文 I奇來(貓姐)
此為公眾號“奇來外貿(mào)圈”第112篇原創(chuàng)文章,預(yù)計閱讀時間12分鐘首先,我們一起來看今天的問題:
貓姐,我聽取了您的建議,接受了這家公司的Offer。
這家公司總部在深圳,原來做傳統(tǒng)外貿(mào),現(xiàn)準(zhǔn)備改做跨境電商。
我首要的任務(wù),是幫這家公司在長沙分部組建團隊,并由我來管理,幫他創(chuàng)造效益。
相當(dāng)于,我出方案,他投資,我是執(zhí)行人。
前期工資是10K額度,賺到錢再分紅。
我計劃C端和B端都做。通過大數(shù)據(jù)篩選選品,當(dāng)然也可以做公司自己的產(chǎn)品。
一,前期的壓力: 我大學(xué)畢業(yè)才半年,自己的某些經(jīng)驗還不足。有時候,我甚至?xí)岩勺约?,壓力還真挺大的。
老板也看出來我的壓力。他想讓我前期什么都做,然后下沉,最后再跳出來。
他跟我說,自己組建的團隊,大家才都會聽我的,我也不用擔(dān)心自己將來被替代。
說實話,我有時還是底氣不夠,所以,那天我又找到您,希望從您那里得到勇氣,但您也真沒有讓我失望。
您說:
我得拿出我的勇氣。老板與公司,就是我最大的后臺。我的勇氣,就是我勇往直前的動力。 畏手畏腳,老板才擔(dān)心我! 這些話,給了我很大的動力。我決定放開手干,自己真不行再說。
而且負責(zé)人也跟我說:最壞的結(jié)果,是我這個項目運行不了。我到時候依然可以跟老板去深圳做線下的外貿(mào)。
他說選人看眼緣,老板覺得值得培養(yǎng),就可以試試。
是啦, 底線都放給我了,我還擔(dān)心什么呢。
二,公司決策變動: 大概過了半個月。公司總部來人了。
公司本來說,是把我往跨境電商總負責(zé)人的方向培養(yǎng),但這次我聽出了不一樣的意思。
我聽懂了,原來只不過想利用我當(dāng)人事,只負責(zé)搭建好團隊,說以后的事情以后再說。
我聽完后臉色不對,老板也感覺出來了。
公司實力確實有。但我感覺,我有種突然被欺騙的感覺。
我現(xiàn)在猶豫了。
我在想,我就陪他們這樣瞎折騰,試錯跨境電商,還是我踏踏實實地去另外一家公司做好業(yè)務(wù),然后做強到業(yè)務(wù)經(jīng)理呢?
之前也有這個行業(yè)內(nèi)的一家TOP企業(yè),總部在上海,我們都談好了。
這家公司本來就是來看看的,,感覺這邊機遇太大了,我想來這家試試。
當(dāng)時覺得是天上掉餡餅,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),好像天上確實沒有掉餡餅的事情,就算有,也不會砸到我頭上。
三,給別人做嫁衣: 老板受董事長決策的影響,他們想通過跨境電商來擴大公司的出口額。
現(xiàn)在,領(lǐng)導(dǎo)還把我挖來的同事,和我分成并列的ab兩組,各自運營一個阿里巴巴平臺,看誰做得好。人員配置也隨便我們自己安排。
我覺得我本該腳踏實地的,但現(xiàn)在,我開始懷疑我這個方向?qū)Σ粚Α?
公司這樣反反復(fù)復(fù),出爾反爾,我總感覺,這不值得我賭來著。
我這看起來,像是在給所有人做嫁衣。 我感覺老板確實能培養(yǎng)我很多,在做人與做事情方面。
今天,老板一下子,就看出了我的心思以及疑慮。他走之前還特意跟我說,他拿公司的人格擔(dān)保,一定會好好培養(yǎng)我。
我?guī)退诹藥讉€特別關(guān)鍵的人過來。我不確定我的存在,現(xiàn)階段是不是就是為了穩(wěn)住別人。
他之前跟我說的年分紅10,好像也沒這么回事了。
我總結(jié)下來,感覺他得根據(jù)董事長的安排。但是我10K的工資是實打?qū)嵉摹?
