雖然“德國制造”在國際市場的競爭力很強，但是國內的很多產品還是需要依賴進口的，比如：電機、電氣、音像設備及其零件、機械器具及零件、服裝及衣著附件、家具、寢具、燈具、織物制品、光學、照相、醫(yī)療等設備及零件等。據海關統(tǒng)計，2018年上半年中國和德國的雙邊進出口總額約為1千億美元，是歐洲各國中最高的，約為中國同期對外貿易總額的4.48%.......可見，德國市場對于中國出口企業(yè)來說，有很大外貿空間、是值得去開發(fā)的。今天重點來談談德國市場及其客戶開發(fā)攻略，希望能對大家的外貿工作有所幫助！

德國市場客戶開發(fā)渠道推薦：




一、德國展會




如果主打德國市場的話，去參加德國展會是非常有必要的。德國有豐富的展會資源，幾乎每個聯(lián)邦州都有知名的展會，如：Hessen州，法蘭克福展會ISH，Bayer州慕尼黑展會 Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展會等等。德國的展會價格普遍都不便宜，一定要做足功課再去參展，把展會的投資收益最大化。網上有一些關于德國參展的注意事項，大家可以多做了解。







二、德國海關進口數據




通過德國的進口提單數據，一鍵搜索即可快速查詢到“對自己產品有采購需求”的德國買家，是開發(fā)德國市場最快捷的一個方法。https://www.廣告.com/login免費開放了一部分德國海關數據，德國采購商名稱全部可以免費看，注冊登錄后還可查看一些詳細的進口數據。搜索框搜“產品關鍵詞或HS編碼”還能免費查看一些其他國家的采購商、供應商、關單數據。這些免費數據都是非常有價值的數據，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標采購商。







三、德國本土搜索引擎




除了Google外，應該多使用下德國本土的搜索引擎。本土搜索引擎對本土的企業(yè)信息收錄比較友好，在Google上你找不到的客戶信息，能在其本土搜索引擎上找到。推薦幾個德國本土搜索引擎：Bauprodukt-Informationen, Ausschreibungstexte und CAD-Dateien：能找到很多德國企業(yè)及其郵箱信息。https://abconline.de/：非常好用的德國本地商業(yè)信息搜索引擎，能搜索到一些相關客戶信息。https://www.wlw.de/de/home：最好用的德國本地搜索引擎。只要輸入關鍵字和產品名稱或者公司名稱，能找到德國廠商的聯(lián)系方式，而且資料比較得詳細。不過wlw.de貌似對搜索量有一定限制，也就是說當太多人都在實用它搜索或當你所在的IP地址進行太多次搜索時你就可能會被限制訪問，被限制后要過段時間才能恢復，這是它的一個小缺點。







四、德國黃頁及協(xié)會




德國有很多黃頁網站，很多行業(yè)還有專門的協(xié)會網站，有的協(xié)會網站還會公開會員的聯(lián)系信息，可以從中找到一些潛在客戶去聯(lián)系?？梢杂卯數厮阉饕嫒ニ阉鲗ふ耶數攸S頁和協(xié)會。

五、德國B2B網站說起B(yǎng)2B做外貿，大家都會想起來alibaba 、made in china、Global Sources等，這些是在國外比較有知名度的國內B2B網站，大部分企業(yè)都在這里面入駐，但是這些平臺競爭太激烈了，效果并不理想。何不跳出思維圈子，去入駐其本土的知名B2B呢？推薦幾個知名的德國B2B：Global B2B industry platform for sales, marketing and more ... ://exportpages.com/可以在上面發(fā)布產品，獲得關鍵詞排名，得到客戶主動詢盤；也可以變換思維，在上面搜索關鍵詞、主動找相關潛在客戶。







六、德國社交網站




雖然相對世界上的大多數國家來說，德國人對社交媒體的使用率相對比較低，但是這個渠道也不應該放過。一些比較大型的德國企業(yè)還是會利用社交網站（如：Facebook、Xing或LinkedIn等）去展示他們的產品和公司宣傳，外貿人還是可以從中找到很多潛在客戶的。利用Facebook和LinkedIn開發(fā)客戶，給大家一點建議：首先，不要頻繁加人、加群組，否則很容易被封號，到時后悔也來不及了。每天加人不要超過200個，也不要每天都去加人，可以間隔1-2天。其次，不要一直去發(fā)硬廣告，可能會引起用戶的反感從而取關你，也很容易被封號。你賣的不只是產品，也是服務和知識。要多站在客戶的角度發(fā)一些文章，如：產品使用保養(yǎng)方面的文章、產品技術相關的文章、上下游產業(yè)鏈相關的文章等等，在文章中適時得加入自己的公司和產品介紹。這樣不僅會受平臺的喜歡和推薦，也會獲得客戶的主動關注。當客戶主動找到你的時候，商機就來了。最后，可以將搜集到的“潛在客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”放在這些社交平臺上去搜索，能獲得更多相關的聯(lián)系人，如：該企業(yè)高層決策人、采購負責人等。還可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。







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