很多人覺得外貿(mào)soho難做，做不起來，其實是你沒有理解該怎么做。外貿(mào)soho其實和外貿(mào)公司差不多，最大的區(qū)別就在于外貿(mào)公司具有很多員工來分配不同的工作，每個人都各司其職，但是外貿(mào)soho就相當(dāng)于一個微型公司，小到只有你一個人的公司，你既要負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶，還要自己選擇采購商，挑選物流公司。對個人能力要求比較高。下面我將從三個方面具體講一下外貿(mào)SOHO。

一、開發(fā)階段

不知道你們談起外貿(mào)SOHO第一反應(yīng)是什么？很多人覺得外貿(mào)SOHO最重要的就是找客戶，客戶開發(fā)這一方面，所以在開始創(chuàng)業(yè)之后就各種詢問開發(fā)客戶的方法，其實這是錯誤的一種觀念。

要想做外貿(mào)SOHO，并不是憑借一腔熱血就能做起來的。最好是你在做外貿(mào)SOHO前你已經(jīng)累積了一定數(shù)量的客戶，能夠支撐起一定量的訂單。否則你想要從零開始去開發(fā)新的客戶，不僅需要耗費大量的時間和金錢，開發(fā)出來的客戶還不一定穩(wěn)定。所以想做好外貿(mào)SOHO，第一步就是先累計一定量的客戶，最好是在從事外貿(mào)工作時就慢慢累計客戶，在有穩(wěn)定客戶支持的基礎(chǔ)上，再獨立出去做SOHO。

還有很重要的一點就是外貿(mào)知識。做外貿(mào)，尤其是SOHO你必須要掌握外貿(mào)市場上所有的專業(yè)知識，比如外率換算、海關(guān)數(shù)據(jù)等，如果這些知識沒有掌握，那你在后續(xù)的跟進上會出現(xiàn)很大的問題。

所以做外貿(mào)SOHO，你必須具備兩大資源：一是自身技能成熟，二就是一定的客戶資源。兩者缺一不可，如果沒有這兩方面的支持，最好還是考慮清楚再想要不要做SOHO。

二、拓展階段

起步階段過后，那就是比較穩(wěn)定了，但是如果知識單純的靠你之前建立的幾個客戶來成單的話還是無法增加自己的盈利。這時候最重要的就是開發(fā)新客戶。開發(fā)新客戶的方法也有很多種，但是如果是個人SOHO的話，還是比較建議大家去做個外貿(mào)平臺。雖然現(xiàn)在很多人都說平臺上開發(fā)客戶效率太低，轉(zhuǎn)化率又太低，是個虧本買賣，但是我覺得這依然是做外貿(mào)的所必須做的一個步驟。

自建站相比大家都聽說過，自建站是通過搜索引擎優(yōu)化，創(chuàng)造自己的流量，一次做到打廣告的目的來獲取更多的用戶。是非常適合外貿(mào)SOHO人去做的，但是缺點也很明顯，那就是門檻太高了，并不適合所有人去做。這都需要比較高的技術(shù)含量。如果從頭開始學(xué)的話還是耗費的時間太多，還不如想想其他辦法開發(fā)客戶。

如果你沒有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，推薦還是在像阿里巴巴這種平臺上去開發(fā)，這種不需要去學(xué)習(xí)太多東西，而且每天還能有一定的詢盤量進來，比較符合你現(xiàn)在階段的需求。所以這是非常有必要去做的。

除了這些之外，像領(lǐng)英、WhatsApp都是現(xiàn)在比較主流的一種主動開發(fā)客戶的方法，每天花費一些時間去發(fā)送信息，發(fā)送多了還是會有一些詢盤的，但是如果是個人SOHO的話還是要把控時間在這方面。因為個人SOHO時間是很寶貴的，如果浪費太多時間在這方面的話可能得不償失。

3、建立品牌影響力

當(dāng)我們度過了前兩個比較困難的階段的時間之后，我們訂單和詢盤都比較穩(wěn)定了，我們這個時候追求的就是我們產(chǎn)品的質(zhì)量了，只有將質(zhì)量提上去，才能去追求更好更大的訂單，獲取優(yōu)質(zhì)客戶，要把我們的身份進行一個轉(zhuǎn)變，不能再去像從前一樣和同行搶客戶，而是要把自己的品牌做好，讓客戶主動來找我們訂購產(chǎn)品。

