很多時候，剛入職場的外貿(mào)新人很懵懂，不清楚以后如何發(fā)展是正常的，但是如果你是有幾年經(jīng)驗的外貿(mào)人，還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務還是往管理發(fā)展，這就有點危險了。

做外貿(mào)，以后是轉型做管理還是將業(yè)務進行到底？

1. 一個成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿(mào)員(針對B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。

第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進入某個行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿(mào)流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿(mào)業(yè)務員，然后工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿(mào)業(yè)務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績達到某一個穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業(yè)績便是一個不小的挑戰(zhàn)。往往這個階段，我們的業(yè)績會出現(xiàn)小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！

為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解

根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！

專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

“

短期內(nèi)會損失一些業(yè)務提成或者收入；

工作重心從業(yè)務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產(chǎn)品知識結構轉向團隊管理的知識結構。

”

如果轉型成功，好處很多：

“

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養(yǎng)出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

隨著年齡的增長，可以綜合更多自身的經(jīng)驗和閱歷，從事更為前瞻性的工作：比如供應鏈資源，產(chǎn)品研發(fā)等等；

一定程度上，收入趨于穩(wěn)定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

”

為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿(mào)業(yè)務員往管理路線發(fā)展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的，因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

3. “將業(yè)務進行到底”要怎么做？


當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業(yè)化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”這個也是非?？扇〉陌l(fā)展方向。

對于走專業(yè)路線的外貿(mào)員，有三個建議：

“

“學會找搭檔”，因為專業(yè)化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰(zhàn)的局面；

未雨綢繆，調(diào)整心態(tài)，因為單兵作戰(zhàn)，收入容易不穩(wěn)定，容易有波動。

堅守行業(yè)，如果已經(jīng)從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業(yè)。

”

雖然專業(yè)化路線的選擇在可持續(xù)性上會比較差，但是對外貿(mào)員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后。針對以上管理路線(M)和專業(yè)路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿(mào)P的路線不好走。外貿(mào)行業(yè)變化很快，涉及供應鏈長，經(jīng)常搞持久戰(zhàn)，況且國內(nèi)外存在時差，要做好外貿(mào)必須具備十足的精力和持續(xù)的投入。

這里要提醒大家一個現(xiàn)象就是：外貿(mào)界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿(mào)員都是女生居多。

從這個現(xiàn)象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路。