(tái)不會(huì)采用給老板們洗腦的方法去維持客戶資源穩(wěn)定。至少，很大一部分會(huì)員都會(huì)覺得平臺(tái)的效果變差，達(dá)不到預(yù)期的效果，會(huì)考慮明年是否續(xù)費(fèi)，是否繼續(xù)投入！

所以，b2b平臺(tái)必須有自己的一套方法，切實(shí)的讓賣家得到實(shí)惠，得到效益，而不是轉(zhuǎn)嫁矛盾——操作不當(dāng)或者投入不夠；更不是做一些自己不擅長的事情來增加所謂年度；至于為了維持客戶資源穩(wěn)定，而做的那些所謂的管理培訓(xùn)，就更為可笑了！

利貿(mào)的咨詢管理如此落地。。。