我突然找不到為這個公司奮斗的理由。
貓姐,我這格局是不是小了點?講實話,我有點痛苦。
四,領(lǐng)導(dǎo)空降,職位尷尬: 公司還空降了位領(lǐng)導(dǎo),但是他一直否定跨境電商,卻要協(xié)助我們搭建好跨境電商。
問題是搭建好團隊以后,我的團隊還要有個業(yè)務(wù)經(jīng)理。
那我的角色就更奇怪了,相當(dāng)于我做好了這一切,然后再做個業(yè)務(wù)員+總裁助理,還要冒著公司是否決定繼續(xù)做這個平臺的風(fēng)險。
我慢慢感覺,不是我要把握這個機會,而是我要找一個能把握這個機會的人。
我這么分析下來,貓姐您覺得是這樣么?
解 析 :
這位朋友在接受這家公司的Offer之前,的確給我打了電話。
這也是我第一次接聽他的語音電話,雖然他之前咨詢時,提過幾次想語音,但都被我拒絕了。
接通電話的那一刻,我聽出他的聲音很激動,而第一句話是“好親切”。
而我聽到的,卻是一位年輕小伙充滿陽光與朝氣的聲音。
所以我的第一句話,就給他提了第一條建議,他能否換掉他那個“小老頭”的圖像。
現(xiàn)在,我們的交流更多是在網(wǎng)絡(luò),
圖像展現(xiàn)給對方的,就像我們雙方在線下見面的
第一印象,同樣重要。
我不得不佩服他這位老板的眼光,因為他選了這位朋友做助理,的確沒有選錯人。
他在短短半個月的時間內(nèi),就給公司挖來了幾員大將,讓公司業(yè)務(wù)的人事框架建立起來。
所以,我首先得為他點贊。他能做到這點,說明他
人緣好,是一位
值得大家信任的人。
從他問題的描述中,這份工作,已經(jīng)讓他感覺從
最初的餡餅,到現(xiàn)在
感覺像遇到了陷阱。
心情也由最初的滿懷期待、喜悅,而到了現(xiàn)在的疑慮、失望、以及不自信。
在我看來,這種變化雖然
與公司領(lǐng)導(dǎo)高層的戰(zhàn)略布局有關(guān)系,但也和這位朋友在成長中所碰到的瓶頸,自己暫時還不具備能力去化解,也有關(guān)系。
所以,這種陣痛,在我看來,它應(yīng)該并不都是壞的。
相反,出現(xiàn)這些問題,是他成長路上所需要去面對與解決的。
他只有解決了這些問題,突破自己的瓶頸,才能讓自己真正成長。
建 議 :
接下來,我將給這位朋友提供一些我的看法與建議,
希望能讓他更早的看清現(xiàn)實,認清自己,更快地成長。
1,多站在領(lǐng)導(dǎo)角度去考慮,保持忠誠與信任:分紅改變與新領(lǐng)導(dǎo)空降,這應(yīng)該是導(dǎo)致你對公司懷疑的最主要原因。
分部總裁招你進公司時,當(dāng)時的確承諾了許多,但董事長的最新決策,讓你感覺像受到了欺騙。
在這點上,我的觀點,卻是與你不一樣。
我們試圖從領(lǐng)導(dǎo)層的角度,去分析這種變化產(chǎn)生的原因。 總部在委派第一任領(lǐng)導(dǎo)組建分部前,因為拓荒有難度,可能總部也的確曾給這位領(lǐng)導(dǎo)放話,分部事情由他全權(quán)負責(zé)。
所以這位領(lǐng)導(dǎo),覺得你合適,想盡力留你下來,才許諾了分紅一事。
但可能最終還沒有來得及往上匯報分部細節(jié),公司總部就來人了。
并且還空降了另一位主管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。
原來董事長聽取建議的聲音只有一種,但現(xiàn)在卻變成了兩種,可能影響了他的判斷,導(dǎo)致他做出了和第一任領(lǐng)導(dǎo)不一樣的決議。
貓姐在公司不喜歡戰(zhàn)隊,但
知遇之恩,咱們不能忘。
這位領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)天臨走前,還特意向你交代,公司會好好栽培你。
公司領(lǐng)導(dǎo)人,最看重管理層的是什么嗎?
忠誠。
如果你想在這里繼續(xù)干,你就得服從領(lǐng)導(dǎo),服從公司,否則,我建議你還是早點離開。
如果你對這位領(lǐng)導(dǎo)依然信任,我建議,你依然像以前一樣做好你的事情,讓領(lǐng)導(dǎo)看出你的誠意,在未來,你可能會有不一樣的收獲。
在職場,跟對人很重要!
