外貿(mào)B2B是指貿(mào)易的雙方都是公司或者工廠的國(guó)際貿(mào)易，現(xiàn)在很多外貿(mào)人天天在發(fā)愁怎樣才能找到更多客戶，F(xiàn)OBGOODS為大家整理出10個(gè)常見的營(yíng)銷推廣方式供大家參考。

1.B2B平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單，只需要做好產(chǎn)品信息并上傳即可。它是有效的，在一些行業(yè)中效果相當(dāng)不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：FOBGOODS等很多B2B平臺(tái)聚集了大量的供應(yīng)商，客戶查詢價(jià)格非常方便，導(dǎo)致信息透明，價(jià)質(zhì)平等，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。但是，并非適用于所有行業(yè)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)溫和、產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，B2B平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但不適合競(jìng)爭(zhēng)激烈或太冷門的行業(yè)。覆蓋范圍相對(duì)較窄。 B2B不僅是B2B平臺(tái)，也是阿里巴巴。他們只是B2B目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，一小部分。

2.創(chuàng)建營(yíng)銷網(wǎng)站

優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷網(wǎng)站可以作為其他推廣方式的落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，營(yíng)銷網(wǎng)站比傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站更有說(shuō)服力，可以提高網(wǎng)站流量和查詢轉(zhuǎn)化率。

缺點(diǎn)：營(yíng)銷類網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站布局、美術(shù)、文案要求較高。制作一個(gè)真正有用的營(yíng)銷網(wǎng)站需要這些人才的合作。一般外貿(mào)公司和個(gè)人一方面不重視，另一方面。也沒有能力建立一個(gè)以營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站。它需要不斷更新。一個(gè)有效的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，需要不斷修改，貼近實(shí)際需求，取得更好的效果。還需要不斷添加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，客觀上增加了難度。推廣難。去展會(huì)的時(shí)候，展位就是促銷。在B2B平臺(tái)上，通常發(fā)布產(chǎn)品信息就足夠了。頂多優(yōu)化一下標(biāo)題和描述，在網(wǎng)站上打廣告。然而，營(yíng)銷類網(wǎng)站的推廣方式卻越來(lái)越復(fù)雜。很多，困難很多。

3. 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)Facebook、Twitter、LinkedIn等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的自媒體平臺(tái)和微信。這些平臺(tái)可用于開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶。

缺點(diǎn)：平臺(tái)需要定期運(yùn)維，短期內(nèi)效果不是很明顯。

4、網(wǎng)絡(luò)資源的積累

優(yōu)點(diǎn)：一般從事外貿(mào)行業(yè)多年的人都非常清楚，外貿(mào)的本質(zhì)就是需要大量的人脈和資源，這樣訂單才會(huì)源源不斷。

缺點(diǎn)：需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，大量的精力和金錢。

5、展會(huì)推廣

優(yōu)點(diǎn)：展會(huì)推廣是通過(guò)展示產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。新客戶開發(fā)了一個(gè)與客戶面對(duì)面交流的平臺(tái)，很容易拉近。老客戶見面交流的平臺(tái)。參與本身就是實(shí)力的證明。

缺點(diǎn)：成本高、成本高、時(shí)間短。展會(huì)持續(xù)時(shí)間一般只有幾天，而互聯(lián)網(wǎng)則是24小時(shí)不間斷宣傳。其次，展覽具有地域性，覆蓋面窄。

6.SEO

優(yōu)點(diǎn)：目前通過(guò)SEO獲得的流量依然是最精準(zhǔn)的流量，查詢轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他方式獲得的流量，甚至優(yōu)于B2B平臺(tái)獲得的流量。 SEO雖然需要一定的成本，但是一旦排名上升，源源不斷的流量都是免費(fèi)的。

缺點(diǎn)：需要很長(zhǎng)時(shí)間，SEO需要很長(zhǎng)時(shí)間。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，一個(gè)新網(wǎng)站可能需要幾個(gè)月，甚至1-2年的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，才有可能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名。效果是不確定的。能否達(dá)到排名尚不確定。除了GOOGLE，沒有人能保證包含特定關(guān)鍵字的特定頁(yè)面會(huì)成為GOOGLE自然搜索結(jié)果的第一頁(yè)。它要花錢。 GOOGLE的自然搜索結(jié)果是免費(fèi)的，但要想排名靠前，就必須不斷地打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)容和外鏈，這些都是需要錢的。

7. 網(wǎng)絡(luò)廣告

優(yōu)點(diǎn)：見效快。廣告一經(jīng)推出，一日見效，是其他推廣方式無(wú)法比擬的。精準(zhǔn)流量，google adwords流量?jī)H次于SEO精準(zhǔn)流量，F(xiàn)acebook廣告可以選擇年齡、人口、性別、興趣等，雖然不如ADWORDS精準(zhǔn)，但獲取的流量也更精準(zhǔn)。

缺點(diǎn)：成本高，這兩個(gè)廣告都是按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊起價(jià)5元左右，不同關(guān)鍵詞價(jià)格相差很大，客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率低的B2C網(wǎng)站很難不賠錢。復(fù)雜。這兩個(gè)廣告系統(tǒng)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上非常復(fù)雜。要想有好的轉(zhuǎn)化率，就必須在關(guān)鍵詞的選擇、位置、時(shí)間、文案等方面下功夫，付出很大的代價(jià)。

8.電子郵件營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：成本低?？梢哉f(shuō)郵箱是所有推廣方式中成本最低的。發(fā)送電子郵件的費(fèi)用是多少？

缺點(diǎn)：難以獲取準(zhǔn)確的客戶郵箱。無(wú)法獲取準(zhǔn)確的客戶郵箱意味著發(fā)送的郵件內(nèi)容不是客戶所需要的，很難獲得詢盤和訂單。成功完全取決于運(yùn)氣。

9.軟文營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：說(shuō)服力可能比營(yíng)銷型網(wǎng)站強(qiáng)。許多客戶在閱讀廣告后可能會(huì)建立信任，并從詢問(wèn)的愿望中得到啟發(fā)。海外品牌建設(shè)不可或缺的利器，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，廣告營(yíng)銷都是品牌建設(shè)的神器。

缺點(diǎn)：內(nèi)容制作是個(gè)大問(wèn)題，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，持續(xù)制作高質(zhì)量的軟文更是難上加難。只有高質(zhì)量的軟文和良好的分銷渠道才能最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

10. 視頻營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：YOUTUBE是全球第三大搜索引擎。從視頻網(wǎng)站YOUTUBE到互聯(lián)網(wǎng)骨干，可見視頻的火爆程度。視頻營(yíng)銷可以說(shuō)是現(xiàn)在營(yíng)銷中不可或缺的一部分。

缺點(diǎn)：成本高。如果你不知道如何制作視頻，請(qǐng)讓別人來(lái)做。視頻的成本可以說(shuō)是高昂，高到一般企業(yè)無(wú)法批量制作視頻。內(nèi)容制作難度大。一般來(lái)說(shuō)，公司沒有高水平的文案，無(wú)法策劃和編寫高質(zhì)量的劇本，更不用說(shuō)拍攝和后期制作了。