有人說(shuō)，外貿(mào)B2B平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)用了，很多時(shí)候只是他沒(méi)有找到對(duì)的方法。開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶有很多種渠道，就目前而言，外貿(mào)B2B平臺(tái)還是重要的渠道之一。

今天就說(shuō)一下怎么通過(guò)免費(fèi)的B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。將通過(guò)B2B渠道匯總、篩選及注冊(cè)技巧、產(chǎn)品發(fā)布技巧、客戶資源收集技巧四個(gè)方面跟大家分享。

一、收集盡可能多的外貿(mào)B2B渠道

每個(gè)國(guó)家都有自己的B2B平臺(tái)，除了用Google搜索以外，我們可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐乃阉饕鎭?lái)查找，能找到更多本土的更有行業(yè)針對(duì)性的B2B平臺(tái)。

為了方便大家，已經(jīng)把各國(guó)的B2B平臺(tái)匯總到一張表格里了，文尾可以領(lǐng)取。

二、篩選及注冊(cè)技巧

注冊(cè)技巧主要說(shuō)的是企業(yè)資料填寫。

① 以產(chǎn)品名為三級(jí)域名

一般B2B平臺(tái)在注冊(cè)的時(shí)候會(huì)給一個(gè)三級(jí)域名，我們要用產(chǎn)品名作為三級(jí)域名。這是為了SEO服務(wù)，有利于國(guó)外買家在谷歌等搜索引擎中更有幾率看到我們。

② 注冊(cè)所有B2B平臺(tái)用統(tǒng)一的用戶名

同樣是有利于提高客戶搜索到的概率，同時(shí)客戶看到各大平臺(tái)上都有我們用心運(yùn)營(yíng)的痕跡，可以提高客戶對(duì)我們的信任度。

③ 用國(guó)外郵箱注冊(cè)

注冊(cè)郵箱建議用國(guó)外郵箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，因?yàn)閲?guó)外很多反垃圾郵局都把國(guó)內(nèi)郵箱給屏蔽了，郵件往往是發(fā)出去就到垃圾箱或收不到客戶回復(fù)郵件。




④ 用戶性質(zhì)選賣家

大部分外貿(mào)B2B平臺(tái)會(huì)員性質(zhì)有買家、賣家、買賣家，一般最好選賣家。買賣家會(huì)給人一種“倒?fàn)敗钡母杏X(jué)。

⑤ 規(guī)范填寫信息

不要在不該填的地方，例如填企業(yè)資料的地方，故意寫上自己的郵箱、電話等聯(lián)系方式，很容易被網(wǎng)站管理員刪除。

⑥ 企業(yè)描述認(rèn)真填寫

篇幅不要過(guò)長(zhǎng)，更忌只寫兩句話，會(huì)給客戶小公司不專業(yè)的感覺(jué)。要有亮點(diǎn)，突出自己公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)。

⑦ 資料略微加工一下

企業(yè)的成立時(shí)間、員工數(shù)量、出口額等，一般比實(shí)際情況稍微多一點(diǎn)，但不能過(guò)分夸張，真的跟客戶開(kāi)始溝通就現(xiàn)形了。

⑧ 上傳工廠流水線或辦公室照片

這是一個(gè)很好的加分項(xiàng)，不要擔(dān)心環(huán)境不夠好，真實(shí)的生產(chǎn)工作狀態(tài)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力。

⑨ 圖片一定要高清

如果有大氣好看的企業(yè)logo最好一起上傳，其他工廠大樓或廠房?jī)?nèi)部的圖片也要高清，也可以嘗試做成動(dòng)圖或是短視頻的形式。

篩選主要指找適合自己的平臺(tái)。

① 判斷是否免費(fèi)

假免費(fèi)的B2B網(wǎng)站很多，多看看網(wǎng)站里免費(fèi)和付費(fèi)會(huì)員的區(qū)別，確定免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限能滿足我們的需求，再注冊(cè)。

② 判斷平臺(tái)的重要性

注冊(cè)后換不同的關(guān)鍵詞搜索，查看已存在的買家和賣家信息。業(yè)務(wù)員每天的精力是有限的，要在海量的平臺(tái)中選擇最適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

做完這些就可以真正開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)了。