這個時候建立一個自己的網(wǎng)站就是非常有必要了，你可以建一個完爆同行的外貿(mào)網(wǎng)站，再經(jīng)過推廣讓這個網(wǎng)站跟阿里巴巴這些外貿(mào)平臺去同臺競爭獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源。就我個人的經(jīng)驗，如果這一步做的好，你得到的不僅僅是一個高品質(zhì)的獲客渠道，甚至可能收獲一個優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)B2B品牌。

在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個選擇，一個是自己做，一個是外包。就我個人的經(jīng)驗來講，外包是更好的。做外貿(mào)銷售最重要的能力其實是資源整合，而不是什么都自己做。外包你只需要解決一個問題，就是找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時間成本，并且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。

我個人真的不推崇自己去學(xué)習(xí)建站，推廣這些，門檻太高，技術(shù)太深，而且我發(fā)現(xiàn)很多人學(xué)了之后，外貿(mào)也沒心思做了，跑去做了外貿(mào)運營了，也沒看賺到多少錢。我個人學(xué)了7年了，還只是個半吊子。而且現(xiàn)在學(xué)會了，發(fā)現(xiàn)很多事情還是要外包給人做。如果當(dāng)初我思維能夠轉(zhuǎn)化下，找人幫我做這些，結(jié)果可能是另外一番光景。

在這個階段，建立品牌影響力，打通高品質(zhì)獲客渠道是主線。如果你打算自己學(xué)習(xí)建站及推廣，那么基本上你不會有時間去做其他事情。如果你外包的話，下面這些事情可以配合一起做出來：

谷歌搜索客戶：利用谷歌各種高級搜索技巧，把網(wǎng)上的客戶資源都捋一遍，找出潛在客戶的網(wǎng)站。

Linkedin開發(fā)客戶：利用領(lǐng)英開發(fā)潛在客戶，建立一個有影響力的領(lǐng)英賬戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)：把海關(guān)數(shù)據(jù)里真實成交的客戶資源都搜出來

軟件開發(fā)：免費試用4m.cn/VYHH8通過地圖精準(zhǔn)開發(fā)，還可以進行郵箱收發(fā)管理等，免費試用。

把這些客戶資源整理出來，等網(wǎng)站建好之后，發(fā)開發(fā)信，把客戶往網(wǎng)站上引。由于手動搜索的客戶資源都是很精準(zhǔn)的流量，如果你的網(wǎng)站建的好，這類流量引過去，是可以很好的轉(zhuǎn)化的。個人認(rèn)為開發(fā)客戶，一定要把這一步驟給做了，建立自己的客戶池。

我一般會把主動搜索客戶這一工作放到自建站之后來做，這一點跟很多外貿(mào)人的觀點可能不同，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)在入行的時候就是被要求著學(xué)習(xí)各種搜索客戶技巧，如何去找客戶是他們外貿(mào)生活的重要組成部分。事實上，我以前也是這么做的，直到我反思這樣做的意義。

從公司的角度上講，他已經(jīng)有官網(wǎng)，有平臺，需要的就是客戶池，所以員工去搜客戶郵箱去發(fā)開發(fā)信是沒有錯。從業(yè)務(wù)的角度上講，他也并不需要去做那些公司層面宏觀布局的工作，所以開發(fā)客戶也是他們的主要工作。但是直到自己做SOHO了，才會發(fā)現(xiàn)如果沒有一個好的網(wǎng)站去承接這些過來的流量，客戶過來了會發(fā)現(xiàn)沒有一個載體可以讓他很好的了解這家公司，他不信任你就會很快離開，你做的這大量的開發(fā)工作其實很大一部分是無用功。所以現(xiàn)在我是網(wǎng)站沒出來之前，絕不會去做主動開發(fā)客戶這些事了。

由于手動搜索的工作量太大，我后面會分享一些黑科技的方法批量找客戶郵箱，以及群發(fā)開發(fā)信技術(shù)供大家參考。

完成這三個階段的外貿(mào)SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外貿(mào)公司。這個時候你可以考慮招人，把事業(yè)做大，也可以就做到這階段，自由又有閑，有沒有經(jīng)營公司的成本，看個人選擇。

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