利益相關(guān)：從事6年家具設(shè)計工作

憑我工作這些年的理解，做內(nèi)銷首先要定位消費群體。高端，中端，低端。

這三個等級之間的區(qū)別不是用什么材料，而是工藝和包裝營銷。

高端需要開店，一定要有自己的獨立店，也要有自己的官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)店更好。像美克美家那樣最好，美克美家的銷售模式主要是推薦整套家居（注意，不是家具，而是家居，包括家具和軟裝）當(dāng)然也可以單個賣，但是那樣的價格單個買回家擺不出效果不值得。家具的細節(jié)一定要做好，這是傳統(tǒng)家具工廠流水線生產(chǎn)的硬傷。要高端，細節(jié)一定要好，必須要好??！材料實木，板木結(jié)合，全板材都沒所謂，看你營銷是否到位。

家具的外觀是否漂亮這個并沒那么重要，重要的是細節(jié)怎樣，放在什么場景，打什么樣的的燈光和擺上什么樣的飾品！所以，一個成功的家具設(shè)計師，也必須是一個室內(nèi)軟裝設(shè)計師。好了，現(xiàn)在逼格上去了，就要再花錢打各種廣告，和各種設(shè)計公司各種高端家居品牌合作了，再土豪一些可以和一些國際家居品牌合作。

中端，開淘寶店，打獨立設(shè)計師品牌，但是也一定要解決工藝的問題，細節(jié)一定要棒，如果是實木的話，盡量要控制濕度，減少產(chǎn)品開裂和變形。也可以選用水性漆，這是一個很好的營銷的噱頭。不用有太漂亮的擺場，但是一定要有漂亮的產(chǎn)品，單個放那，怎么看怎么漂亮。千萬不要整套整套的設(shè)計，一套幾十上百個產(chǎn)品，天哪，無論單個多么好看，放一起必須難看。漂亮的家具漂亮的家居一定是各種顏色各種風(fēng)格搭配在一起，這樣才看不膩，這樣才舒適。

低端只能走量才能在市場上拼，請參考林氏木業(yè)。聽說去年雙十一退貨率45%？還有參考全友和皇朝。實體店沒落了，房價這么高的情況下還是盡量不要開實體店了。陳本太高。

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