今年上半年，擁有近1800萬訂閱者的YouTuber CarryMinati上傳了一個名為“ YouTube VS TikTok：The End ”的視頻。

在視頻中，他對TikTok和YouTube兩大視頻平臺進(jìn)行對比分析，引起了網(wǎng)民的廣泛討論。

相信在許多外貿(mào)營銷人員心里，也有同樣的疑惑，關(guān)于全球視頻營銷目前最主流的兩大賽道，該如何站隊才能使?fàn)I銷效果最佳？

01

視頻營銷賽道上我要選擇誰

今天我們先來簡單嘮嘮在出海時布局視頻營銷渠道TikTok和YouTube該如何選擇。

這半年來，相信所有人都多多少少聽說過TikTok，畢竟今年接連遭受幾個國家的圍殺，霸榜全球熱搜。

這款在收購musicly后很快就成為世界上下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一。

TikTok以短視頻為主要傳播內(nèi)容，可以將音樂、濾鏡和多種效果組合到15秒的視頻中。

廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)這在年輕的觀眾中非常受歡迎，由此它也憑借其平臺的優(yōu)勢，在視頻營銷領(lǐng)域成為一只不可忽視的新生力量。

而YouTube是一個老牌視頻平臺，在全球擁有超20億的活躍用戶，同時它也是僅次于Google的全球第二大搜索引擎，平臺上支持用戶上傳、觀看、訂閱視頻等操作。

用戶可以通過在YouTube發(fā)布并傳播內(nèi)容，然后對內(nèi)容等進(jìn)行廣告投放從而推廣自己的品牌。

盡管YouTube在最近也受到了一些類似TikTok這樣新興平臺的挑戰(zhàn)，但由于它成立的時間是很早的，用戶的基數(shù)量級龐大，而且傳播的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定，再加上會時刻跟隨時代的腳步進(jìn)行更新，所以直到今天，在視頻營銷領(lǐng)域中，它始終保有一席難以被輕易撼動的江湖地位。

在傳播內(nèi)容的形式上來說，與YouTube視頻相比，Tiktok傳播的視頻的時長相對較短，且在平臺上會時刻更新一些特效來幫助創(chuàng)作者產(chǎn)出一些有趣的視頻，這種內(nèi)容的產(chǎn)出方式對于一些沒有過視頻創(chuàng)作經(jīng)驗的用戶來說非常友好。

而在YouTube上，大部分的用戶基本都具有一定專業(yè)的視頻制作能力，在視頻內(nèi)容的產(chǎn)出上它也會比TikTok更加靈活。

你可以制作一個簡短的小視頻也可以產(chǎn)出一個長視頻，相對來說YouTube它提供了一個你講品牌故事的好平臺。

而在用戶畫像上，眾所周知TikTok主要的受眾是16至24歲的Z世代年輕群體，盡管這一群體具有較高的消費潛力，但是從購買力角度上來說，這個渠道還有待開發(fā)。

YouTube則至少90%的用戶集中在18-44歲，成年用戶群體基數(shù)大，且62%為南新用戶，這類用戶其實是更具有商業(yè)潛力的人群。

在推廣方式上，廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)TikTok雖然在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域也是有一定建樹的，但是由于主打的是短視頻平臺，時長過短，所以難以在用戶心中形成深刻的記憶點。

但是在TikTok上發(fā)起的圍繞相關(guān)話題的挑戰(zhàn)賽活動，不管是在用戶的參與率上還是關(guān)注度上，數(shù)據(jù)都是很可觀的，所以對于TikTok來說話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽會是一個很好的品牌曝光的方式。

眾所周知，在YouTube上有越來越多的名人名媛都在YouTube創(chuàng)建了自己的頻道，在這其中甚至有著一些行業(yè)大拿。

因此在名人影響力下去推動品牌曝光對于廣告主來說是一個絕佳的機會，因此目前在YouTube上最火的就是網(wǎng)紅帶貨。

從這三個角度分析來看：TikTok主要是傳播簡短內(nèi)容，它的受眾人群年輕，適合產(chǎn)品簡單且受眾定位為年輕群體的中小外貿(mào)企業(yè)使用。

而YouTube更適合傳播深度內(nèi)容，或者想通過視頻形式為自己樹立起一個完整的品牌形象，并因此獲得一定海外資源拓展的能力，那么YouTube會更適合你們。

當(dāng)然啦~如果是找到廣州易海創(chuàng)騰或者其他的優(yōu)秀同行做代運營的話，肯定首選YouTube渠道的。

畢竟國內(nèi)國外的情況不一樣，胳膊暫時還是擰不過大腿的，背靠全球第二大的流量池，第一還是同一家公司的Google,渠道的信任背書加持，就已經(jīng)相當(dāng)于是幫助你推開了成功的大門了。

02

了解YouTube廣告基準(zhǔn)

