溫州市是中國(guó)的小商品城，依托其優(yōu)良的地理位置和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)在該市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要的地位。然而，溫州的外貿(mào)主要還是以出口代工為主，并缺乏獨(dú)立的品牌建設(shè)和銷售渠道，這給本地外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了不少的困難。因此，建立溫州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站成為了一種重要的解決方案，下面本文將從溫州外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際狀況入手，探討如何通過(guò)建立獨(dú)立網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的價(jià)值和方法。

一、溫州外貿(mào)企業(yè)面臨的問(wèn)題

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

溫州的外貿(mào)市場(chǎng)面向的是全球消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情形下，外貿(mào)企業(yè)的打法很多時(shí)候是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取訂單。但是，這樣的做法不僅降低了行業(yè)的整體利潤(rùn)，并且導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)更加嚴(yán)重。這使溫州外貿(mào)企業(yè)們?cè)谂c國(guó)際市場(chǎng)上的其他企業(yè)一爭(zhēng)高下時(shí)，更加缺乏差異化的優(yōu)勢(shì)。

2. 銷售渠道單一

現(xiàn)在很多溫州外貿(mào)企業(yè)都是通過(guò)線下展會(huì)、阿里巴巴等B2B平臺(tái)來(lái)獲取訂單。然而，這些渠道優(yōu)勢(shì)不斷融入其他市場(chǎng)參與者，尤其是由于技術(shù)的進(jìn)步、e-commerce和社交媒體的日益普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了很多企業(yè)獲取訂單的首選渠道。但大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型，缺乏適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的迅捷反應(yīng)速度和卓越的營(yíng)銷技能。

3. 品牌意識(shí)缺失

溫州外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，通常將更多的時(shí)間和精力花在產(chǎn)品生產(chǎn)上，而不是品牌建設(shè)上。盡管很多溫州企業(yè)已經(jīng)對(duì)品牌建設(shè)也有了初步的了解，但仍缺乏深刻的理解和有效的實(shí)施方法，這就導(dǎo)致這些企業(yè)在品牌影響力的建設(shè)上有不小的困難。

4. 進(jìn)口政策轉(zhuǎn)變

作為一個(gè)外貿(mào)大國(guó)，中國(guó)一直保持著進(jìn)口和出口的正常貿(mào)易規(guī)模。但是，近期隨著一系列的外貿(mào)政策調(diào)整，其貿(mào)易形勢(shì)逐漸變得復(fù)雜。其中，美國(guó)等國(guó)家對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘越來(lái)越高，而中國(guó)政府也采取了一系列措施對(duì)本國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。這就意味著，外貿(mào)企業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)造更少依賴進(jìn)口的資金來(lái)緩解這種情況，從而更加依賴自己的資源。

二、建立溫州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

基于上述問(wèn)題，建立溫州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)也呼之欲出。在這里，我們將針對(duì)以上問(wèn)題來(lái)簡(jiǎn)單分析一下，建立溫州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：

1. 去除產(chǎn)品同質(zhì)性

溫州外貿(mào)企業(yè)如果建立自己的網(wǎng)站，將能夠定制產(chǎn)品形象和推廣策略，給目標(biāo)市場(chǎng)高級(jí)感和個(gè)性化，增加了產(chǎn)品差異化。通過(guò)網(wǎng)站所提供的空間，企業(yè)能夠更全面地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和獨(dú)特價(jià)值，此舉能有效增加企業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 拓寬銷售渠道

通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，企業(yè)擁有無(wú)限的商品庫(kù)存，理論上可以面向全球銷售。并且網(wǎng)站能夠通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，使顧客在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)容易找到企業(yè)的網(wǎng)站。此外，企業(yè)可以通過(guò)在社交媒體、搜索引擎、廣告和相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)站的聯(lián)合營(yíng)銷來(lái)拓寬自己的銷售渠道。

3. 增強(qiáng)品牌意識(shí)

