謝邀

全球疫情爆發(fā)，中國主要出口市場(chǎng)，美、日、法、德、英、意等很多國家成為重災(zāi)區(qū)，很多國家封城，封國，國際供應(yīng)鏈被迫中斷，消費(fèi)市場(chǎng)被速凍。中國很多做出口的公司要么放假關(guān)門，要么大量裁員。朋友所在公司，做亞馬遜，最近除了做溫度計(jì)，口罩等防疫物資的業(yè)務(wù)留下來，其他業(yè)務(wù)員基本被裁了。

在看這個(gè)回答的朋友可能在被放假，被離職，可能是剛畢業(yè)的大學(xué)生，做好準(zhǔn)備正整備涌入外貿(mào)大軍，卻被這一波大潮逼退，不得不在家待業(yè)，可能是做防疫物資的外貿(mào)人，已賺的盆滿缽滿，也有可能是每天在按時(shí)上班，但不得不煎熬的外貿(mào)人。

外貿(mào)形式嚴(yán)峻，朋友圈中充斥著各種悲觀情緒，對(duì)今年的外貿(mào)前景是怎么樣，都不知道該如何判斷。以至于有朋友質(zhì)疑“外貿(mào)這個(gè)職業(yè)還能干嗎？”，想轉(zhuǎn)行，前景如何？是否要繼續(xù)？感到迷茫。

08年的金融危機(jī)，不知道大家是否有經(jīng)歷或者還記得當(dāng)年的情景。當(dāng)時(shí)內(nèi)銷和外銷業(yè)務(wù)都受到了很大的沖擊，房價(jià)腰斬，很多企業(yè)關(guān)門，員工失業(yè)，其中也包括了我們外貿(mào)人。

那時(shí)我客戶的業(yè)務(wù)都遭受了或多或少的創(chuàng)傷，自己的小貿(mào)易公司訂單量不斷減少。堅(jiān)持做到09年，公司收入已經(jīng)無法支撐房貸和家庭開支。心里挺迷茫，外貿(mào)我還能做嗎，還要堅(jiān)持嗎？我要轉(zhuǎn)行做別的嗎？

但為了生活，我必須有來源。在10年，我選了離家最近的一家公司，擔(dān)任這家公司的外貿(mào)營銷部長，繼續(xù)我的外貿(mào)事業(yè)，因?yàn)槲矣X得我不想重新開始，轉(zhuǎn)行做別的。

這家公司國內(nèi)生意做的不錯(cuò)，但外貿(mào)業(yè)務(wù)只占了很小的份額，只有國內(nèi)生意的20%，因此在我到這家公司之前，外貿(mào)這塊的業(yè)務(wù)并沒有得到公司足夠的重視。公司每年會(huì)有深圳，廣州和上海專業(yè)展會(huì)拓展內(nèi)/外銷業(yè)務(wù)，開通了阿里平臺(tái)，具有成熟的業(yè)務(wù)拓展渠道。

在經(jīng)營小貿(mào)易公司之前，我已經(jīng)積累了一些大客戶資源。但因?yàn)橘Q(mào)易公司規(guī)模太小，資金實(shí)力不夠，當(dāng)時(shí)開展大客戶業(yè)務(wù)遇到了一定的阻力。

依靠著這家公司強(qiáng)有力的平臺(tái)，我又重新和之前的大客戶們建立起了聯(lián)系，并依靠自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，順利地和這些大客戶們開展起業(yè)務(wù)。

到15年，這家公司的出口業(yè)務(wù)量已經(jīng)接近國內(nèi)業(yè)務(wù)量水平，超過億元。而我自己也入手了深圳的第二套房和第二臺(tái)車。

熬過了最寒冷的冬天，就能見到春天。沒有哪個(gè)冬天不會(huì)過去，也沒有哪個(gè)春天不會(huì)到來。

人生有起伏，只有經(jīng)歷過低谷，才會(huì)在下一次站在高處時(shí)，懂得一切的得來不易，才會(huì)更珍惜自己所擁有的一切。

我認(rèn)為只要中國的改革開放不停步，外貿(mào)這份職業(yè)就還能干下去。

疫情總會(huì)過去，消費(fèi)會(huì)得到釋放。到那時(shí)國外客人的訂單將逐步恢復(fù)，企業(yè)對(duì)外貿(mào)人的需求也將逐漸增多。

對(duì)于剛被裁的新外貿(mào)人或者老外貿(mào)人，我們正好可以趁這段時(shí)間反思一下，為什么被裁的是自己，而不是別人。自己是否有哪些地方還不足。如果知道自己哪里不足，可以通過報(bào)培訓(xùn)班，看書或者和同行以及前輩們聊聊，或許能得到一些對(duì)自己有益的見解，方便自己以后的發(fā)展。

或者自己做份兼職，做自己喜歡的或者自己擅長的，分散自己的焦慮。自己的主業(yè)不丟，也能兼顧兼職。兼職做的好，也許兼職將來也可以變主業(yè)呢。

如果是公司破產(chǎn)倒閉，不得不被離職的外貿(mào)人，只要自己能力夠強(qiáng)，資源夠廣，再次選擇外貿(mào)這份職業(yè)時(shí)，依然是人才市場(chǎng)上的搶手貨，對(duì)這些人反而會(huì)是一個(gè)重新選擇的好機(jī)會(huì)。趁這段空閑時(shí)間，陪陪父母，家人，彌補(bǔ)之前忙碌中的遺憾。

根據(jù)我自己這么多年的打拼經(jīng)歷，覺得在企業(yè)做外貿(mào)，需要背后有一個(gè)好的平臺(tái)來支撐，需要產(chǎn)品，品質(zhì)，市場(chǎng)推廣渠道等方面的配合，真不是靠自己一個(gè)人的單槍匹馬可以成功。好的平臺(tái)才能讓我們的努力朝我們希望的方向發(fā)展，做到自我優(yōu)化。（這里單指B2B）

不管任何人，想做外貿(mào)也好，做其他行業(yè)也好。首先認(rèn)定自己適合干什么，喜歡干什么，喜歡才能堅(jiān)持，才能想辦法去客服自己的缺點(diǎn)，成就自己的愛好。

如果需要重新出發(fā)，就選擇一個(gè)好的平臺(tái)做下去，努力歷練。戒驕戒躁，任何一個(gè)好的職業(yè)能干到金字塔頂?shù)?，都得?jīng)過一段長時(shí)間的洗禮，沉淀，積累。我承認(rèn)有個(gè)別外貿(mào)人做到1-2年，就拿到年薪幾十萬，甚至上百萬，但捷徑并不適合所有人。

青春需要奮斗，但記得把刺收起來。

時(shí)刻問自己，如意外來臨，我們是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

END