那么當(dāng)你在YouTube渠道開始推送視頻了之后，你要跟跟蹤哪些YouTube廣告基準(zhǔn)，來確保獲得持續(xù)的成功呢？

廣州易海創(chuàng)騰覺得大家來稍微的了解下，這樣以后不管是自己制作視頻還是找代運營都不會一臉懵。

• 基本的YouTube廣告基準(zhǔn)

首先，讓我們看一下YouTube的一些基本廣告指標(biāo)。

• 觀看次數(shù)：用戶參與或觀看你的廣告的次數(shù)。
• 觀看率：YouTube廣告的觀看次數(shù)與廣告展示次數(shù)的比較。
• 觀看時間：人們觀看你的視頻廣告的總時間。
• 平均觀看時間：一個人觀看你的視頻的平均秒數(shù)
• 平均每次觀看費用：當(dāng)觀眾中的某人觀看廣告的特定時長或與你的視頻互動時，你需要支付多少費用（以先發(fā)生的操作為準(zhǔn)）。
• 基于參與度的YouTube廣告基準(zhǔn)

接下來，我們將研究可通過YouTube平臺跟蹤的基于參與度的指標(biāo)：

• 參與度：互動元素（例如，預(yù)告片或圖標(biāo)）的點擊次數(shù)（不會吸引訪問者）會帶入網(wǎng)站或外部頁面。
• 參與度：與廣告展示次數(shù)相比的廣告參與度。
• 點擊次數(shù)：用戶點擊你的視頻的次數(shù)。
• 點擊率（CTR）：與廣告展示次數(shù)相比，廣告獲得的點擊次數(shù)。
• 視頻收視率：視頻播放視頻到特定長度的頻率，包括25％，50％，75％和100％。
• 基于用戶的YouTube廣告基準(zhǔn)

最后，我們將介紹基于用戶的YouTube效果廣告指標(biāo)：

• Unique users（不重復(fù)使用者）：在指定期間內(nèi)看到廣告的人數(shù)。
• Unique cookies（唯一cookie）：特定于計算機上單個瀏覽器的cookie（個人信息存儲）數(shù)量。
• Unique viewers (cookies)（不重復(fù)觀看者（Cookie））：一段時間內(nèi)各個Cookie觀看視頻的次數(shù)。
• 何時追蹤YouTube廣告基準(zhǔn)

現(xiàn)在，你有了YouTube廣告基準(zhǔn)列表，但是什么時候才是為廣告系列跟蹤不同指標(biāo)的合適時間？

為了找出正確的YouTube效果廣告指標(biāo)，廣州易海創(chuàng)騰覺得你需要知道你定位到買方旅程的哪一部分。

買家的旅程包含三個核心部分：

• 意識：在這個階段，你的聽眾發(fā)現(xiàn)你的品牌 并熟悉您的業(yè)務(wù)。他們會調(diào)查你的公司，以了解有關(guān)你所提供產(chǎn)品 的更多信息。
• 考慮：在考慮階段，你的聽眾考慮他們的選擇，并尋找能夠為他們的問題提供最佳解決方案的公司。
• 決策：在此階段，你的聽眾選擇最適合他們需求的公司。

因此，如果你知道將廣告定位到哪個階段，則可以更好地確定哪個基準(zhǔn)最適合你的廣告系列。

查看此圖表，看看你可以在每個階段跟蹤哪些指標(biāo)！

階段 基準(zhǔn)測試

意識 觀看次數(shù)，觀看率，參與度，唯一身份用戶

考慮 觀看時間，平均觀看時間，唯一身份觀看者

決斷 點擊次數(shù)，點擊率

• YouTube要考慮的平均基準(zhǔn)

因此，在衡量YouTube平均基準(zhǔn)時，你想知道你的結(jié)果是好是壞。

雖然很難找到每個指標(biāo)的平均值，但以下可以作為參考：

• 每次觀看或操作的平均費用：$ 0.10 – $ 0.30
• 平均點擊率：5％
• 平均觀看率：9％

這些統(tǒng)計信息顯示了投放YouTube廣告系列的平均結(jié)果。

你可以使用這些平均值來了解廣告系列的目標(biāo)，它可以幫助你指導(dǎo)廣告系列，以確保你為自己的業(yè)務(wù)帶來最佳效果。

以上就是廣州易海創(chuàng)騰今天的分享，我們下期再見啦。

如果您想更進(jìn)一步的讓自己的產(chǎn)品可以更加精準(zhǔn)的營銷給客戶，歡迎關(guān)注【廣州易海創(chuàng)騰】公眾號進(jìn)行咨詢，我們將會為您安排經(jīng)驗豐富的出海營銷顧問提供一對一出海咨詢。如果您想要更加深入地學(xué)習(xí)Google Ads等外貿(mào)相關(guān)技能，歡迎關(guān)注【創(chuàng)騰出海大學(xué)】公眾號，讓你隨時隨地學(xué)外貿(mào)。廣州易海創(chuàng)騰，我們致力于不讓每個外貿(mào)人孤單出海。