2,努力讓自己變得強大: 公司領(lǐng)導(dǎo)可能也看出來了,你在某些方面的確還有些不太成熟,還需要培養(yǎng)。
比如你之前接觸跨境電商的時間才半年,自己也是在試錯。
所以領(lǐng)導(dǎo)才讓你先沉下來,將你的基礎(chǔ)扎實好后,再跳出來。
我覺得領(lǐng)導(dǎo)做這樣的安排,沒錯。
就像大企業(yè)的很多儲備干部,都需要先下車間鍛煉1-2年,才能提拔上來,目的就是讓他們首先扎好基本功,才能更好地在高層開展工作。
我很理解,自己被待價而沽的這種煎熬與疼苦。但商業(yè)世間,在商言商。人才在市場,它就有價值定位。
如果想打破這種現(xiàn)狀,我們就必須讓自己變得更加強大,才能讓自己在未來
擁有更多選擇權(quán),讓自己擁有更多談判籌碼。
3,提高進步速度: 你的前同事來到公司后,是不是讓你感覺,搶走了你的風(fēng)頭?
但我想說,你知道自己才做外貿(mào)半年,經(jīng)驗還有不足。如果不是你前同事,也可能是別的新同事來和你競爭,很正常。
每個人的起點可能相同,但每個人學(xué)習(xí)進步的速度是不一樣的,所以你得對自己有信心。
4,化解職位尷尬: 你即是業(yè)務(wù)員,也是總裁助理,讓你感覺自己很尷尬。
其實,給你什么樣的職位名稱,在我看來都不重要,重要的是你在這個職位上做了什么,做出了什么成績。
貓姐剛到現(xiàn)在的企業(yè)時,公司老板,也是總經(jīng)理,給我的職位名稱是總經(jīng)理助理,但我在填工卡的時候,我把它改成了外貿(mào)部部長。
在我看來,我來這里就是做外貿(mào)的,頭銜用外貿(mào)部長更貼切。
我來這里
做了什么,做出什么成績,而我又能獲到什么,這才是我最關(guān)心的。
其他,對我來講,那都是虛的。
5,職場是一場馬拉松,你得看得長遠點,不能只盯著眼前的利益。 把這份工作,當(dāng)作只是借助老板平臺在給自己打工,而不是在給別人在做嫁衣。
天上不會掉餡餅,關(guān)鍵還得看能力,但機遇需要自己去抓住。
要不要拼一把,那就看你自己怎么想了。
年輕人,賭輸了,你會輸?shù)羰裁茨兀磕憧梢赃@樣問問你自己。
如果真輸了,你就真的沒有收獲嗎?肯定不是。
你在組建團隊的過程中,在與公司高層一起謀劃分部未來的過程中,你收獲的不光是
格局的提升,還有眼界與思考能力的提升。
而這些能力,將會是你在未來職場的核心競爭力,也是普通業(yè)務(wù)崗位在奮斗很多年后,也未必能領(lǐng)悟到的境界。
但你在這么年輕的時候,就已經(jīng)體會到了。
這種收獲,比起你所謂的那點分紅與工資的暫時損失,又算得了什么呢?
貓姐也曾迷茫過
我有時真羨慕年輕人,你們年輕,隨便選一個賽道,都有可能成功,因為你們有激情與對未來探索的無盡渴望。
而我在奮斗到中年時,有一段時間,我卻為找到這樣一個方向,曾經(jīng)走了很多彎路,也經(jīng)歷了很多的迷茫與痛苦。
其實,我在幾年前,就已經(jīng)在思考外貿(mào)退休,這也和我當(dāng)初進企業(yè)時的初衷一樣。
我原本的計劃就是干到40歲退休。
當(dāng)我干到40歲時,發(fā)現(xiàn)自己的工作激情與動力,真的大不如當(dāng)初。
客戶開始穩(wěn)定后,我也有了更多的空閑時間。
但我發(fā)現(xiàn),我除了上班,我的空閑時間不知道該怎么去打發(fā)才更有意義。
每年年底,除了自己的賬戶上多些數(shù)字,而我自己卻一點成長也沒有,我的心是迷茫的。
我慢慢覺得,自己只是一臺賺錢的“機器”。
所以,我利用空余時間,開始泡劇、或者刷網(wǎng)絡(luò)小說來打發(fā)時間。
我曾經(jīng)在2年時間內(nèi),看完好幾十本超百萬字的小說,就為了讓自己不再空虛。
但即使這樣,我的心依然是迷茫的。
我把各種套路以及名家的小說都看完后,我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很難找到一本小說,讓我提得起很大的興趣。
