寧波外貿(mào)作為浙江省重要的外貿(mào)口岸之一，外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)和優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)提升品牌知名度和銷(xiāo)售收益的必修課程。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率成為企業(yè)必須關(guān)注的重要指標(biāo)，本文將從寧波外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)和優(yōu)化兩方面，提出改善客戶(hù)轉(zhuǎn)化的具體措施。

一、寧波外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

寧波外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)是打造品牌形象的最重要途徑，好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能布局可以吸引更多潛在客戶(hù)的注意力。在網(wǎng)站建設(shè)之前，企業(yè)需要明確目標(biāo)用戶(hù)和定位，根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，制定詳細(xì)的網(wǎng)站建設(shè)方案。

1. 設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和頁(yè)面布局

從訪客的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和頁(yè)面布局是吸引和留住潛在客戶(hù)的關(guān)鍵。首先，首頁(yè)應(yīng)該突出企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品特色和品牌形象。其次，網(wǎng)站的導(dǎo)航欄、面包屑導(dǎo)航等功能標(biāo)志應(yīng)該清晰明了，讓用戶(hù)可以迅速找到所需的信息。最后，注意頁(yè)面版面的統(tǒng)一性，風(fēng)格與色彩搭配要與企業(yè)品牌形象相一致。

2. 提供詳細(xì)、有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息

寧波外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品幾乎都是B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷(xiāo)售，對(duì)于許多熟手來(lái)說(shuō)，關(guān)注的是產(chǎn)品信息質(zhì)量，與競(jìng)爭(zhēng)廠商的比較以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，為訪問(wèn)者提供詳細(xì)、有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息非常重要，包括產(chǎn)品的品牌、功能、規(guī)格、優(yōu)缺點(diǎn)、證書(shū)、參考價(jià)格等。當(dāng)然，形式化的文字信息也不能完全取代圖片和視頻，適當(dāng)?shù)亩嗝襟w范疇和多元大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)不失為一個(gè)很好的選擇。

3. 設(shè)計(jì)或優(yōu)化響應(yīng)式網(wǎng)站

在手機(jī)、平板電腦等“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”設(shè)備上的瀏覽需求日益增加，響應(yīng)式網(wǎng)站已成為現(xiàn)代網(wǎng)站設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。寧波外貿(mào)網(wǎng)站也要考慮支持不同型號(hào)、分辨率等設(shè)備，在首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面等重要頁(yè)面上增加觸摸優(yōu)化設(shè)計(jì)。

二、寧波外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化

在建設(shè)一個(gè)合理的外貿(mào)網(wǎng)站之后，網(wǎng)站的SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）也是客戶(hù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，SEO是指優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，以提高在搜索引擎中的排名，而SEM是指通過(guò)投放廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等方式在搜索引擎上展示廣告，從而吸引潛在客戶(hù)。

1. 優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

內(nèi)部?jī)?yōu)化可以增加網(wǎng)站的權(quán)重和排名，拓寬訪客來(lái)源。寧波外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)在首頁(yè)和其他重要頁(yè)面上，設(shè)置關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞密度、標(biāo)題標(biāo)簽、meta標(biāo)簽等方式來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。此外，企業(yè)也可以適當(dāng)增加新聞動(dòng)態(tài)、企業(yè)文化、行業(yè)研究等吸引人的內(nèi)容，以增加訪客停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。

2. 通過(guò)外部鏈接等方式增加網(wǎng)站權(quán)重

外部鏈接是指其他網(wǎng)站上發(fā)布的鏈接指向?qū)幉ㄍ赓Q(mào)網(wǎng)站上的內(nèi)容，這可以增加網(wǎng)站的權(quán)重和排名。該方式需要說(shuō)明，推入的外部鏈接必須是質(zhì)量好、信譽(yù)度強(qiáng)的，質(zhì)量次差的鏈接反而會(huì)帶來(lái)“負(fù)反饋”，甚至?xí)凰阉饕鎽土P，從而影響網(wǎng)站的排名。

3. 搜索引擎廣告投放

除了SEO，搜索引擎廣告投放也是一種提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和吸引潛在客戶(hù)的有效方式。企業(yè)可以通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告、拓展規(guī)模等方式投放優(yōu)惠廣告，針對(duì)周邊關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞等詞匯，吸引大量潛在客戶(hù)，推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售收益的提升。

總結(jié)：在寧波的外貿(mào)市場(chǎng)中，建立一套適度的外貿(mào)網(wǎng)站不僅需要擁有專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，同時(shí)也需要用心經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)。除了網(wǎng)站建設(shè)，優(yōu)化也是非常必要的一種方式，通過(guò)不斷改善網(wǎng)站內(nèi)外環(huán)境，提升網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，增加外貿(mào)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。