最近手頭有幾個(gè)外貿(mào)推廣項(xiàng)目，都是我一手跟進(jìn)的。從產(chǎn)品學(xué)習(xí)到數(shù)據(jù)分析，再到建站和谷歌推廣，每個(gè)項(xiàng)目我都是親自把關(guān)，花費(fèi)的時(shí)間精力也是大致相同，因此算是在相同運(yùn)營水平下進(jìn)行的項(xiàng)目。

但產(chǎn)生的效果有較大差別，這里拿出2個(gè)項(xiàng)目和大家分享一下。

這是個(gè)一次性手套網(wǎng)站的谷歌推廣數(shù)據(jù)，可以看到單次點(diǎn)擊價(jià)格不算低，4元左右，而每次轉(zhuǎn)化的成本僅僅為9元左右，基本上每?jī)蓚€(gè)訪客就有一個(gè)發(fā)詢盤，轉(zhuǎn)化比例非常高。

3000元的廣告投入下，獲得了324個(gè)詢盤。

首先看一下關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化情況：

可以看到關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)，大都是由產(chǎn)品詞+manufacturer觸發(fā)的點(diǎn)擊，并且轉(zhuǎn)化也是由這些詞獲得的。

再看一下國家：

國家分布也是非常廣泛，馬來西亞和巴基斯坦的詢盤稍多。

總結(jié)：該網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極高，詢盤成本非常低，是一個(gè)很成功的推廣項(xiàng)目。成功的原因主要?dú)w結(jié)于防疫產(chǎn)品本身的高熱度和供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。因此產(chǎn)品自身屬性將會(huì)極大程度的影響推廣效果。

再看一個(gè)定制禮盒的項(xiàng)目：

這個(gè)網(wǎng)站九月初剛上線推廣，目前數(shù)據(jù)比較少，可以看到，這個(gè)行業(yè)的單次點(diǎn)擊價(jià)格是比較便宜的不到2元。每次轉(zhuǎn)化的費(fèi)用目前是25元左右，目前共實(shí)現(xiàn)了89次轉(zhuǎn)化。整體上還有很大優(yōu)化的空間。

我們看一下關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的分布：非常均勻。

再看一下關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況：主要來自box manufacturers，box suppliers說明這種B2B詞的轉(zhuǎn)化效果是比較好的，后期應(yīng)該加大投放。

最后看一下國家分布：主要來自南非和馬來西亞，其他地區(qū)比較分散。

總結(jié)：谷歌推廣目前還處于一種性價(jià)比很高的階段，大多產(chǎn)品的詢盤轉(zhuǎn)化率是比較高的。在推廣水平相同的情況下，能否獲得更多詢盤還是依靠產(chǎn)品本身的屬性，因此對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的朋友，一定要做好選品工作，盡量選擇偏向B2B行業(yè)的產(chǎn)品，冷門熱門均可。

對(duì)于想做谷歌推廣的朋友，可以私下幫你看一下數(shù)據(jù)，以免浪費(fèi)不必要的試錯(cuò)成本。