直到疫情來臨,為了緩解焦慮,我開始嘗試在網(wǎng)上寫點東西。
我發(fā)現(xiàn)有人給我點贊,也有人向我咨詢外貿(mào)問題。
我開始覺得
我的人生不再是賺錢,也不再只有柴米油煙,還有些其他有意義的事情我可以去做,讓我找到自己的存在感。
我開始寫公眾號。在寫作中,我可以與自己對話,讓自己的心理變得充實。
我的下班時間,不再想的是無聊的刷劇與刷小說,我開始放慢節(jié)奏,讓自己去體驗生活的樂趣。
每天早上睜開眼,我的第一件事情是打開音樂,聽自己喜歡的歌,在音樂中,讓自己體會一種美好的心情,來開始每一天。
我讓自己每天保留適當(dāng)?shù)腻憻挄r間,每周挑一部電影,進入新的故事情景,換一種心境。
上班偶爾空閑時,我會看大家在群里聊外貿(mào),有時自己也會加入,一起交流,讓自己也能得到成長。
為了保持公眾號每周一更,我會在單休的周日下午,花2小時時間來寫粗稿,工作日下班時間,再去做修改,構(gòu)思怎樣去完善它。
我發(fā)現(xiàn)這樣的日子,讓我變得不再焦慮與迷茫。
同時寫作,也讓我重新看待我的外貿(mào)工作。
這份工作,不光只是給我增加收入,同時也能充實我的時間,可以更好地充實我的寫作素材。 并且從寫作復(fù)盤中,它讓我明白自己哪些工作沒做好,哪些還需要改進與繼續(xù)發(fā)揚,從而幫助我更好地開展外貿(mào)工作。 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩年,別人寫公眾號賺了錢,說實話,我的公眾號,放了幾次廣告,剛好夠我支付寫作輔助工具的費用。
如果說,我寫公眾號的初衷不是為了賺錢,大家會覺得我虛偽。
但經(jīng)過我與大家的互動,以及寫作期間我所收獲到的無數(shù)次感動,如今,我才發(fā)現(xiàn),賺錢并不是我的主要目的。
對我來說,每一份關(guān)注,都是對我的一份信任與期待。而我必須為了這份期待,持續(xù)不斷地給大家輸出有價值的東西,才能對得起每一位關(guān)注我的讀者,以及每一位期待我成長的朋友們。
所以我堅持到現(xiàn)在,以后也將盡力去堅持。
我知道自己一個人的能力不夠,所以我給大家組建外貿(mào)交流群。
在大家咨詢我問題的時候,如果我不能解決,群里的朋友們可以一起討論來解決。
這樣既方便了大家,同時也給自己節(jié)省了時間。
我還有一個構(gòu)想,我希望未來有一條可以打通每個群的通道,
讓外貿(mào)群的所有人,都可以參與其他群的資源共享,集思廣益,更好的服務(wù)于大家。
但這個想法要實現(xiàn),貓姐一個人的力量暫時還做不到,且目前的粉絲基數(shù)也不夠,但我希望那一天不要太遙遠。
我在幾年前,就已經(jīng)準(zhǔn)備好,只等退休就回鄉(xiāng)下生活。
國慶假期,回去呆了幾天。婆婆對我很好,她自己70多歲高齡,身體不太好,還親自下廚為我們做吃的,不讓我插手家務(wù)。
閑下來時,她會坐在我旁邊,聊家長里短,一聊就是1-2個小時。
我的家人,他們都挺適應(yīng)鄉(xiāng)村的這種生活。但我發(fā)現(xiàn),自己無法融入到那里。
呆在鄉(xiāng)下,我感覺非常輕松,但我的腦子感覺也被放空了,停滯了。
我本來想在假期多補幾篇文章,可我發(fā)現(xiàn),我無從下筆,我找不到感覺。
相比家鄉(xiāng),我更喜歡呆在深圳,因為我可以繼續(xù)我的寫作,我想在退休后,
過一種不是只有柴米油鹽的生活。
未來到底是怎樣的生活,我不知道,但我希望,它至少會讓我,不再重復(fù)幾年前的那種焦慮與迷茫。
所以,我給自己定了初期目標(biāo),只要公司這邊依然需要我,我將在深圳陪兒子度過大學(xué)四年。
結(jié) 語 心向繁華,如何歸去!還沒有被打趴下,又將如何死心! 前方到底是餡餅,還是陷阱,我們都應(yīng)該試一試。不為其他,只為更好,只為在未來擁有更多選擇權(quán)。 與君共勉!END
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