在網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)能夠更好地展示品牌形象和豐富品牌內(nèi)涵，為搭建品牌形象打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)站上含有豐富的文化內(nèi)涵，品牌形象是通過(guò)產(chǎn)品特性和企業(yè)文化共同建立。因此，溫州外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)站來(lái)搭建其品牌形象。

4. 降低進(jìn)口需求

通過(guò)自主建立網(wǎng)站銷售渠道，企業(yè)可以緩解對(duì)進(jìn)口的依賴性。如今，進(jìn)口資本和資源的籌集已成為外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)。溫州外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)建立網(wǎng)站拓寬銷售市場(chǎng)來(lái)降低進(jìn)口資本和資源的需求。更簡(jiǎn)單的表述，綜合大環(huán)境考慮，更多的通過(guò)網(wǎng)站銷售的資金可以用來(lái)改善企業(yè)的開(kāi)支和資產(chǎn)管理，提前備戰(zhàn)行業(yè)變化。

三、溫州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站建立的六個(gè)步驟

1. 定義目標(biāo)客戶人群

大多數(shù)溫州外貿(mào)企業(yè)都面向全球市場(chǎng)，因此，了解客戶的流行背景和需求很重要。企業(yè)在人群上的選擇也要進(jìn)行細(xì)致分析，例如人口年齡構(gòu)成，性別比例，地理位置等。

2. 制定網(wǎng)站戰(zhàn)略規(guī)劃

此步驟建立在第一步之上，為企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地策劃出企業(yè)網(wǎng)站的主題、顏色、開(kāi)發(fā)平臺(tái)、內(nèi)容建立和推廣策略等，該策略用于塑造企業(yè)的網(wǎng)站形象。

3. 注冊(cè)域名和部署服務(wù)器

建立網(wǎng)站之前，溫州外貿(mào)企業(yè)需要先行注冊(cè)該網(wǎng)站所需要的域名。同時(shí)，還需要購(gòu)買服務(wù)器存儲(chǔ)空間，用于托管網(wǎng)站、處理和傳遞相關(guān)數(shù)據(jù)信息，確保網(wǎng)站的高效運(yùn)行和網(wǎng)頁(yè)加載速度。

4. 使用公共資源和CMS搭建網(wǎng)站

原則上來(lái)說(shuō)，建立網(wǎng)站不需要專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上多種語(yǔ)言和代碼基礎(chǔ)工具都能應(yīng)用于搭建網(wǎng)站。溫州外貿(mào)企業(yè)可以運(yùn)用這樣的前端工具和開(kāi)發(fā)技巧來(lái)制作網(wǎng)頁(yè)基礎(chǔ)框架，并利用網(wǎng)站構(gòu)建器完善頁(yè)面內(nèi)容和功能，從而建立更具個(gè)人特色的網(wǎng)站。

5. 投放廣告

溫州外貿(mào)企業(yè)需要通過(guò)廣告投放來(lái)增加網(wǎng)站的知名度和市場(chǎng)份額。廣告形式有很多，很多與交互式媒體廣告、普通廣告以及視頻廣告。同時(shí)，洕頭也構(gòu)造新的logo、VERM、企業(yè)形象音樂(lè)、構(gòu)建SEO等避免黑帽SEO偷梁換柱的不良營(yíng)銷手段，確保守不敗之策。

6. 收集和分析網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)

收集并分析網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)是優(yōu)化網(wǎng)站的重要過(guò)程。與客戶交流、發(fā)放調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)交換、檢測(cè)應(yīng)用性能，以及監(jiān)控繁忙的用戶會(huì)話的等等，幫助企業(yè)評(píng)估網(wǎng)站目標(biāo)是否合適，是否達(dá)到了預(yù)期的營(yíng)銷效果。

總之，建立溫州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的最佳方式之一。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤峙淙肆徒?jīng)費(fèi)，并得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助和指引，比較合適地記錄數(shù)據(jù)和申請(qǐng)支持。通過(guò)這樣的步驟和方法，企業(yè)將能夠建立具備差異性，擁有更好營(yíng)銷盈利的網(wǎng)站，并為未來(lái)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展迅速做好全方位的準(zhǔn)備。